推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

成功并不总属于力量更强、速度更快的人

有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道,那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外,希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己,无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。”     

新奇的户外广告

广告界有这样一句话：能让人们注意你的广告,你推销商品就已经成功了一半。美国广告大师威廉&#183;伯恩巴克也曾说过：＂你没有吸引力使人来看你的广告,那么不管你在广告中说了些什么,你都是在浪费金钱。”这些话表明，广告必须要能引人注意，无论何种形式。     

别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

危机时代的营销法则

<正>在金融危机时代,无论推销什么,都需要信心、动力以及最重要的积极态度。"危机营销"原则可教你如何鼓舞斗志,令他人乐于同你做生意。从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所     

商品推销策略及其语言艺术

在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

关于商品推销定位的思考

对商品推销定位,即推销商品的使用价值观念是决定购买的主要因素,也是在推销中能否取胜的关键所在。推销商品的使用价值观念,就是推销对商品有用性的认识,忽视顾客利益和实际需要的推销就会产生错位,走入误区．     

有效管理者的成功公式——成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销

现代社会,管理者是企业重要的战略性资源。管理者的有效性和成功率,不论对企业还是对管理者本人都具有重要意义。管理者成功的因素很多,本文仅从管理者自身角度出发,讨论了管理者如何才能提高工作效率,如何保持正确地心态,如何推销自己的管理才能,最终获得成功。基于此,本文分别从工作管理、心态管理、管理推销三方面进行了分别阐述,得到了有效管理者成功的一个公式:成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

推销大师秘诀:不放过任何一个机会

即使因交通违章而被罚款,"推销第一人"亦不放过这"特殊机遇"。他以闪电般的速度,把商品推销给处罚他的警察们!     

征服客户有奇招

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。     

谈谈软性销售

在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到销出去的目的。自从消费品市场导向买主市场以来,硬性销售(HardSell)就吃不开了。所谓硬性销售即是采取叫卖式、迫使性推销;软性推销(Soft Sell)即是采取说服式、诱使性的推销。据分析,软性推销的核心是如何掌握购买者的心理节奏。商业上的行话是指“即兴采购”。(Buyiug     

推销质次价高商品的有奖销售的突出特点

推销质资价高商品的有奖销售的突出特点是以有奖销售为名,实为变相涨价,推销质价不符的商品或者劣质商品,对消费者具有一定的欺骗性。其中质次和价高是相对而言的。按照《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》第五条第二款规定,所推销的商品是否属“质次价高”,由工商行政管理机关根据同期市场同类商品的价格、质量和购买者的投诉进行认定,必要时会同有关部门认定。推销质次价高商品的有奖销售的突出特点     

电子商务的特点与创新管理

只要你拥有一台计算机和网络入口,你就可以成为一名商人,向全世界推销任何产品;同样,你也可以作为一名消费者,在全球范围内订购你所需要的任何商品和服务。这就是逐渐风靡世界的电子商务。电子商务始于70年代企业间的电子数据交换     

抓准顾客兴趣 沟通顺畅好推销

<正> 要说服那些千差万别的顾客,让他们购买同一件商品,那可是件天大的难事!冷遇、白眼和闭门羹,是推销员天天要吃的"家常便饭"。顾客对推销员说"不",常常贯穿推销的全过程:不让你进门、不让你说话、不相信你的产品、不掏钱购买……面对拒绝,推销员不仅要有超强的心理承受能力,更重要的是掌握预防和应对     

浅议优化详情页提升商品转化率

商品详情页作为网店展示商品的主要虚拟场所,设计目的就是向顾客推销商品,促成更多的成交。也是传递用户需求与企业服务的重要桥梁。本文就商品详情页如何设计更有利于提升商品转化率进行分析,从而找到有效途径,促进网店商品的销售,同时满足人们的购物需求。