抓好代发工资账户的营销工作

一是对照贷款企业、法人基本账户和结算账户名单,分别逐一梳理,排出营销对象和营销时间计划表,持续开展营销工作,对没有开办代发工资的贷款企业,要实施名单制管理。二是要将代发工资的营销工作与企业新开对公结算户业务结合起来,从源头抓好代发工资的营销工作。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

企业外汇交易理财业务分析

中资银行的国际业务一般由对公国际结算、对公外币资金交易、对公外币信贷、个人外汇实盘买卖(外汇宝)、同业外币市场拆借等业务构成。外资银行进入对中资银行的影响是全面性的,但主要仍然集中于国际结算业务和高端客户外币信贷业务流失上:外资银行在国际资金清算网络、结算效率、风险管理、客户资源管理、国际市场投资经验等方面都有比较优势,并且这种优势仍将保持很长时间。另一方面,外资银行在对公外币资金交易业务(主要包括对公结售汇、套汇服务和企业外汇交易理财服务)上并不拥有优势。从中资银行的实际情况看,对公外币资金交易产生的…     

关于提升网点对公营销服务能力的若干思考

本文介绍了农业银行现有网点对公营销服务能力在支持国家新型城镇化战略和普惠金融政策,保障对公业务发展,应对资本市场发展、互联网金融兴起等方面存在的主要问题。阐述了为完成农业银行使命,支持国家发展战略,履行社会责任,有效应对金融脱媒和互联网金融带来的冲击与机遇,提升网点对公营销服务能力的必要性。提出了以"明确网点对公营销服务功能定位、夯实网点对公业务发展基础、提升客户关系管理能力、提高价值创造能力、培育新型业务能力、增强风险防范能力"为核心的网点对公营销服务能力提升思路,给出了提升能力的主要措施和建议。     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

经营行应加强对公结算账户的营销管理工作

对公结算账户是商业银行低成本资金、中间业务收入来源的主要渠道，是推行各种新型结算业务、代收代付业务的基础，是银企价值实现的纽带。从某种意义上来说，一家银行拥有结算账户的数量、质量，可以体现该银行在同业中的实力和潜力，因此，结算账户的营销和管理，对商业银行而言是一项非常重要的工作。笔者近年来在人民银行办理开户业务过程中，     

对公柜面业务操作风险防范研究

对公柜面业务操作风险是指对公柜员为客户办理账户开销、现金存取、支付结算等业务过程中,由于风险控制失效,使银行或客户资金遭受损失的风险。因此积极有效地进行银行柜面业务风险管理,分析柜面业务中的主要操作风险,采取有效防范措施,确保资金安全具有非常重要的意义。     

关于重塑商业银行对公客户营销体系的构想——建立以一级分行为主体的整体联动分层营销体系

目前,随着商业银行实施"对公业务经营重心上移"和"对公业务集约化审批"等经营管理体制改革措施的推进,一级分行的营销职能得到了进一步强化,在履行管理职能之余将更多地直接参与市场经营活动,这一举措必然引起商业银行营销体系、营销机构设置方面的改革。笔者认为,在目前这样的经营管理架构下,在对公业务营销方面必须建立以商     

从质量和效益视角看单位结算账户运营风险

单位结算账户作为存贷款、结算以及各项业务营销发展的纽带和载体,是银行对公业务发展的基础和生命线,账户的发展质量和风险管控对我行经营管理意义重大。本文拟结合单位结算账户风险特征及演变趋势,从质量和效益视角对单位结算账户风险状况进行一次专题分析,为实施针对性和目标性管理提供参考。     

光大银行结算手段实现重大突破

一种崭新的结算手段将使“在途资金”成为“历史名词”。在 4月 2 5日的“光大银行走进ｅ时代”展示会上 ,光大银行成功演示的全国“一柜通”业务将打破资金往来“2 4小时内到账”的传统时间概念 ,实现全国对公结算无在途资金。这项银行结算手段的重大突破 ,真正解决了银行结算需有在途时间的难题 ,每年可为该行对公客户节省财务费用 3.7亿元 ,节省日均在途资金 6 7.1亿元 ,被业内人士称为我国银行结算领域的一次革命。全国“一柜通”与传统的结算方式相比 ,优势十分明显 ,它突破了对公结算在时间和空间上的限制 ,打破了对公业务必须到开户…     

浅析当前形势下对公业务营销能力的提升

受宏观经济整体发展速度放缓、全国产业结构调整、制造业产能过剩等多种因素的交替影响,与银行业发展息息相关的"大经济气候"已经进入下行期。在挑战与机遇并存的今天,如何激发农行对公业务的内生动力,提升对公业务营销能力,已经成为一个重要课题。     

农业银行对公业务经营转型的方向和路径

近三年来,湖北农行对公业务紧扣品质经营主线,积极实施营销改进,加强价值管理,全行对公业务营销能力和经营绩效得到大幅提升。但是,随着当前中国经济转型深度推进和金融市场发展加速开放,银行对公业务的金融生态环境正发生着前所未有的变革,农业银行现有的经营结构和增长方式明显受到挑战。现阶段对公业务经营转型的方向和路径是什么？成为摆在我们面前必须研究和实施的课题。总结湖北农行近年来的实战经验,结合当前实际,对公业务经营转型方向必须紧扣“转理念,调结构,增品种,换模式,建机制”五项主要内容,全面提升价值创造能力。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

支付清算系统运行管理的风险防范策略——农信银支付清算中心样本

农信银支付清算系统现状农信银资金清算中心根据农村信用社、农村合作银行、农村商业银行、村镇银行等金融机构支付结算业务特点,借鉴中国人民银行现代化支付系统和大型商业银行资金清算及支付结算业务系统的经验和做法,采取逐笔实时处理,全额实时清算资金的方式,处理同城和异地之间的农村中小金融机构资金清算业务。实时电子汇兑、银行汇票、个人账户通存通兑、对公通存、消费、预授权、协议付款、第三方转账、IC卡电子现金     

银行会计业务分布式实时网络系统的设计

为了提高我行会计对公业务的结算效率和服务水平,达到加速资金周转、方便客户的目的,我们在原有的微机多用户对公业务系统的基础上成功设计开发了分布式对公业务通存通兑同城网络系统,使得客户可在我行市区的任何对公网点实时办理结算业务,取得了明显的效益。一、系统设计1．业务需求根据需求分析,本系统的通存通兑业务包括转帐业务（现金。支票）、汇兑业务（信汇、电汇。票汇）和本票业务等,通兑业务发生时涉及的结算机构定义为受理客户结算业务的受托行和受托行代理记帐的委托行。日间记帐时业务网点实时借记付款帐户或贷记收款帐…     

商业银行对公智慧营销平台建设探索

随着金融科技的快速发展,建设智慧营销平台成为商业银行实现对公业务高质量发展的一个重要抓手.本文主要从夯实数据基础、构建驱动引擎、打造营销工具和健全保障机制四个方面,对商业银行智慧营销平台建设进行了阐述,旨在提升商业银行对公客户营销管理水平,促进商业银行对公业务高质量发展.     

对金融支持杂粮杂豆交易市场情况的调查——以中国农业银行吉林洮南支行为例

吉林省洮南市杂粮杂豆交易市场是东北最大的杂粮杂豆批发交易集结地域,其金融服务需求涵盖对公贷款、非农个人贷款、资金结算、票据业务、信用卡及电子银行、国际业务等方面,对其开展公私联动、全产品线组合营销,对于提高农业银行的经营业绩和社会形象影响深远。做大这一市场,并因地制宜地推广全行,无论是对经营转型还是对实施公司联动战略都将形成双赢的格局。     

国内商业银行对公结算业务发展状况分析

支付结算是国内商业银行三大传统业务之一,在商业银行产品线中居于基础核心地位,商业银行通过支付结算业务成为全社会的转账结算中心和货币出纳中心。近年来,随着信息技术的高速发展,客户需求推动银行的结算工具和结算渠道日益丰富。本文试从国内主要商业银行的对公结算服务能力现状调查人手,分析我国商业银行对公结算业务发展面临的挑战和机遇,找到对公结算业务发展的方向。     

邮储银行对公会计结算业务集中处理分析

随着金融改革的不断深入,国内商业银行的生存和发展面临着巨大挑战,为了在日益开放的金融环境下立足市场,稳步发展,这迫切需要商业银行加强对公会计结算业务后台集中处理.从邮储银行对公会计结算管理现状及存在问题出发,指出了邮储银行对公会计结算后台集中处理的路径选择.最后,从五个方面提出了邮储银行对公会计结算业务集中处理的思考.     

数字化转型背景下商业银行公私联动营销新策略探究——以某粮食贸易企业客户为例

随着商业银行净息差收窄和同质化竞争激烈,个人客群对商业银行收益贡献度在提升.打破对公业务和个人金融业务板块的壁垒,推动公私联动营销已成为商业银行的共识.但传统的公私联动模式如代发工资等业务存在业务模式雷同、目标客群选取范围较窄、"对公"与"对私"双向带动作用较弱等问题.商业银行数字化转型的持续推进,提供了分析客群、为客...