海信:自主研发,打造出崭新的民族品牌

2005年1月5日，在美国拉斯维加斯举行的国际消费电子展上，有一位美国连锁商看中了海信集团推出的一款平板电视。但是，他不相信这个产品是海信自己制造出来的。于是，自以为是地说：我很了解中国的企业。来参加这种博览会当然都有“办法”——一般会从世界大企业买一个产品回去，揭掉人家的品牌，然后再贴上自己的品牌出售。     

寻求偏好：差异化营销形成的心理机制

今天，我们都知道客户的重要性，甚至提出了客户至上的口号。满足客户需求已经成为几乎所有企业的座右铭。但为什么许多企业生产出来的东西没有人要呢？为什么许多产品消费者明明需要却不认可呢？原因就在于客户有偏好。我国企业界有一个几乎人人都熟悉的“市场分析法”，那就是动不动就说中国有12亿人，每个人只需买一次，一次1元，企业就可以销售12亿元。这种分析方法的毛病在于看到了需求但忘记了偏好。所谓偏好，就是客户比较喜欢甚至热中的情绪，而这是在普通的市场调查中很难发现和判断的，也是市场调查调查不出来的，但是我们可以通…     

空降兵经理人如何在新企业得到很好的生存与发展

A君原来在一咨询公司就职，一项目结束之后被客户老总看中，遂重金聘请过去担任副总经理。此君意气风发，独自驾车千里勤王，大有不成功便成仁的态势。与大多数职业经理人一样，秉承职业经理人的“职业态度”，新官上任三把火，第一把火就烧在了直管部门的一领导的头上，据说这个人当初是盼着做他的位置的，但是能力毕竟差了点，A君乘着一个新项目的机会开始打压自己的对手。又与很多的职业经理人一样，三个月之后，A君自己就陷入腹背受敌，处于孤立无助的态势，下面的人“非暴力不合作”，眼看着问题马上就要火烧眉毛了，A君一筹莫展。     

“美女”嫁给“小混混”的启示

为什么美女会嫁给那些小混混，这里面有认知与事实之间的一个距离。企业要让市场、让消费者觉得他们好，比他们事实上好更重要。有很多美女嫁给了小混混，过了很多年，后悔了，但是孩子已经上小学了。广告强调承诺，这个承诺里面到底有多少可以兑现呢?如今，雅客糖果几乎已经人尽皆知，那么，它是如何从一个弱势品牌做到今天的成果呢?原因在于它巧妙地采取了“三个集中”的营销策略，使雅客品牌一炮打红。还在不久前，雅客在市场上还是个弱势品牌，销售力度不大，干了十年了，甚至在它的生产地都没有什么知名度。雅客是如何去做这个策划工作的呢?那就是“三个集中”。     

美国出台最新有机食品标准

美国联邦政府于 2000年 12月 20日正式颁布了全国性的有机食品标准──《有机农产品生产、处理与加工国家标准》。美国农业部长在谈到这项标准出台的意义时表示，这是全世界最严格、内容最广泛的有机产品标准。对希望购买有机产品的消费者来说，可以放心去买，因为这个标准可以确保他们知道要买的东西是什么。对生产者农户来说，这个标准为他们提供了一个明确地进行有机农产品生产的指南。对有机工业来说，该标准提供了一个重要的市场营销工具。贸易商不必执行各州制定的标准和民营机构制定的标准，而只执行统一的国家标准，这将有利于扩大…     

对网络品牌特点的几点探讨

互联网造就了许多奇迹，也造成了许多名牌。在互联网的帮助下，世界真正成了一个“地球村”，人们变得空前的自由和自我。也正是互联网改变的这个世界为名牌营销活动增加了空间的难度。消费手中掌握着大量资讯，他们是真正的专家，他们用挑剔冷峻的目光对待每一个品牌，每一个产品。以前容易控制的市场不复存在，取而代之的是一个竞争空间激烈，前途并不明郎的市场。科技的力量改变了消费的消费习惯与消费模式，品牌工作已有许多更新的内涵与发展。对于各个行业的管理和市场营销人员来讲为了在市场竞争中立于不败之地，在实施正确的品牌策略之前，必须了解并掌握互联网品牌的特点并借助互联网塑造品牌。下面从以下几个方面，对网络品牌的特点加以探讨。     

银行需要什么样的客户经理

下午一点．北京一家银行大厅内依然人头攒动．等待的人群一时有些失控，幸好一位年轻的客户经理身着行服，举止得体，与排队的客户聊天舒缓了大家的怨气。柜台窗口那边．一个客户已经为业务坐了半小时，在一个全民买基金的年代．很多中老年客户对基金产品的了解基本是一片空白：[第一段]     

Marc Glaser：有信念才会成功

从目前来看，购买艾美表的客户更多的还是注重了产品的设计和品质。 商周刊：有人说中国消费者会因为产品展示其地位，从而冲动消费。但是这与艾美这个品牌想表达的理念是不吻合的，你对于此有何感受？会因为这部分中国消费者而做出改变吗？     

企业品牌拓展失败的三大死因

随着整个社会品牌意识的增强，品牌越来越成为企业最宝贵的形肜资产。但是品牌绝不是一件伸手即来的衣服想谁穿就给谁穿，品牌有自己的生长方式，如果拔苗助长则会得不偿失。目前中国企业就遭遇到了品牌拓展的困境，不少家电品牌在一个产品成功之后再复制到其他产品上往往不能取得成功，笔者认为这是背离品牌拓展的基本原则所致。     

谁袭击了红塔山品牌

红塔山，一个拥有40多年历史的品牌，曾经连续7年荣获中国第一品牌的称号，品牌价值在最高峰时代达到了400多个亿，但是这个昔日的第一品牌如今也陷入了品牌危机的边缘。     

品牌发展需要革命性

结合自己的工作，我从知识产权方面就品牌方面谈以下六点感受。 第一个感受，我还是从知识产权这四个字展开来谈。在我们的工作中，知识产权包括专利、版权、商标、还包括商业秘密和标准。作为一个企业来说，你可以没有专利、没有版权，甚至说没有商业秘密，但是一个企业如果一旦在工商部门登记后就已经形成了品牌，只不过它这个品牌是大是小．生命力是强是弱的问题。所以说，我们应该感受到品牌无处不在。我记得很久以前《理财》杂志的广告说“你不理财，财不理你”，我想借用这个广告词告诉大家“你不理品牌、品牌也不理你”，这是我第一点感受。     

用远离“打折”来保持品牌忠诚度

在这个产品同质化日益严重的年代，除了那些奢侈晶牌，似乎已经很少有哪个品牌能够坚守“不打折”的立场了。几年前在商场看到的一些高高在上的品牌。如今大都定时或不定时地进入折扣店，享受一段时期内的销售额狂飙。看看身边那些经常在买了一部新车之后两个月就后悔不迭的例子。持币待购心理的出现显得那么顺理成章：既然几个月之后我能以比现在低得多的价钱买到这个东西，我为什么不等等？而厂商是如此害怕持币待购，然而他们对此的反应——打折，却又在助长这种趋势，二者之间几乎已经形成恶性循环。     

塑造品牌形象在企业营销中的重要性

世界品牌的发展历史证明，产品是生产出来的，而品牌则是产品通过市场建立起的与客户间相互信赖和长久的关系。塑造品牌形象对于一个企业的发展有着极其重要的作用。     

感情投资

美国一家服务公司,专门设有对消费者的研究机构,专门对消费者的心理进行分析。他们针对美国婴儿不吃母奶的特点,设计制成了婴儿食品。这个公司常是免费送给客户一二打样品。因为婴儿食品做得非常好,婴儿都很爱吃。吃了第一打,再吃其他公司制的食品,小孩就会不爱吃。这时母亲就会认为小孩已习惯吃这家公司的食品了,自然而然就与该公司签约,买一个月或一年的食品。另外,为了保证婴儿健康成长,这个公司     

中国服装要创造自己的品牌

中国参与全球范围内的产业结构调整成为全球产业链当中的一个重要组成部分。不用付出更多的代价和经历更多的痛苦。我们不想为他们的品牌打工．现在是改变这种局面的时候了。要改变这样一种局面的一个最重要突破口．就是创造自己的品牌。我觉得我们首先应该把中国的消费者拉过来。这是我们中国建立品牌的第一步。第二步我们应该看到我们已经具有了生产世界一流产品的实力。要利用一些行业的龙头老大(如大杨集团)．来整合背后的一些中小企业。我们可以考虑在一个名牌下(如实德集团)．整合其他行业的产品，创造出一系列品牌。可以花一些重金去买国外的一些名牌。要教育我们的消费者；要爱我们自己的国家．要买我们自己的名牌。这样做．不违背世界贸易组织的规定．也不违背市场经济的规律。如果我们不一致对外．我们就不可能有中国的名牌。     

营销故事点评

经典案例一：卖鱼钩 大意是说部门经理考察两个新上任的业务代表．就分别问他们俩当天都做了哪些工作．有什么收获。第一个业务代表说自己按照领导的要求接待了大量客户．取得了某一产品数目不错的订单。当问及第二个业务代表时．该业务代表回答自己只接待了一个客户．仅成交了一笔交易。经理有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时．年轻的业务代表告诉他一个人来买鱼钩，     

《帝国金钱游戏》：全球经济背后的利益潜规则

似乎企业界和投资界都知道这个道理：客户是企业最重要的资产。但目前有两个问题要面对：一是客户资源的稀缺，二是如何衡量客户价值所带来的股东价值。曾提出“一对一”客户管理理念的唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯再次开创“客户回报率”这个财务衡量标准．他们认为．该标准可能成为客户战略及经营理念的一个重大突破。     

产品开发与设计的功能评价研究

0．前育功能评价是寻求产品物美价廉的一种十分有效的技术经济分析方法，该方法可分为功能评分化功能评价、功能成本化功能评价以及功能参数化功能评价三大类。由于功能评分具有简单适用，通用性强等特点，故在实际中运用广泛。但是，目前使用最多的环比倍乘（DARE）和强制确定（FD）关功能评分方法，有时会出现功能评分比例失调和逻辑混乱等问题，例如：某产品中A和B两个零部件，A的使用功能比B的使用功能”强，但B的美观功能比A的美观功能强。显然，由于产品的零部件与功能之间并不总是简单的—一对应关系，还存在着一功能多实体、一…     

浅谈优化商业银行品牌资产管理的思路

商业银行品牌资产指的是与商业银行的品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或者减少商业银行所提供的产品和服务价值以及客户价值的一种无形资产。文章就优化当前我国商业银行品牌资产管理的思路进行论述。     

青岛招行的零售升级之路

青岛招行自成立以来，在招行零售金融业务领先地位的基础上，不断加快变革与创新，在产品、客户、渠道、品牌、服务、队伍等多个方面形成了竞争优势，利润贡献度、高端客户占比、电子银行柜面替代率、银行卡卡均余额等关键指标位居同业前列。