在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制.所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制.买单制激励方式简单、直接、透明,员工每天的营销成绩可及时得以反映,因此这种激励形式一经推出,便极大地激发了前台员工的营销热情,挖掘了员工的营销潜能,一时间产品销量大增,网点的整体销量和效益较以前有了大幅提升.     

浅议银行买单制

所谓买单制,是指银行对业务产品实行单一产品计价,按件计量,多销多奖,该制度面向全体员工考核,实质上是一种薪酬激励机制。此前,这种经营模式仅普遍出现在中小银行,但现在也逐渐被国有商业银行引进。买单绩效工资以员工实现的经营     

对我国银行中间业务实行“现买单制”的思考

伴随利率市场化改革步伐的加快,作为银行主要利润来源的利差收入受到了利率风险的冲击,我国银行业若要持续稳定的扩大盈利水平,必须开拓新的利润增长点以应对不断缩小的利差空间。中间业务作为银行业近年重点发展的战略性业务,其地位日益突出,银行的激励考核力度也在逐年加大。中间业务“现买单制”是银行在拓展中间业务过程中吸取国外先进经验,总结归纳出的适合我国银行情况的有效的激励办法。本文就银行中间业务“现买单制”的推广实施做已初探。一、银行推广中间业务“现买单制”的重要意义银行中间业务“现买单制”就是对部分中间业务产品奖励实行“明码标价”,以计价工资的形式直接考核兑现到营销个人和基层网点,以加大对价值链前端的激励,确保资源真正激励到价值创造的关键环节。通俗理解就像改革开放初期,工业企业实行的劳动计件工资制,这一激励措施实施,使得奖罚分明,收入透明,可以充分的调动各岗位员工的工作积极性。(一)银行推广中间业务“现买单制”,能够使基层行及广大员工的营销意识发生质的转变。实行“现买单制”后,一线员工的营销意识发生了由“让我营销”到“我要营销”的质的转变,主观能动性得到充分发挥。有的银行实施的中间业务至下而上的“现买单制”报价考核办...     

建立商业银行基层行买单制薪酬分配体系下的利益共享机制的思考

近几年来,商业银行纷纷打破原有薪酬分配体系,开始实行买单制。买单制实施后．一方面极大地激发了业务一线人员的营销积极性,提升了银行产品营销业绩。但另一方面也暴露出一些问题,主要体现在不同地域、不同业务条线、不同岗位员工的收入差距失衡明显,影响了相当一部分员工尤其是中后台员工的工作积极性。为继续发挥买单制对业务发展的促进作用,同时有效克服在实践过程中所暴露的问题,笔者认为,商业银行基层行在不同岗位之间建立基于业务买单制下的利益共享机制不失为解决上述问题的有效途径之一。     

基层行个人金融产品买单制考核中存在的问题及对策

买单制作为一种行之有效的激励手段，近年来受到了国内商业银行的追捧，特别是在个人金融产品的营销中得到广泛应用。但在具体应用中，部分银行的基层行对产品买单制的认知存在误区，使其效果大打折扣并催生了一些风险隐患。[编者按]     

金融行业实行行员制的构想

按照中央对我国干部实行分类管理的改革方向,国家人事部将对各专业银行、保险公司(以下简称银行)的人事劳资管理,实行符合其行业特点的行员制。这是直接涉及我国两百多万行员切身利益,关系金融行业兴旺发达的重大改革。本文拟就银行实行行员制的基本思路及实施途径谈点构想。     

商业银行买单制现状分析及改进建议

产品买单制作为一种行之有效、立竿见影的考核方式,被各家商业银行广泛采用,对激发员工积极性,促进业务发展起到了重要作用,但具体执行中仍存在一系列需要完善的问题。本文就买单制这一考核方式的优缺点进行了分析,重点针对当前执行中存在的问题,提出了进一步改进的措施。     

快速发展需要缓冲地带

国家外汇管理局今年发布了《国家外汇管理局关于进一步加强外汇业务管理有关问题的通知》（下称《通知》）。根据通知要求,自4月1日起外汇局在对已开办远期结售汇业务的银行实行收付实现制头寸余额下限管理的基础上,要进一步调整2010年11月8日收付实现制头寸余额为负数的银行的下限;同时要求加强金融机构短期外债管理,在2010年度核定的境内机构短期外债余额指标的基础上,进一步压缩2011年度境内机构短期外债指标规模,并适度调减存放同业、拆放同业规模较大银行的短期外债余额指标。     

商业银行客户经理全面营销意识的培养

作为一种制度创新,客户经理制已被西方发达国家的商业银行成功实施,并成为西方商业银行竞争优质客户、营销银行产品、增加盈利的全新的管理体制。商业银行的客户经理是指以市场为导向、以客户为中心、负责对外联系、为客户提供一体化金融服务的业务营销人员。实行客户经理制是我国商业银行市场化经营的必然要求,是进一步转变经营观念、探索与国际市场按轨、     

银行结帐方法浅议

国家金融企业的银行,推行经济核算,实行银行内部经营责任制和利润留成.为了适应这个重大改革的需要,就必须合理、准确地反映银行的经营成果,为此,把现行会计核算的结帐方法收付实现制,改为权责发生制我认为是很必要的.实行权责发生制,个人认为有以下几个优点:     

夫妻理财遭遇AA制之后

同事们聚餐时“AA制”各自付钱，朋友们提前凑份子一起出游，这样做的目的是为了公平，大家谁也不会占便宜，更能吃得自在，玩得开心。在家庭生活中要实行AA制，各自为自己的消费买单，这样日子是否能过得长久呢？     

恒丰银行2019年信用卡大事记

1月,恒丰银行推出"双旦狂欢,恒星买单"信用卡营销活动。客户通过"恒丰银行信用卡"官方微信或"恒享生活"App的"恒星专区"每日打卡,即有机会获得买单返刷卡金奖励,最高可达500元。2月,恒丰银行助力春节出行推出"随心取现,畅玩全球"活动。恒丰银行信用卡预借现金新户办理现金提取,免手续费。     

解读银行员工"飞单"乱象

所谓银行员工"飞单",是指银行的工作人员利用接触客户的便利条件,依托商业银行的平台,向机构或个人私售各类非本行的产品,从中收取各类提成、计价费、手续费的行为."飞单"事件的频发,严重损害了银行的正常经营和客户的经济利益,引起监管层的高度关注.近期,银监会下发了《商业银行代理销售业务管理办法(征求意见稿)》(以下简称《管理办法》),旨在规范银行代销业务,其中明确了商业银行需要对合作机构实行名单制管理.这意味着银行代销的产品首先要经过第一层的风险识别,把住第一道关口,大大降低了代销产品发行机构发生道德风险的可能性.     

政策法规

外汇局发布《关于加强外汇业务管理有关问题的通知》 11月9日发布《通知》。《通知》指出,要完善银行结售汇综合头寸管理．增加对银行按收付实现制计算的头寸余额实行下限管理;调整出口收结汇联网核查管理政策．下调出口收结汇联网核查来料加工收汇比例,严格办理待核查账户资金结汇或划转手续;严格金融机构短期外债指标和对外担保余额管理．严格控制银行超指标经营行为;加强外商投资企业境外出资管理．进一步明确实际缴款人与境外投资者不一致情况下的审核要求。     

商业银行中间业务产品定价机制与价格调整行为研究

银行产品定价既包括新产品的初次定价,也包括产品存续期间的价格调整.对中间业务产品来说,除部分实行政府指导定价外,绝大部分中间业务产品定价正逐步市场化,银行定价自主权不断扩大.     

滨海农商银行实行事业部制的探索和实践

天津滨海农村商业银行(以下简称滨海农商银行)事业部制改革经过三年的探索实践,已初见成效,取得了阶段性成果。实践证明,事业部制作为构建流程银行的基础能够有效克服原来总分行制下的种种弊病,是滨海农商银行实现经营战略转型的必由之路。面对日益复杂的国内外经济金融形势与日趋激烈的国内商业银行竞争趋势,滨海农商银行将继续坚持理念创新、体制创新、机制创新、产品创新和发展方式创新,继续坚定不移地实行事业部制改革方向,坚定不移地推进事业部专业化经营方向,不断提高市场     

银行实施房贷新政有三个难题

房贷新政公布后的一周里,各银行一方面匆忙宣布对普通购房者仍实行最优惠利率,一方面又宣称今后将对不同客户、不同产品实行差别利率,而对后者进一步的细则解释至今仍无一家银行出台。     

财务顾问业务与经营层次的提升

传统的中间业务基本上集中在结算、结售汇，代理收付等劳动密集型产品上面向社会广大群众．大多依赖于银行的网点优势、劳务型．低收益的业务品群多．高知识含量，高收益的中间业务品种少．利用银行信誉经济金融信息、技术和人才为客户提供高质量和高层次服务的很少。银行产品、服务手段同质，无法实行差异化。     

设立股权融资专项团队：基层银行的差异化转型之路

<正>北交所落实全面实行股票发行注册制要求后，越来越多的创新型中小企业将会在资本市场实现亮相。如何在资本市场的改革中实现基层银行公司业务的转型发展及打造基层银行的差异化科创金融之路，无疑是众多银行所要面临和探索的一项重要课题。     

理财产品可能存在三大风险

银行对五花八门的理财产品进行市场营销时,往往强调产品的收益率高低,对产品的宣传多是正面的,风险揭示往往不足。面对花花绿绿的宣传单,客户一定要多长几个心眼,多问问,多算算。比较理财产品看年收益“累计收益”是部分银行在宣传理财产品时的常用字眼,例如某外汇理财产品号称3年累计收益超12%。其实,“累计收益”这个指标没有多大意义,只不过看上去数字大一些,客户在比较各种产品时应使用“年收益率”指标。这个看似简单的问题有时被某些银行用来“打马虎眼”。例如某两年期的外汇理财产品号称保底收益为3%,其实这个3%指的是两年期满后的…