市场交易与生产和消费的最优选择

生产者行为理论与消费者行为理论是微观经济学的重要内容,而在微观经济学教科书中多讨论厂商生产两种产品的条件下,厂商如何安排最优的产品生产组合,以使其收益最大化.在分析消费者最优选择时,大都分析消费者在既定收入下,用其货币收入全部购买某些商品时如何实现所购买商品组合给消费者带来满足最大化,这时,消费者支出额等于既定的收入额.     

一种新型的消费方式——约定消费

“约定消费”是一个新名词，是一种全新的消费观念。所谓约定消费是指消费者在购买商品或者接受服务时就商品有可能出现的质量问题或者接受服务时可能受到的损害的责权与经营者事先达成书面协议的消费形式。现实经济生活表明，在买方市场条件下，约定消费有着不可估量的推广价值。一、约定消费将从根本上改变传统的消费观念约定消费观与传统的消费观有着本质的区别。传统的消费观是消费者购买商品或者接受服务产生纠纷后，靠利用和借助现有的法律法规协商或投诉来解决。约定消费是消费者在消费时已与经营者就有可能出现的消费纠纷达成了处理…     

品牌延伸的利弊及对策分析

一、品牌延伸给企业带来的利益 1、减少顾客购买的知觉风险 研究表明,消费者在购买商品时,在很大程度上受到产品品牌所提供的先验知识的影响,他们从不同角度论证了不同的品牌在消费者心目中存在着形象上的差异,影响着消费者的选择和购买行为,若消费者带着对原有品牌的信任感,就会感到购买风险大大降低,就愿意试用或购买延伸产品;而对于新的品牌,消费者要重头开始做购买决策,进行产品信息搜索,这样消费者会觉得风险很大.     

情感广告创意的热点建构

著名市场营销学家菲利普科特勒把人们的消费行为分为三个阶段:量的消费阶段、质的消费阶段和感性消费阶段。在感性消费阶段中,消费者所看重的已不仅仅是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化张扬的阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下,是为了追求一种情感上的满足,或展现自身形象与地位。当某种商品能够满足消费者的心理需要时,它     

市场监管总局发布5种儿童用品消费提示

<正>在“六一”国际儿童节来临之际，市场监管总局发布轮滑鞋、儿童化学实验玩具、婴幼儿学步带、婴幼儿游戏围栏、“解压”玩具5种儿童用品消费提示，介绍产品选购和使用常识，帮助广大消费者科学购买和使用相关产品，防范可能发生的安全风险。【轮滑鞋消费提示】近年来，轮滑运动在青少年、儿童群体中受到广泛欢迎。     

简析西方奢侈品在中国市场的价值建构方式

任何具有品牌的商品,它所提供给消费者的都不仅仅是使用价值,还包括无形的情感价值。这种特点在奢侈品消费中尤为突出。奢侈品的使用价值和价格之间存在着巨大的差距,一件看似平凡无奇的棉布衬衫,因为香奈尔的双C标志其价格可能是一般商品的数百倍。这种差距之所以能够合理化,促使人们争相购买高价商品,是因为奢侈品还具有一种无形价值——超越产品的象征价值。     

文化：为营销加速

文化营销，顾名思义，就是指利用文化或文化性事件来组织营销工作的过程，在这个过程中，商品是文化传播的载体，而文化则成为商品的核心卖点，消费者购买商品的过程，同时也是参与、传播、消费这种文化理念的过程。 文化营销之所以大行其道，是因为消费者购买商品时，不仅仅是为了物质上或功能上的满足，更多地是为了满足精神上的需要。随着商品的同质化趋向越来越严重，一些消费者希望通过购买有个性、有品味、与众不同的产品，来证明自己的地位、成功和价值，以显示和别人的不同。为了吸引消费者，企业也希望为产品或品牌注入更多的文化性因素，以显示和竞争对手的不同。因此，文化营销是差异化营销战略的必然结果，越是高档的商品，其目标消费者对商品的个性化要求就越多，也就越需要企业开展文化营销。 越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品营销，最终达到对消费者进行文化营销，促使消费者接受企业或者产品的营销攻势。 从友邦保险进入中国，第一次将个人营销理念带入中国后，保险代理人制度在国内的发展已经走过了十几年的路程。但是代理人制度受到越来越多老百姓的指责，引发了诸多不满。保险的主要营销方式已经面临何去何从的困境。随着保险公司的逐渐成熟，他们已经渐渐认识到文化营销的力量，并渐渐采取实际行动，让文化为营销加速……[编者按]     

营销中的攻心术

随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应…     

体验营销的实施路径

体验营销是随着体验经济的到来而出现的一种新的营销方式，它是指产品展示者站在客人的角度去体验其购买前提、购买过程和购买心理，即从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，为客人营造以难忘体验为目标的营销方式。体验营销是企业通过产品和服务给消费者带来的一系列感受，这些感受会在消费者头脑当中激发思考并可能引起购买行动，使消费者不仅得到了真实的效用，也享受了消费过程的乐趣。     

莫被消费养老遮望眼

对消费养老,若说是一种养老模式,莫不如说是一种消费模式。因为消费养老是消费者在购买某企业商品后,企业将所得利润按比例返还给消费者,消费者可将这些返还利润视作自己的养老基金。和传统的商业模式相比,在这种消费养老模式下,一方面,消费者在购买商品的过程中总会得到一些超出预期的收益,对此持欢迎的态度,另一方面,供应商得到大规模的订单,不仅使得他们扩大了市场,而且由于商品是由他们直接供应给消费者,成本会     

浅论引导消费的行为技巧

<正>行为金融在市场营销领域所做的大量实证研究表明,日常生活中的自然人在做出消费决策时,会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右,往往做不到效用最大化的理性选择。因此,了解和掌握消费者的行为心理特征,并因势利导地启发、引导消费者的购买需求,是买方市场条件下所有厂商共同的愿望。本文首先阐述了行为金融有关消费行为决策的最新研究成果,随之提出了行之有效的启发消费的方式。     

打消费官司需注意啥

随着《消费者权益保护法》的日益普及,消费者自我保护意识已不断增强。消费者在购买、使用商品和接受服务时,其人身、财产权利受到侵害的情况下,越来越多的消费者拿起法律的武器,通过诉讼来维护自己的合法权益,然而有部分消费者由于不了解进行消费诉讼时的注意事项,导致自己的合法权益无法得到保护。那么,消费者打消费官司需要注意啥呢?     

体验式经济下的体验式消费探索

随着市民可支配收入大幅增长,消费理念和消费方式也随之改变。人们富裕起来以后,在购物、消费时往往不再仅仅关注商品本身,而是更加注重我们在购物、消费的环境、心情与感受。在我们生活中有很多这种与商品＂零距离＂接触的体验消费,如在音响店你可以试听唱片;在化妆品专柜,你可以试用彩妆用品等等,不胜凡举。这种让消费者感受产品、了解产品,接受产品然后购买产品的消费方式,应该就是我们说的体验式消费。这种消费方式,应该在当今社会越来越为更多的商家所采用,也越来越受到广大消费者的青睐。     

市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分，是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。在营销决策中，其作用不可忽视。     

包装设计：给消费者以颜色

人靠衣裳马靠鞍，而商品的包装就是它的衣裳。在许多情况下，消费者接触到商品的第一印象，不是产品的功能质量等核心因素，而是产品的包装。在超市中，面对五光十色的商品，撞击消费者眼球的首先是包装。为此，美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅仅是一份关注，更是一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％。所以，在产品推广中，运用消费者“好色”心理，搞好包装设计很有必要。[第一段]     

旅游品牌传播的新途径

旅游是一种无形的服务产品，消费者不能像实物型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显得尤为重要。在现代营销理念当中，品牌是营销的核心和灵魂。它既是某种标志、符号，又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑其形象和理念，     

“奢侈”消费在细节中体现

《商业贵族主义》中关于趋优消费，这个词在国内不是很常用，通俗来讲，就是以更高的价格购买更新更好的商品或者是服务。这个定义是美国的一种定义。里面还有两个问题，一个是中档消费者，他们有趋优消费的愿望。还有一点，他们至少愿意为一种产品付额外的高价。这样的新奢侈主义，不是传统的奢华、奢靡，金字塔的顶端，而是一种趋优消费的概念。这是我们在学习当中所得到的一些结论。所谓新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，这些价格不菲，但是还不至于昂贵到可望不可及。     

总局发文提示5类消费品的选购和使用细节

<正>记者从市场监管总局获悉,近期总局发布受到广泛关注的儿童智能手表、激光笔、电动自行车头盔、萝卜刀、火漆印章5类产品消费提示和风险提示。希望通过介绍产品选购和使用常识,帮助广大消费者科学购买和使用相关产品,防范可能发生的安全风险。     

消费成本与公共政策

消费是商品生产的目的和最终审判台.消费者要实现商品效用,除了支付购买价格外,还需支付其他的消费成本.社会消费需求的总量和结构,决定于消费者对可能得到的消费者剩余量的评价.消费者消费公共产品时,虽然不需直接支付公共产品的价格,但也需要付出消费成本.消费成本的高低,是决定消费者对商品需求量和对公共产品满意度的重要因素,对于个人效用和社会福利具有重大影响.消费成本的高低,对不同收入阶层影响不同,制约着社会公平目标的实现.因此,公共政策调控,应对消费成本给予更多的关注.     

企业认知与广告语

当人们置身商场,往往被林林总总、千姿百态的商品搞得眼花缭乱,众多消费者在购买时倾向于选购自己熟知的商品,这就是所谓的认牌消费或形象购买。潜意识中,消费者与其说购买的是商品,不如说购买的是一个企业的形象,正如热衷"光明"、"梅林"、"正广和"产品的人,只是出于对一个品牌的信赖,对一种形象的崇尚。