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交叉销售模型有很多类型,本文建立的模型主要作用在于识别潜在的交叉销售机会,通过对目前已有的交叉销售模型研究,找出目前交叉销售模型中存在的问题,构建全新的基于聚类的关联规则交叉销售模型. 相似文献
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本文说明了交叉销售对企业的重要性;论述了分析具有交叉销售能力客户的变量;并指出实现交叉销售的多种数据挖掘技术。 相似文献
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本文对国内交叉销售的研究主要从交叉销售在行业应用性分析、交叉销售研究方法的研究、行业与研究方法两者结合的研究等方面,对2003年以后国内学者研究交叉销售的主要文献进行综述,分析现有文献中存在的问题并提出了进一步研究的方向. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(29)
交叉销售是一种新型的市场营销方式,其通过对企业客户关系的管理,既能最大化满足客户的市场需求,又能成功降低企业的营销成本。本文介绍了交叉销售的主要内容,分析了中小商贸企业交叉销售的主要障碍,探讨了中小商贸企业成功实行交叉销售的策略。 相似文献
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浅谈如何成功实践交叉销售 总被引:1,自引:0,他引:1
交叉销售是充分利用信息技术和客户数据赢得更多忠诚顾客、优质顾客,提升企业竞争实力和获利能力的创新营销方式。尽管在国内外的相关行业中已经有了交叉销售的先例,但是,在我国很多行业,交叉销售并没有成功的实践,因此如何成功实践交叉销售的研究就显得尤为重要。 相似文献
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金融业交叉销售中的关系网络价值 总被引:1,自引:0,他引:1
金融业交叉销售在发达国家,特别是在跨国银行集团,已得到了充分的使用,但国内金融企业运用的还远远不够。通过对金融企业价值、客户价值以及由此衍生的关系网络价值的分析,金融企业要使交叉销售为企业带来盈利,必须运用系统观点,解决好交叉销售的系统问题。金融业交叉销售对提升金融企业关系网络价值具有重要意义。 相似文献
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基于客户关系管理视角下的交叉销售研究 总被引:2,自引:0,他引:2
交叉销售开始越来越多地被应用于金融和服务领域,并且向外扩展的趋势非常明显。但是,很多企业在使用交叉销售的时候都有一定的盲目性。本文从客户关系管理的角度,分析了客户关系管理与交叉销售的关系,以及在客户关系管理思想的指导下,如何使交叉销售改善企业的盈利能力,提高企业竞争力,并提高客户的忠诚度。 相似文献
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随着金融业综合经营以及大型金融控股集团的不断发展,金融业间的交叉销售日益受到广泛关注,其在提高金融机构的营销精准率和客户忠诚度、降低客户流失率、节约成本等方面发挥了重要作用。根据对美国富国银行和国内平安集团交叉销售的研究,本文认为,对国内的金融集团而言,推进交叉销售首先要有明确的战略目标和举措;其次,识别需求是金融业交叉销售的根本,产品仅是满足需求的工具;此外,强大的后台支持、及时的培训、适当的激励在推动金融交叉销售中亦很重要。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(11)
随着我国经济体制改革的深入发展,商业银行零售业务中的产品交叉销售引起了人们的普遍关注。本文首先阐述了国内外银行关于交叉销售的成功做法,结合某银行的实际操作情况,在分析不同客户购买不同产品时从资产等级、产品特点、地域分布等几个方面进行了研究。进一步指出了商业银行产品交叉销售中存在的主要问题,最后论述了商业银行提高产品交叉销售能力的针对性策略。 相似文献
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<正>"交叉销售"并不是一个才流行的名词。从对国外相关文献的检索中可以了解到,至少早在1965年,"交叉销售"一词在国外银行业已经得到广泛应用。但是,直到2000年以后,有关交叉销售理论和实践的研究才逐渐增多。这主要是由两方面的原因造成的。首先,市场竞 相似文献
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营销者说新渠道和交叉销售今年依然保持着比较强劲的增长,拉动了平安产险整体保费的增长。2012年前6月,在保费前十的财险公司当中,仅有4家公司保费增速超过了全国平均水平14.71%,但是平安产险的同比增速达21.73%,其中超过51%的保费是来自于新渠道和交叉销售,新渠道和交叉销售今年依然保持着比较强劲的增 相似文献
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在电子商务发展的过程中,客户行为分析的问题越来越突出。如何保持现有客户、发掘潜在客户;如何对客户成功实施交叉销售或关联销售;如何防范客户的欺诈行为等成为电子商务成败的关键问题。而Web数据挖掘作为一种最新的Web信息分析技术,成为企业更好运行电子商务的解决方法。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(12):48-49
目前信用卡业务已经成为商业银行零售业务的核心之一,在银行间日益加剧的竞争之下,商业银行通过与其他行业企业跨界进行合作,开展信用卡的交叉销售获得流量客户。在迅猛发展的信用卡跨界交叉销售中也暴露了一些问题,本文就这些现状与问题展开探讨,并研究相应对策。 相似文献
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新会计准则下企业会计政策选择的税务筹划,在收入方面要注意销售初期确定收入,销售中期确定收入,销售末期确定收入;在费用方面要注意立即配比,间接配比,交叉配比。 相似文献