国家税务总局 关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告

根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则规定,现将直销企业采取直销方式销售货物增值税销售额确定有关问题公告如下：一、直销企业先将货物销售给直销员,直销员再将货物销售给消费者的,直销企业的销售额为其向直销员收取的全部价款和价外费用。直销员将货物销售给消费者时,应按照现行规定缴纳增值税。二、直销企业通过直销员向消费者销售货物,直接向消费者收取货款,直销企业的销售额为其向消费者收取的全部价款和价外费用。     

咨询服务台

直销企业的销售额如何确定?答:根据《国家税务总局关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》(国家税务总局公告2013年第5号)规定,直销企业先将货物销售给直销员,直销员再将货物销售给消费者的,直销企业的销售额为其向直销员收取的全部价款和价外费用。直销员将货物销售给消费者时,应按照现     

浅议开放多层次传销市场及法律监管

一、多层次直销的定义多层次直销诞生自20世纪50年代的美国,经过半个多世纪的发展,己经成为世界直销业的主流,目前全球有80%的直销企业是采用的多层直销模式。目前,关于多层次直销最权威的定义是世界直销联盟对多层次直销的定义,分为两个部分:l)多层次直销是直销业中很重要的一种销售方式,称为“结构营销”或“多层次直销”。此方式行之有年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者,使独立销售人员或直销商获得利润的方法。2)多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的方法:一是直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;二是他们可以自直属直销商的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。因此,多层次直销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。二、多层次传销与非法传销的区别(一)非法传销的经济分析非法传销利用多层次直销的激励机制,通过组成销售网络以达到市场倍增和财富倍增的结果。多层次直销的动机是通过流通渠道销售产品,而非法传销的动机是通过流通渠道是来诈骗钱财。非法传销的产品只是一个幌...     

简讯

安利计划试水电子商务 近日，安利全球总裁德·狄维土表示，公司未来将在合法合规前提下开展电子商务。据了解，安利的销售模式主要是直销员和直销店铺2个渠道，目前在全国拥有30万名左右的直销员，在300多个城市设有店铺。     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

企业供应链管理直接模式的探讨

在全球经济一体化的过程中,日益激烈的国际竞争已经转变成供应链之间的竞争。而中国由于自身竞争力较弱,经常处于不利地位。企业要在市场中生存,就必须在供应链管理上具备核心竞争力。优秀的供应链管理可以减少库存、节省仓储成本、改善顾客的满意度及提升销售业绩。而对于直销行业来说,随着业务扩大,未来直销企业面临的是众多的服务网点及成千上万的直销员,因此优化供应链管理就显得尤为重要。     

自营直销 渐入营销佳境

直销,泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式,直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制;所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通,使客户对产品或服务有深入的了解,而直销人员也可针对客户的     

两级供应链中渠道选择问题研究:增加直销渠道的影响

本文在传统零售渠道的基础上,研究了增加直销渠道对供应链成员最优决策以及利润的影响。研究结果表明,与传统的零售渠道相比,双渠道结构总是损害零售商的利益。然而,双渠道结构是否有利于制造商与供应链取决于直销渠道的成本。此外,本文在零售商可以阻止制造商增加直销渠道的情况下,提出一种双边支付机制来提高供应链效率,该机制可以在一定程度上实现双方的帕累托改进。     

对发展寿险直销业务的思考

寿险直销业务是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务,由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。面对目前低迷的直销业务市场,业内人士几乎众口一词地感叹：直销业务难做。自去年１２月１日人...     

关于建立信用卡直销队伍若干问题的探究

随着银行业的快速发展，同业竞争日趋白热化，传统业务的利润空间在不断缩减，给商业银行带来的利润不断减少。国内各商业银行为了健康、持续和快速的发展，纷纷从战略高度提出向零售业务转型的战略。根据国外商业银行的发展经验，信用卡业务是零售业务的重要产品，是零售业务的重要利润来源。因此，信用卡业务正成为国内备受关注和发展最快的业务。为提高市场占比、适应市场需求，各商业银行纷纷筹建信用卡直销队伍。本根据我国实际情况，提出建立直销队伍的一些看法和建议。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

自营直销 渐入营销佳境

直销，泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式，直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制；所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通，使客户对产品或服务有深入的了解，而直销人员也可针对客户的需求提供产品或服务的信息。     

如何提升零售银行网点渠道的竞争力

零售银行营业网点是个人金融业务发展的最小物理单位,也是个人金融业务发展的重要利润中心.随着经济的快速发展,营业网点纷纷由核算交易主导型向提供高附加值营销及咨询服务的金融中心转变,以理财和个人贷款为核心的一系列业务已逐渐成为银行主要的利润来源.随着金融脱媒进程的加快,谁抢占了商业银行零售业务的先机,谁就拥有未来.     

城市商业银行直销业务模式探讨

无论从必要性还是可行性分析,发展直销银行成为国内城商行应对互联网金融化及金融互联网化的重要举措.包括北京银行、上海银行、江苏银行、重庆银行、包商银行等在内的多家大型城商行已经在直销银行业务模式探索上走在前列.定位于数量众多的小微企业及零售个人客户是城商行直销银行发展的重要客户定位,与此同时,城商行需要团队建设、绩效考核、信息支撑及风险防控上做好保障,为直销银行业务模式的顺利推进奠定坚实基础.     

两阶段闭环供应链制造商直销渠道入侵策略研究

运用博弈方法构建由单个制造商和单个零售商组成的两阶段供应链模型,研究有无再制造情形下制造商直销渠道的入侵策略和入侵时机问题。结果表明：无再制造情形下,在渠道竞争较弱且入侵将平分市场时,制造商不会开通直销渠道,否则会选择在第一阶段开通直销渠道;再制造情形下,在渠道竞争较弱且入侵将平分市场时制造商同样不会开通直销渠道,但竞争较弱且零售渠道占比较大时会选择在第二阶段开通直销渠道,否则其会在第一阶段开通直销渠道;无论是否进行再制造,制造商的渠道入侵都可能会损害零售商的利润,但是在竞争较强且零售渠道占比较大时渠道入侵却能使制造商和零售商均获益,且再制造情形下实现共赢的可能性更大。     

油田企业如何加强全面预算管理

预算是一种系统的方法,指企业或个人未来的一定时期内经营、资本、财务等各方面的收入、支出、现金流的总体计划.实施预算有助于企业或个人控制开支,并合理预测未来现金流及利润. 全面预算则是以实现企业的目标利润为目的,以销售预测为起点,进而对企业的经营、筹资、投资等进行预测,并编制预计损益表、预计现金流量表和预计资产负债表的方法.它反映的是企业未来某一特定期间的财务状况和经营成果.     

必须高度重视社会集团消费对我国经济运行的影响

在我国现行的零售统计中,将消费品按销售对象分为两类:一类是售给城乡居民的消费品,另一类是售给社会集团的消费品.长期以来,人们比较重视前者,而忽视后者.将"零售"视同为城乡居民的商品性消费,是许多部门和个人相当普遍的认识.     

个人银行业务的重组与创新—对深圳市场的研究

一、个人金融资产的快速增长呼唤商业银行零售业务加快创新与变革，随着经济的发展，人们收入水平特别是个人可支配收入水平稳步提高。在未来的一段时期，以个人客户为主要服务对象的银行零售业务在现代商业银行业务中的占比将有很大提高，零售业务有可能成为现代商业银行的主要利润贡献者。因此，以个人客户群为重点争夺对象的零售银行业务竞争将日益激烈，商业银行零售业务市场正酝酿着一场新的变革。这种变革在深圳等市场尤为显著和激烈。     

城商行直销银行发展浅析与应对策略

发展直销银行已经成为国内城商行应对互联网金融化及金融互联网化的重要举措。目前,北京银行、上海银行、江苏银行、重庆银行、包商银行等多家大型城商行已经在直销银行业务模式探索上走在前列。城商行直销银行发展的客户定位是数量众多的小微企业及零售个人客户。城商行需要在团队建设、绩效考核、信息支撑及风险防控等方面做好保障,为直销银行业务模式的顺利推进奠定坚实基础。     

小议混合销售与兼营行为的税务处理

1．混合销售税务处理。从事货物生产批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者，以及从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营营业税应税劳务的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，征收增值税；其他单位和个人的混合销售行为，视为销售营业税应税劳务，征收营业税。上述所称“从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营营业税应税劳务”是指纳税人年货物销售额与营业税应税劳务营业额的合计数中，年货物销售额超过50％，营业税应税劳务营业额不足50％。