中间商渠道绩效评价

本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。     

渠道中间商的自我激励和他我激励

在界定渠道中间商的两种激励类型的基础上,本文认为产品企业的渠道中间商更需要他我激励,而服务企业的渠道中间商更需要自我激励。     

商品流通渠道变革

SARS是一场突如其来的灾难，它使中国传统的商业零售渠道模式遭受重创，也深刻地影响着中国网上销售的发展，整个业界的商业环境骤然之间变得迥异。在规避SARS风险的这段时间里，其实也是各种渠道酝酿新的变化的时刻，本文记录发当时渠道领域的现状，从中揭示出SARS时势下渠道未来发展的端倪。     

商品流通渠道变革

SARS是一场突如其来的灾难,它使中国传统的商业零售渠道模式遭受重创,也深刻地影响着中国 网上销售的发展,整个业界的商业环境骤然之间变得迥异。在规避SARS风险的这段时间里,其实也是各种渠 道酝酿新的变化的时刻,本文记录发当时渠道领域的现状,从中揭示出SARS时势下渠道未来发展的端倪。     

渠道变革的发展趋势

<正>渠道动向未来,中国分销渠道将出现以下发展动向: 1.厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴,由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。 2.将原来较长、较混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。如啤酒行业以自建酒店终端网络、饮     

宏碁的渠道变革

背景资料宏碁电脑公司是台湾本土第一大电脑厂商，成立于二十世纪七十年代。历经三十多年的苦心经营，它所经营的宏碁品牌（ACER）现在已成为享誉国际的为数不多的华人品牌之一。它以设计、服务、行销台式机、笔记本电脑、服务器、投影机等电子产品为主营业务，其代表产品是笔记本电脑。     

康师傅的渠道变革

导言 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难,产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张,却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果,渠道烂了,连带组织也烂掉了。公司除了珍品红烧牛肉面能卖外,经销商对于新品的态度是,有利润就卖,能卖就卖,不想卖就抗拒出货,新品推广,推一个死一个,无一成功;业务团队也烂了,业务号称酒店业务,电话业务。     

基于不同分销渠道模式的中间商满意度管理研究

目前,企业的产品同质化程度越来越高、渠道稳定性却比较低。渠道成为了企业关注的重心。提高中间商满意度有益于企业分销渠道稳定性的提高。因此应制定相对合理的策略来提高中间商的满意度。     

康师傅饮料的渠道变革

如果我们从1988年到2002年这14年间，细数大家所能熟知的品牌，应该是不计其数，但直到今天还能够影响老百姓生活的，恐怕已经寥寥可数了，“康师傅”就是属于后者，1988年一个在台湾从事炼油工业的作坊式小企业，在众多外资从大陆撤资时期，果断的抓住祖国大陆改革开放的机遇大举进人中国食品产业，十年间，建立了极具传奇色彩的食品王国，成长为大陆最大的食品企业之一，     

信息时代的营销渠道变革

随着中国特色社会主义市场经济的深入发展,渠道营销已经成为目前我国大量企业所采用的一种重点营销模式。随着市场环境的剧烈变化,传统意义上的渠道模式已经难以适应当前形势发展的需求,为此,企业应当适应于信息时代的发展趋势,依据自身的实际状况,不断调整自身渠道模式,果断实施营销渠道变革,从而保持企业的可持续发展。本文列举了信息时代营销渠道的优势,剖析了信息时代渠道营销变革的趋势和原则,并提出了信息时代营销渠道变革的策略。     

K公司的渠道变革

K实业集团股份有限公司原是一个集体企业．1993年经过股份制改造．1996年在上海成功上市A股。K集团公司地处奶源基地．在乳制品行业有着先天的优势。自股份制改造后，公司长期维持了高速的发展。到2000年，集团总营业收入超过20亿元人民币。是一家成长性好、利润水平高的大型企业，也是一个利税大户。     

战略联盟:国产手机厂商渠道变革之道

本文基于国产手机厂商渠道战略联盟建立的前提条件,探讨了设计、实施以及评价和优化渠道战略联盟的步骤和方法。     

工业用地招拍挂:未完成的革命

协议出让的最后一种土地类型工业用地在今年将拉开招拍挂的大幕。但仔细探究下,多种因素的左右使得工业用地招拍挂依然停留在一纸空文之上。2007年已经过去了1／4,观望的背后,是工业用地博弈圈里的波涛汹涌     

弱化进销差价:佣金制推动下的渠道变革

<正> 当我们回顾近年来的渠道变迁,有一个词顿时跃入眼帘:佣金。 为什么要把这个词语提炼出来? 最“古老”的年代,整个渠道链条都处于计划垄断阶段,虽然进入制造商阵营的竞争者越来越多,但好经销商和好零售商还少得可怜。于是,大家虽然效益不一定好,但总算活得自得其乐。 接着,经销商体会到了竞争者的厉害:早期全国级代理和省级代理,甚至地区级代理都还能体会“资源垄断”的甜头,但今天,渠道上剧烈、频繁的价格变动已经宣示——中间层面的自由竞争已经来临,下级渠道实际上有权力、也能轻易地找到出货价格更低的上级批发商。大量的窜货并不仅仅是“逆流”的表现。     

中间商的烦恼

在转口贸易中,如果货物不经过中间商所在地,中间商一般难以见到货物,因此,其面临的风险最大。     

渠道变革牵引厂商关系

对厂商关系，很多人作了形象的比喻：老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系（一条藤上的蚂蚱），等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征，由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是，“共赢”不能仅仅停留在口头上，要真正地落实到企业战略和渠道管理上，还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

零售渠道中的经销商变革

本文通过对渠道形成机制分析,对渠道功能地位的变化以及我国零售业态的变迁进行了阐述,并针对经销商目前的生存环境,提出了变革出路,包括加强自身内部管理、建成大网络的经营格局、形成不同专业化公司、选择好的品牌和厂商、寻求其他力量支持等。     

中国家电营销渠道变革研究

传统的家电营销渠道已经难以适应当前市场竞争的需要,家电营销渠道的变革已经刻不容缓。本文从家电渠道变革的背景出发,分析了家电渠道变革的未来趋势,最后为我国家电渠道变革策略提出了几点建议。