店内促销VS电视广告

《广告时代》2009年3月2日刊 多年以来,广告主凭借以往的经验,认为有70％的购买决策是在购买终端做出的,在营销预算吃紧的情况下,他们也更多地采取店内促销的方式来推广产品,因为他们认为,在经济压力下,需要通过硬忡的推销来促使消费者购买。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

国际营销学讲座 (四)市场营销中的促销策略

<正> 国际促销足国际企业市场营销的基本活动之一。目的是为了向顾客提供信息,使顾客通过对企业产品的了解而对它引起兴趣,从而产生购买欲望,最终导致实际的购买行动。一个全面的国际促销组合包括:广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面。这里着重讲国际广告。     

促销负效应防范浅析

促销最基本的功能是与目标市场之间的沟通,从而达到销售的目的。促销的基本方法,分为人员推销、广告、营业推广和公共关系四类。促销安排不当,会产生许多负效应。     

淡季打广告 成功有诀窍

<正>产品销售有淡旺季之分,这是众所周知的市场规律。在淡季,许多企业不约而同整顿销售渠道、处理库存;团体旅游、员工休假;产品研制、市场规划等等。在旺季,产品高调上市,渠道猛烈促销(堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等),广告集中投放,快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。     

从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮

<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。     

探析营销中的字母组合

1950年，哈佛商学院的教授尼尔?博登(Neil H．Borden)创造性地提出了市场营销组合概念。他用营销组合来表示企业营销人员为了影响顾客的购买行为而采取的一系列的营销工具。他认为，适用于制造商的营销组合要素包含产品、定价、品牌、销售渠道、人员推销、广告、促销、包装、服务、产品展示、产品物流和营销信息的发现和分析等；     

零售商厦营业推广的动态及探索

营业推广也称销售促进或销售推广，即Ｓａｌｅｓｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（简称ＳＰ）。按照美国市场营销学会（ＡＭＡ）的定义，营业推广是指“人员销售、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买的那种促销活动，例如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期发生的销售努力...     

简论直接市场营销

现代市场营销注重策略的整合运用 ,不仅要求企业能够创新产品 ,还必须与中间商、消费者和公众进行有效的信息沟通 ,其促销组合包括广告、销售促进、直接市场营销、公共关系及人员推销等。其中 ,直接市场营销虽然被看作是次要的 ,然而在市场营销活动中却扮演着越来越重要的角色     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

售点广告的策划与应用

售点广告,是一种在销售点(商场、售货亭、流动售货车等)起到重要作用的广告形式。它不但可以吸引潜在消费者、激发购买欲望、促成即兴和即时消费,而且还可以起到美化消费环境,提高消费者对商店和销售服务人员信赖感的作用。因此,售点广告的策划与应用对于现场的销售具有重要意义。售点广告的策划要注意真实性与独特性相结合,注重现场推销功能,注意使用多种形式的立体思维观念。并注重相应的售点广告应用技巧。     

捆绑销售中的折扣艺术

消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。     

如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

终端营销战场的“天时、地利、人和”

与发布在报纸、电视上的广告相比,作为产品最接近消费者的一环,在销售终端展开营销历来是企业抢夺市场的重要战场,尤其对日用消费类产品更是如此。过去在营销传播中往往充当＂配角＂的终端促销推广,如今,在FMCG产品的行销推广中，颇有配角演大戏的趋势。     

广告与企业营销策划的关系

市场营销策略主要分为四个部分：产品、价格、渠道、促销，而促销的方式主要又有公共关系、人员推销、销售促销和广告，所以说广告是市场营销中的一个组成部分。但是随着时代的发展和商业化社会的完善，广告已不仅是促销方式的一个组成部分，而是始终贯穿市场营销各个环节中的重要部分。本文从营销策略的各个部分着手，重点阐述广告对于市场营销的重要性。     

WTO关于广告服务法律规范及开放情况

<正> 在现代商业活动中,广告是一种重要的促销手段。按现代营销学的观点,广告是为了引起消费者的注意,刺激消费者的购买欲望,从而达到推销产品的目的。实际上,随着现代市场经济竞争的日趋激烈,广告已成为现代企业扩大其产品市场占有率必不可少的     

环球要刊速览

店内促销vs电视广告《广告时代》2009年3月2日刊多年以来,广告主凭借以往的经验,认为有70%的购买决策是在购买终端做出的,在营销预算吃紧的情况下,他们也更多地采取店内促销的方式来推广产品,因为他们认为,在经济压     

零投入提升顾客购买率

<正>影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

浅议情感营销利弊

市场经济催生大量异质产品满足不同消费需求,而消费者如何做出购买决策,受多种因素的影响,除消费者自身生理需求表现为强烈的购物动机以外,外部环境的刺激是激发消费者购买欲望的主要动因,而无论何种刺激方式,包含广告、人员推销、销售促进、公共关系,其主线大多是基于情感策略,即用某种情感方式打动消费者的内心,使其产生某种共鸣,进而购买相关的产品和服务。因而情感营销成为各个行业营销活动的主流。文章从情感营销的概念、表现方式出发,阐述了情感营销对于消费者、对于企业的优势,同时兼顾企业、消费者个人及社会的利益三方角度看,情感营销存在一定的弊端,最后提出情感营销策略,倡导企业扬长避短,更好的履行社会营销观念。