邮政市场的营销活动及其功能

现代市场营销观念,应成为每个社会主义企业经营的基本观念。社会主义的生产目的是为了满足社会需要,它要体现于企业的指导思想和具体的市场经营活动中。社会主义邮政企业经营活动不能满足于“以销定产”(把产品销售出去作为销售的基本职能),以企业为本位,而应该是以需定销,以需定产,以顾客为本位,向顾客提供他所需要的产品和服务(即     

新形式下的邮政营销网络建设

邮政要彻底打破旧的经营观念和经营模式，树立主动经营理念和商业化经营意识，突出市场营销在业务经营中的位置，使邮政的经营机制进一步适应市场经济规律的客观要求，组建邮政营销网，造就邮政新市场是十分必要的。１．正确的组网指导思想，是建网成功与否的关键市场营销对邮政员工来说并不生疏，但能真正理解营销的含义与真谛的为数不多。很多人往往把“市场营销”与“业务推销”混淆或等同起来，所组建的“市场营销网”，实际上是低层次的“业务推销网”，以前所倡导的“全员营销”即属于此类的人海战术。而且出台的政策是阶段性的，缺乏…     

通信业务经营中价格策略的误区

通信业务经营中价格策略的误区何健邮电通信企业如何适应社会主义市场经济的要求，建立与之相适应的管理模式和经营机制，是企业面临的新课题。随着部分通信业务的放开经营，市场营销观念和方法亟待更新和改进。现就通信业务经营中价格制定的误区和价格决策方法的偏差及其...     

对我国企业经营战略的几点认识

要树立新的战略观念企业经营战略是企业为了求得持续稳定的发展，实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展全局出发而作出的较长时期的总体性的谋划和根本对策。企业经营战略是一个完整的体系，是企业总体经营战略与各分经营战略或职能...     

加快邮政市场营销体系建设

一、邮政市场营销体系建设需要加强邮政企业要实现自我发展，步入良性循环，必须积极开展邮政市场的营销工作，加快市场营销体系的建设。目前，多数市局都按照经营服务部、专业分局、支局（班组）三个层次配备专、兼职营销员，开展市场调查、挖掘大客户、上门揽收业务、市场促销等活动，建立了大客户档案，实行方案营销和目标营销。尽管各局在营销体系建设中做了一些工作，收到了初步效果，但还有一定的差距。如：经营服务部负责市场营销的综合管理，主要忙于完成经济指标、应付日常事务，没有更多地集中精力抓市场营销系统的建设；专业分局…     

浅析集邮公司的经营

在全国上下加快改革步伐、搞活经济的大环境下,邮电行业面向市场参与竞争已是大势所趋。而集邮作为邮电经济的组成部分,又该如何凭借这股东风,走出自己的市场营销之路呢?集邮企业走向市场就是要求省级集邮公司在做好计划投放的同时,能面向市场树立市场营销观念,适时调控集邮市场,才能保证本省邮票经营稳步、健康、高速地     

第三讲 邮电市场营销与传统邮电经营

第三讲　邮电市场营销与传统邮电经营张连臣邮电市场营销与传统邮电经营是两个具有本质区别的概念。弄清楚这两个不同概念，有利于市场营销在邮电企业的全面推广。一、什么是邮电市场营销根据不同时期市场营销的定义，并综合市场经济条件下我国邮电企业的内部情况和外部环...     

“强”管理 “活”营销 大力发展计算机互联网业务

计算机互联网络（INTERNET）是现代信息产业迅猛发展的代表。近年来，INTER-NET在全球的发展日新月异，呈现出良好的市场前景。信息产业的快速发展，对电信企业的经营管理、市场营销提出了更高的要求。传统的企业经营管理方法和经营观念，已经难以完全适应信息产业发展的需要。企业必须探索行之有效的经营管理原则、方法和营销策略，才能在竞争中立于不败之地，才能最大限度地推动企业的发展。北京是全国重要的信息中心，在国民经济信息化中起着举足轻重的作用。北京电信部门作为“首都信息化工程”的重要参与者和建设者，在研究市场…     

关于开拓邮政经营市场的意见

研究探讨全面发展邮政各项业务的对策,是搞好邮政经营的当务之急。下面就如何开拓邮政经营市场谈几点意见。一、增强经营意识转变经营观念邮政法明确指出,邮政通信企业的性质是全民所有制的经营邮政业务的公用企业。既然是企业就得研究经营,研究企业的投入产出和产品的经营市场。但邮政长期的垄断经营严重束缚了广大干部、职工市场观念的转变和经营意识的提高。主要表现在独家专营意识过强,官     

大客户营销三注意

加入WTO之后，中国电信企业正面临国际国内经营环境的深刻变化，市场营销已经成为决定中国电信企业命运的重要因素。认真探索和研究市场营销的发展方向，对中国电信企业的生存与发展具有非常重要的现实和战略意义。作为一名大客户经理，我认为中国电信企业在进行大客户市场营销中应注意三个方面的问题。     

试论邮政市场营销机构的组织形式

试论邮政市场营销机构的组织形式刘炜营销就是指在变化的市场环境下，旨在满足消费需要，实现企业总目标的一切商务过程。它包括市场调研、市场预测、广告宣传、业务开发。业务定价、业务促销、渠道选择、提供服务以及信息反馈等一系列与市场有关的企业业务经营活动。随着...     

针对与时效——基层企业党建工作对策

基层党建与形势发展不适应 一直以来，中国移动一切以市场营销为中心的经营方针和按员工身份竞聘职位、区别薪酬福利等级的用人机制，在不同程度上影响、制约了基层企业党建工作的发展，出现了企业员工流动性大，党员发展数量少，党员党性观念淡薄等现象。中国移动基层党建工作与形势发展不相适应的问题日渐突出,主要表现在以下方面：     

邮政如何实行一对一营销

邮政独立运营后,各级邮政企业注重强化市场营销力量,让邮政经营更贴近市场,贴近用户,使邮政的产品和服务更受用户的欢迎。如何更进一步地发挥市场营销的作用,促进邮政业务发展,结合当前工作实际,笔者建议邮政企业实行一对一营销,走邮政与客户双赢之路。     

邮政大市场营销技巧

1984年,美国菲利普·科特勒教授提出了大市场营销的概念,指出“企业为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上兼施经济的、心理的、政治的和公共关系的手段,以赢得国家或地方有关方面的合作和支持”。这一概念提出后,很多国外大企业专门成立了政府关系部,主要任务是影响政府官员和立法部门,为企业的生存和发展争取有利的经营环境。邮政企业运用大市场营销概念,也取得了一定的成绩。为更好地开展邮政大市场营销,有必要统一对大市场营销的认识,并进一步研究其技巧。一、正确认识大市场营销大市场营销概念中,“经济的、心理的手段…     

第8期话题——为提高邮政服务能否以奖代罚？

客户经理是企业设定专门对企业客户进行经营管理维护的负责人，其基本职能是对已经成为企业的大客户、重点客户、常驻客户、潜在客户等的管理、经营、维护、扩展，通过市场营销管理、市场营销活动、特殊客户特殊对待等方式，满足特殊客户的需求欲望，以“薄利多销”来实现企业的经营目的，实现企业客户双赢。     

树立现代市场营销观

搞市场经济,必须要有营销观念和竞争意识。随着市场经济的不断发展,更需要具有现代市场营销观。现在,在我们企业内部有一种消极的市场营销观,即认为市场已经饱和,业务发展缓慢理所当然。这是用静止的、固定的和单一的观念来看待市场的结果。其实,市场具有运动的、发展的和多样化的三大特性。供给和需求永远是市场开发的两个矛盾统一体。当需求占主导地位时,供给要与需求相适应,才能形成有效供给。同时,需求又是可以引导的,而供给又可以在引导需求方面发挥积极作用。分营后的邮政企业怎样才能抛弃“官商”作风,扭转不装邮袋就不是…     

关于营销理念的内容与创新

一、营销理念的内容 电信业务的市场营销理念应是以市场(消费者)需求为中心的新型的营销观点的提升。全新的市场营销观念认为:实现企业目标的关键在于目标市场的需求和欲望,通过合理的营销组合,使本企业从整体上能比竞争对手更有效地满足消费者的需求。 由此,全新的营销理念应该满足和包括:注重顾客需求,坚持整体营销和谋求长远利益,激发,满足、方便客户的需求,让客户用相对较     

第十二讲 邮电市场营销管理

第十二讲邮电市场营销管理张连臣随着社会主义市场经济体制的建立和通信市场竞争的日益激烈，邮电企业要求得更好的生存与发展，不仅要学会运用各种营销策略，还必须将企业的经营管理纳入市场营销管理的轨道，使传统经营管理观念和方法出现崭新的变革，发生质的飞跃。邮电...     

正确认识专业化经营

正确认识专业化经营邮电部邮政科学研究规划院章海凤李创军一、从企业经营发展的历史演进谈起仔细研究世界著名跨国公司及知名大企业的发展演进过程，可以发现在其成长过程中，大致存在这样一个规律：最初的企业，一般规模较小，业务领域单一，为适应企业这一阶段的特点而...     

论中国电信业运营商的销售体系改造

市场是企业生产和销售的出发点与归宿，企业的一切经营活动应围绕市场展开。企业通过销售活动将自己的产品或服务销售给客户，因此销售体系的建立和完善是非常重要的，是企业最有价值的资产之一。在当前激烈竞争的市场环境中，中国的电信运营商必须高度重视销售体系的建设，并根据不断变化的市场环境改造自己的销售体系，以适应日益激烈的市场竞争。中国电信业运营商销售体系存在的问题中国的电信运营商的市场营销很大程度上保留着计划经济的色彩，由于长期居于市场的主导地位，竞争压力尚不足以改变一贯的结构和行为方式。1996年仅将当时的…