在新的目标定位下 完善和推进内部建设 提升分行营业部竞争力

当前，在农业银行成功上市后新的发展时期，为加快农行转型发展，把上海分行打造成为受人尊敬的商业银行，分行党委为分行营业部制定了新的经营定位，即分行营业部应立足“窗口、基地、品牌”的六字总体发展要求，在突出传略业务发展的同时、实现全面做大做强的发展目标。为了实现这个目标，分行营业部需要进行一番全方位的大改造、大升级。而就完善和推进内部建设来说，我认为，力求从以下四个方面提升营业部竞争力。     

创新才会赢——记全国五一劳动奖章获得者刘春翔

全球金融危机给金融机构带来的影响是深远的。对于中国工商银行广东分行营业部而言,2008年之后,受内外部环境的制约,其国际业务发展遭遇到了＂瓶颈＂。     

存款业务专题调研会综述

正为掌握工商银行存款业务发展的真实状况与存在的实际问题,2014年9月3日,中国城市金融学会、中国工商银行城市金融研究所组织召开了存款业务专题调研会。工商银行北京分行、江苏分行、河南分行、重庆分行、陕西分行、青海分行、大连分行、厦门分行、广东分行营业部和辽宁分行营业部等10家承担学会年度相关课题的单位参加了调研会。中国城市金融学会秘书长、工商银行金融研究总监詹向阳出席会议     

桃花工业园区支行 “小业务”做出大市场

省分行营业部桃花工业园区支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交行、徽商银行等均在区内设有网点。面对激烈的市场竞争，作为一个只有12名员工的小型支行，如何确定市场定位是业务发展的关键。通过缜密思考，该行决定“创新经营机制、打造特色银行”，把营销个人住房按揭业务作为主攻方向，即可以调整客户结构，又可以扬长避短，避免与其他金融机构在法人客户上正面冲突，以小业务撬动大市场。     

把握本质内涵 着力客户建设

在省分行营业部“一次性覆盖行动推进会上，省分行副行长万水庭同志作了重要讲话，深入浅出地剖析了“一次性覆盖”的本质内涵，提出了发展个人业务的总体思路，对一线工作具有很强的指导意义。本刊特将万水庭同志讲话整理成文刊发，以飨读者。     

省分行营业部举办代理高赛尔实物黄金买卖业务培训班

为抓住金融投资产品需求日益旺盛的业务发展契机，省分行营业部决定在长江路支行开办个人实物黄金代理买卖业务，为省城百姓特别是个人高端客户提供新的投资渠道，同时，提升自身市场竞争能力。为加强各支行对新产品的认识和营销技巧，7月3日，省分行营业部和成都高赛尔金银有限公司联合举办了代理高赛尔实物黄金买卖业务培训班，特邀高赛尔金银有限公司首席黄金投资分析师进行培训，     

坚定信心谋发展攻坚克难创辉煌——工行江苏省分行营业部国际业务发展纪实

2009年，面对非同寻常的经济金融形势和外汇市场环境，工行江苏分行营业部认真贯彻总省行关于加快发展国际业务的战略决策，在危机中抢抓机遇，在困境中谋求发展，迎难而上，奋勇拼搏，紧紧围绕奋斗目标，积极采取强力措施，以深化客户拓展工程为着力点，以目标客户为营销对象，以优势产品为营销手段，以整体联动为营销策略，     

赴农行广西云南分行营业部考察报告

通过对广西、云南分行营业部的对比式考察，省分行营业部提出加快发展刻不容缓、压倒一切，要坚持考量业绩以壮大份额为产导、经营重心以加强营销为主导、营销方略以突出营业部本部为主导、发展动因以创新机制为主导、经营能力以提高执行力为主导等“五个主导”，推动各项业务提速发展。     

加快转型发展 实现自我超越——工行江苏省分行营业部国际业务再创历史新高

2011年，工行江苏省分行营业部认真贯彻总省行国际业务工作决策部署，深化本外币一体化发展战略，加快转型发展步伐，明确发展目标，突出工作重点，细化落实措施，狠抓有序推进，国际业务各项指标再创新纪录。其中专业条线考核全省排名第一，售汇业务和贸易融资业务分别跃居当地同业第一，     

内促外联 合力营销——省分行营业部第三方存管业务实现首季“开门红”

今年以来，由于证券市场行情持续走弱，股市投资者情绪低迷，给第三存管营销工作带来较大的压力。面对不利局面，省分行营业部发扬“知难而上、勇于争先”的精神，及时调整营销策略，抓住首季营销的大好时机，充分发挥银证合作的传统优势，奋力拼抢第三方存管业务市场，     

打造保险代理品牌 实现中间业务发展——长丰县农行保险代理业务创佳绩

2004年，长丰县农行把保险代理业务作为切入点和突破点，大力拓展保险代理业务，取得飞速发展。截止年底，保险代理累计销售1513．1万元，实现中间业务手续费29．4万元，完成省分行营业部年初下达任务的201％，代理保费总量位居省分行营业部第一，占全县金融机构代理保险市场份额的90％。     

省分行营业部励精图治创佳绩 代理保费超亿元

红五月，捷报传。省分行营业部各级领导和广大员工强势推动、合力拼搏，终于在2008年5月迎来了保费突破亿元大关的历史性时刻。省分行营业部自2003年开办代理保险业务以来。虽然该项业务一直保持稳定高速发展，但距离其他地市行业绩仍有较大差距，因此，如何突破自我、实现飞跃成为营业部近年工作的重点。2008年，省分行营业部党委继续高度重视保险代理业务。将其作为一项核心中间业务，放在突出位置来抓，通过上下联动、城乡联动、全行联动，从组织动员、计划落实、营销创新等多方面进行强势推动。全行员工上下合力，奋力拼搏，终于迈上新的台阶，刷新保费历史记录。     

立足行情定措施 实践效能促发展——省分行营业部信贷管理部推进效能建设初显成效

为更好促进全行的业务经营和发展，省分行营业部信贷管理部以行为规范、运转协调、公正透明、廉政高效为工作第一要义，不断强化员工效能服务意识，认真制定和落实效能建设措施，切实把效能建设转化为实际的工作效率和效益，推动了全行业务有效发展。截至2006年10月末，营业部各项贷款余额1049961万元，较年初增加112251万元。其中帐面正常类贷款635475万元，比年初增加11678万元，帐面不良贷款合计201089万元，占比19．2％，较年初下降1．3％。2006年1—10月份，营业部累计办理法人客户贷款1626笔，金额432673万元；累计签发银票2490笔，金额95464万元。     

如何加快经济发达地区县域外汇业务发展——以农业银行昆山市支行为例

农业银行的成功上市为将来国际业务的发展奠定了良好的基础。今年农行国际业务发展的总体战略是:贯彻落实重点区域和重点城市行的发展战略,提升外汇资源富集地区的系统贡献度和市场竞争力,继续巩固长三角地区的良好发展趋势,提升环渤海、珠三角地区的市场竞争力和系统贡献度,尽快改变20家省分行营业部的落后局面。那么如何提升外汇资源富集地区的业务贡献度?本文以农业银行昆山市支行为例进行具体阐述。     

图片新闻

工商银行甘肃省分行营业部针对经济环境及客户需求变化，树立创新意识，突出产品特色，积极发展优质客户，通过加大业务发展力度，强化营销宣传，不断打造品牌。营销人员向客户热心介绍产品功能。     

多法并举开发机构类客户

商业银行拓展的客户可分为三大类:企业法人、事业法人和自然人。其中,事业法人以其资金流量大、存量可观、资金成本低、稳定性强的资金特点和市场资源不可再生性强、资金来源渠道广泛的资源特点特点成为商业银行负债业务竞争焦点。农行湖北分行营业部通过抢抓机遇性客户、开展重点项目合作、实施综合营销战略等一系列行之有效的方法,取得了明显的成效。至2002年11月末,机构类客户总存款余额     

加强培训 规范操作 持证上岗 —— 省分行营业部举办保险代理资格证考前培训班

今年以来,省分行营业部保险代理业务快速发展,截至七月底,代理保费收入已近1.5亿元。为适应业务发展的需要,并符合保监委和省分行对代理销售保险产品人员持证上岗达标率的要求,7月13日至8月6日,省分行营业部联合中国人寿合肥市公司举办了四期保险代理资格证考前培训班。     

农业银行个人业务发展现状分析

近年来，农业银行个人业务长足发展，以某分行营业部为例，主要表现在：     

拓展优良客房加强信贷管理

多年来,省分行营业部中南支行(即原贵阳市分行营业部)全面强化信贷基础管理,大力拓展“双优”客户,努力盘活不良贷款,各项业务取得了较快发展。2000年末,各项存款余额为59549万元,自1995     

负债业务发展战略调查

今年，农业银行确定了分类指导的区域发展战略，并将其作为调整经营结构、转变增长方式的重要内容，明确提出中西部地区农行要突出加快发展负债业务和中间业务。本以地处中西部地区的湖北分行营业部（以下简称营业部）为研究对象，对新形势下的负债业务发展战略进行了调查。