地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践

橇装式加油站的推广应用是近年来中国石油探索的一种全新的成品油零售网络开发经营管理方式。中国石油早期推广应用橇装式加油站技术是从北京中油公交橇装式加油站项目开始的,项目实施后的经济社会效益十分显著。橇装式加油站具有投资成本低、建设周期短、运行成本省、投资收益高等特点,广泛受到成品油销售企业的推崇。在目前国内成品油销售网络开发难度不断加大,成品油市场竞争十分激烈的状况下,橇装式加油站既可以作为一种零售网络开发方式,也可以作为一种成品油营销方式。推广应用橇装式加油站,企业集团客户是首要选择目标,重点要做好前期开发公关工作;定点客户是重要补充,适当的价格优惠是激发用户合作欲望的关键;也可以利用这种方式对现有低效加油站进行改造,以及对部分固定站设立加油网点扩大经营规模。此外,还必须选好合作经营管理模式,协调当地政府关系,加强运营管理,规避政策法律风险。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

必须加强石油零售网点管理──关于湖北省社会加油站情况的调查

必须加强石油零售网点管理关于湖北省社会加油站情况的调查文曾凡斌蔡华安１９９７年９、１０月份，笔者对湖北省境内石油销售系统外的加油站（下称社会加油站）的建设、经营等情况进行了一次全面调查与分析，得出的结论是，社会加油站重复建设严重，有关部门对其监管不力...     

加强销售网点建设是提高效益的有效途径

加强销售网点建设是提高效益的有效途径郭训林一、医药商业零售在医药商业企业中的地位和作用改革开放，市场经济，给医药零售网点的发展注人新的生机与活力。目前医药零售药店已成为医药商业发展中的重要组成部分。是国有医药商业直接服务于人民群众、服务于社会的“窗口...     

应为非油品销售营造宽松环境

前不久,笔者到加油站检查、调研非油品销售,发现加油站非油品销售的一连串好看的数字背后竟然隐藏着一些不为人知的故事。许多加油站为了完成销售任务,强行把任务分解到班组、个人。员工若完不成规定的销售任务,就得自己掏钱把非油品买下。对此,员工有苦难言。长此以往,加油站难免会出现强行搭售、违规套现、零售做成团购、商品体外循环等问     

成品油销售企业如何实施成本优化策略

企业实施成本优化策略,需要对价值链进行分析,找出在总成本中占有重大比例的价值活动的成本驱动因素并提出降低成本的途径.根据中国石油、中国石化成品油销售企业的实际,建议从创建精简高效的组织结构、优化零售配送网络、推进智能化管理、坚持低成本标准化的加油站建设模式等方面,实施成本优化策略.     

抢滩提质 应对竞争

缩观石油勘探，开采，炼制，销售的全过程，销售是终端环节，在销售过程中零售又是最终环节，投资者看好国内成品油市场的巨大潜力，看好我们的零售网点，这是我们上市的卖点之一，也是我们今后工作的着眼点和努力方向，因此，销售企业必须着眼企业长远发展的应对“入世”挑战，大力发展终端销售，不断提高市场占有率和控制力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。     

物流配送——成品油分销的“血脉”

经过了前一阶段石油销售终端市场的争夺之后，加油站网络已经达到一定规模．各石油企业（国有、民营、外资）面临了新的挑战：如何在加油站经营过程中“开源节流”？如何提高单座加油站的盈利能力？如何将分散的零售网点整合成一个有力的拳头？如何提高连锁经营模式下的石油企业整体核心竞争力？这些问题的解决将决定石油企业在未来市场中的位置。现代物流配送作为“第三利润源泉”，为石油企业解决这些问题提供了一条可行途径。     

贯彻《加油站管理规范》提升零售网络竞争力--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠等同志

加入WTO后,中国石油业面临的最大问题之一是如何在成品油零售领域同国外石油分司抗衡。加油站直面成品油市场,是通过产品和服务来树立公司品牌形象、扩大市场份额、获取销售收入的前哨端口。为了提高加油站服务水平和竞争能力,中国石油炼油与销售分分司组织精兵强将,在学习和借鉴国内外先进经验的基础上,结合“中国石油”的实际,制定了《加油站管理规范》。该《规 范》在2001年底开始自上而下地培训,并从今年1月份开始在中国石油天然气股份有限公司加油站管理部门及所属各类加油站全面贯彻执行。本刊记者为此采访了主抓这一工作的炼油与销售分公司副总经理田景惠和加油站管理处处长王长江,请他们介绍了《规范》出台的背景、意义及贯彻执行《规范》的总体要求。     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

对加油站和零售网点实行资金定额管理的构想

对加油站和零售网点实行资金定额管理的构想樊守仁目前，资金紧缺是制约我们正常经营的一大难题。从节约资金，盘活资金，提高效益的观点出发，对基层加油站、零售网点（以下简称基层站、点）实行资金定额管理，定能产生一定的积极作用。对基层站、点实行资金定额管理，可...     

美国加油站现状考察分析

本文对美国加州地区各石油公司加油站现状进行了考察分析。其中包括对加油站利润构成、商品利润率、成本、外观形象及品牌形象等分析，以及美国石油公司特许经营的一些做法。最后，结合石化集团公司的具体情况，探讨了零售网点建设中的几个问题。 一、 背景 1.美国油品市场简介 美国是全球汽车人均拥有量最高的国家，也是成品油消耗量最大的国家。 1999年全年消耗汽油为 1140亿加仑。全美目前共有加油站 183000座，加油站销售的油品有 87号、 89号、 92号三种汽油及柴油。 2.美国加油站成品油零售价格构成 图 1：美国加油站成品油零售价…     

日本加油站TBA销售经验借鉴

在加油站经营趋向薄利化的竞争环境中,日本由于其国内汽车的普及以及车辆年检可以在加油站进行,TBA销售(轮胎、电瓶、汽车配件等销售与汽车维护保养服务)逐步成为日本加油站非油品销售中一项非常重要的业务,成为加油站的一个重要的利润增长点。日本的经验告诉我们,加油站多元化经营应推据国情、站情选择适当的非油品销售品种和模式;在销售管理方面要做细致入微的工作。进行加油站TBA销售宜先选择经济发达地区开展试点,逐步积累经验,然后再分阶段、分地区逐步推开。     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

长风加油站的“夺旗经”

＂同志们,我们站拿红旗啦!大家以后要加倍努力!＂海口长风加油站经理翁琼兴在得知这个好消息后,兴奋地向当班的同事宣布。在海南石油零售中心＂比学赶帮超＂活动中,海口长风加油站2011年5月份实现非油销售额同比增长228%,一举夺下了海口经营部非油品销售的先进红旗。     

成品油销售运行管理机制创新设想

在分析我国成品油销售企业油品数量与质量管理方式存在的主要问题的基础上,提出了油库收发油普遍采用质量流量计,油品交接各环节全面使用电子锁阀门控制系统,加油站采用零售管理系统自动获取液住仪数据来收油,加油站损耗考核时采用质量考核,应用移动式集装箱检查系统对油罐车进行管理等建议和设想.     

中国石油加油站开展TBA销售的前景和策略

TBA销售是日本加油站非油业务中重要的经营模式。中国石油加油站TBA试点销售获得成功,销售收入持续增长,表明中国石油加油站具备开展TBA经营的能力。中国石油加油站开展TBA销售的策略：一是采取自主经营的模式,不实行股份制经营;二是发挥网络优势,实行连锁经营;三是突出其快捷便利的特点,坚持多做保养,多换轮胎,避免市场通吃的定位;四是针对目标市场,因地制宜地开展TBA销售;五是开展品牌扩展计划,形成“中国石油品牌→加油站单站品牌→油品和服务品牌→扩展油品和服务品牌”4个层次组成的加油站品牌体系。     

终端销售;千载难逢话收购

自去年９月份开始,随着国际原油价格的持续走高、国家对油品市场调控力度的加强和石油、石化两大集团联手限产措施的实施,国内成品油价格一路上扬,昂然拉出了一根“大阳线”,使批发业务依然占据大半壁江山的石油销售企业,终于走出了上半年的经营低谷,效益之花粲然绽放。而与此形成鲜明对比的是,由于批发价高歌猛进,零售价相对低迷不振,批零差价越来越小,有些地方甚至形成批零倒挂,大部分系统外加油站惨淡经营,不得不限量销售,有的甚至关门停业,不复往日的红火。这时,一个千载难逢的收购、兼并系统外加油站,低成本扩张自身零售网络的机会已然…     

小型网点这块“鸡肋”如何啃

在当前销售企业一片“扩大市场占有率、提高单站销量、减员增效、降本压费”的呼唤声中,如何管理小型农村加油站和小型海岛油品供应站,已经是一个敏感的问题,各地都在研究探索相应的管理对策。从目前众多的管理措施中,积极稳妥地推进小型网点承包经营,应该是一种上选之策。