新产品成功营销的“六种武器”

第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种:     

安雅红：正是雏燕长成时——泰康人寿大连分公司个险第一名

刚刚从工学院毕业时的安雅红，听同学说大连的工作机会很多，想到目前就业的压力和自己的理想，她咬咬牙挥别了故乡和亲人，独自一人来到这座繁华的海滨城市。当她看到泰康人寿招收保险营销员的广告时，就走了进去，后来证明，她的面试很成功!     

CS经营“深度行销”三秘诀

秘诀一:化整为零巧"精营"从改变人们的生活方式入手,如今"阳江组合刀"切出了一个崭新的大市场。过去每家每户都习惯于厨房里一把菜刀"当家",可自从广东省阳江市开发出组合型的适用于厨房各种使用功能的刀具,把刀"分割"成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等,推向市场后,改变人们买菜刀的习惯,成了买刀必买阳江产的"组合刀"。阳江硬是在小小的切菜刀上作文章,创造了一个系列刀的大产业。把卖一把刀变成卖一盒刀具的10把刀,而产     

哪里有更“新鲜”的奶酪？

市场，是企业实现自己价值的舞台。在中国，“皇帝的女儿不愁嫁”的时代已经过去。企业为了从市场上抢到客户，而往往拼得你死我活。彩电业的竞争迫使几十条生产线停工，数万人下岗；纺织品的竞争使市场严重供大于求，多少家服装厂在堆积如山的库存面前束手无策。即使竞争中的赢家，也要为其胜利付出高昂的代价。     

透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展；目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇，零打碎敲式的小规模开发（开发面积5千平方米-10万平方米）和中等规模开发（开发面积10万平方米-30万平方米）之后．     

长江南岸一明珠：瑞昌石油分公司积极开拓市场走出困境纪实

瑞昌石油分公司前身是1971年中商部投资兴建的大型成品油战略储备库,地处九江长江南岸偏僻的码头镇.油库规模有11万多立方米,分设甲、乙两区.固定资产多、人员多、包袱重、管理难度大.计划经济时期,属政策性亏损单位,年亏损额达180多万元.从1996年开始,公司大胆创新,开拓市场,一举扭亏为盈,当年实现利润50万元,销售额为1.59亿元,销售量达8.3万吨.1997、1998、1999年均以20%速度增长,销售量最高突破了20万吨.如今,一座生机勃勃的花园式油库正在兴起,公司面貌发生了巨大的变化.     

踏准市场脚步 实现“三个转变”——对涤纶市场经营策略的思考

随着聚酯产能的快速放大，对涤纶产业链上的各个企业，特别是聚酯这一产业段带来了极大的考验。据有关资料统计，截至2003年底，世界聚酯产能为4290万吨，我国聚酯产能已经达到了1500万吨，占总产能的29．46％，今年上半年我国又新增产能250万吨。但是，聚酯原料的生产在我国处于严重的供不应求状态，致使今年外盘PTA的价格达到了810美元／吨左右，EG价格更是创造了1050美元／吨的天价，但后道纺厂和织厂的产品价格却是严重滞后，不能及时调整到位，致使聚酯切片和涤纶短纤的价格受制于后道企业而无法与原料同步上升。加之聚酯产品供给量放大等原因，使得橄榄型发展的聚酯产业链的利益分配处于严重不合理状态。面对这样的形势，上海石化涤纶事业部的经营工作该何去何从，是值得我们从事营销工作的人们认真思考的。     

“生态位差异”与“错位经营”

科学研究发现，在一个生物群落中，不同的物种在取食的时间、地点、对象和方式上均存在明显的差异，这种现象被称之为生物的“生态位差异”。如有两种鸬鹚，它们能在同一峭壁上营巢，能在同一水流处摄取食物。原来。它们中的一种主要捕食底栖的鱼类和无脊椎动物；另一种则捕食水流上层的游鱼和沙鳗。这种差别使得两相安无事。再比如，在北美针叶林中，     

从“经营”向“管理”转型——从成功到成熟系列之三

企业经营搞好了，可以很赚钱；企业管理搞好了，可以很健康。所以，“经营”与“管理”必须相辅相成。     

营销团队的三种“性格”

俞世维博士在其讲座中，在讲到团队方面的内容时，提到标准的团队应具备思考性、自主性和合作性，只有具备了这三个特点，才是真正意义上的团队。     

营销管理的“三要三忌”

产品的营销管理在企业里显然很重要。但大部分开始做营销的人不是把营销想的太简单就是太复杂。太简单就是“事情似乎就会自然发生”,把时间花在营销策略与营销企划案上,似乎策略、方案谋划好了,一切就水到渠成。想得太复杂就是“事情似乎永远做不够”,不断地想、用力地想、抓大家一起想,似乎一定要把事情利用穷举法全部罗列出来,才可以开始动手去执行。