厂商在线 增加库存？减少库存？

上海郊县夏永青：我现在经销一个安徽产低档白酒，以3～5元的光瓶酒居多，已经有一定销量：现在马上要到白酒销售淡季了，按说这个时候商家应该尽量少进货，以减少库存：虽然厂家没有下硬性任务，但是我感觉厂家愿意我们多囤一些货：我担心下半年产品涨价或者我不主动压货，厂家有可能换经销商。目前我跟厂家的关系还可以．没有矛盾，我的财力情况还是允许多备些货：请专家给支个招，这种情况下我到底应该多备货增加库存，还是少备货减小库存？     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

“金六福”缘何引爆2005春节营销市场？——完善的策略＋到位的执行 金六福酒春节营销攻略探析

每一年的传统节日期间。是商家热卖的时间。也是商家大打“礼品”牌的时候。尤其是一年到头的春节。更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上。各类商品竞相促销。热浪一波未平一波又起。媒体上。也是热闹非凡。尤其是电视媒体。礼品拜年的欢笑声此起彼伏。不管是什么产品。都希望搭载春节的这艘巨轮。梦想着自己的产品在一夜间“热卖”。也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下。这样的做法无可厚非。谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以。也难怪很多商家认为春节是个“天时”。挤破了脑袋也要凑这个热闹。     

在销售演示中无往不利

完美的销售演示,推销的不仅仅是你的产品或服务,同时也是在推销你自己。销售演示做好了,可以为你的产品增色三分;做不好的话,就会造成“酒香也怕巷子深”的状况。那么,如何运用你的最佳资产,在最短的时间内产生最佳的效果呢？     

如何做好大客户的管理工作

吉林延吉金先生来电：我厂与大多数白酒厂家一样,在销售过程中很大程度地依赖经销商特别是各地区的总经销以及买断我厂品牌的全国总经销。这些客户在产品铺货和销售方面都是我厂的支柱,他们都有实力、有能力,我厂也非常重视他们,在处理双方关系时慎之又慎,但失误之处依然难免。如何做好大客户的管理工作成了我的一个难题,因此想借贵刊向专家和同行取经。     

经销商如何借啤酒饮料的网络卖酒？

山东潍坊海那经贸公司黄经理：我们的主要经营品种是啤酒、饮料，销售渠道定位在二三级市场的流通市场和零售店。经过几年的经营，流通渠道运作得已很成熟，但是啤酒和饮料的销售都是季节性的，旺季过去以后资金和精力都会闲置出来，我们想运作一个白酒来提高网络的利用率。我们该选择一个什么样的白酒产品呢？该如何运作呢？     

白酒新锐厦金醉市场推广记

在十多万个白酒品牌中，一个出道不到两年的白酒初生“牛犊”如何创造销售奇迹？[编者按]     

春节旺季如何与大超谈堆头

春节是销售的旺季，春节期间在商超有好的堆头和位置对销量的提升是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与商超谈下理想的堆头位置，采取什么样的方法才能少花钱办成事呢？     

理通医药连锁经脉

“店谱”是医药连锁行业的“基因序列”，库存管理、供应商的遴选和培养、代销产品的引入、品类管理和销售等工作都可以借助这个“基因组计划”轻松实现[编者按]     

制造商的销售预测

<正> 今夏空调的库存又是积压1000万! 尽管这库存有经销商的,但在经销方式下,经销商以一定的折扣从厂家拿货,残次品可以退回厂家,旺季过后的滞销机型也有机会获得厂家的再次打折或换货。而从根本上说,经销商销不了货,厂家也拿不到钱,因此,这库存中的一大部分仍可看做是厂家的。 本文以某著名空调企业R的数据来探讨销售预测问题。由于数据和资料有限,本文将不涉及过多的财务分析和生产管理分析。研究的重点将集中在营销思路和产销协调及与二者密不可分的销售预测。     

企业“异地库存”的建设与管理

商品生产厂家为了扩大产品市场占有份额，通常在做好企业产品广告宣传、市场开发的同时，在重点经济发达城市设立厂家直销公司或办事处，作为企业销售网络主力军。这种营销模式在一定的时期内能够满足企业经营要求，但随着企业生产经营规模不断扩大，市场竞争又异常激烈的状况下，如何扩大产品销路和销量，营销策略正确与否决定着企业的生死存亡，厂家直销和依靠直销公司的营销模式已不适应企业的发展要求。以企业现有的直销公司为销售网络骨干，同时大力发展代理商的营销机制已被广大厂家认可和采用。为了能够保障按时供货，需要投入资金去储备一定数量的库存商品，使企业又面临着资金紧张和周转过慢的压力。设立异地商品库存，能够有效使用现有资源，降低资金占用，缓解企业资金短缺的矛盾，可减少经营费用支出，提高资金周转速度，现就异地库存的建设与管理谈谈我个人的想法，供同行们参考。     

浅析进销存管理系统设计

计算机现已经广泛应用于各行各业。无论公司还是企业对于公司的管理都实行了信息化管理，尤其是一些生产销售企业为了提高管理水平和工作效率，对产品进行系统化管理，于是企业进销存管理系统便应运而生。“进销存管理系统”的开发就是可以更好地辅助一些中小公司企业实现各方面管理的系统化、规范化和自动化。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

农机盛会 时风分外抢眼

“喂，你在哪里？”“我在时风展区大门口”。“喂，我在哪等你？”“你在时风展区南门等我”，类似围绕时风展区的电话此起彼伏。如果不是在现场，你一定会认为这是在召开时风产品展示会，但这一场景确实发生在日前在河南郑州举行的全国农机产品订货会上。作为农机行业第一盛会，吸引了来自全国各地农机企业参展，时风集团以豪华的展区、超强的阵容、丰富的产品表现的最为抢眼，     

乳业淡季库存解决之道

2004年春节过后，北方乳品企业A的库存大量积压，一方面，光3月27、28日的产品就达4000多件，厂里库存总量已经超过18000件库存的警戒线，另一方面，日出货量达到最低值90件，库存问题成为了威胁A企业生存的索命鬼。     

做尾货生意的诀窍

业内人士指出，库存“尾货”不同于畅销货，有些甚至是被出口壁垒“打回”有问题产品。如果贸易商看中一批货，就得全盘吃进，而且厂家绝大部分要求现金支付，所以充裕的资金保证是做大库存品贸易的关键。另一方面，库存品贸易讲究下手“快、狠、准”。     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。