如何有效销售基金

在开放式基金已经成为居民投资理财的主流产品的今天，基金公司及基金产品正呈现加速发展的趋势，但市场环境并不宽松，基金销售的竞争已经可以说是硝烟弥漫，基金的销售工作也就成为影响基金市场发展的一个重要因素。目前，我国基金销售市场逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公刮直销三种渠道，并出现多种     

2012中国证券业十件大事

1基金第三方销售正式开闸事件回放:2012年2月22日,证监会再度发布独立基金销售牌照,有四家机构拔得头筹。随后的4月份,数米基金网、同花顺和上海长量信息科技3家机构又获得基金第三方销售牌照。入选理由:金融改革深化下,牌照功能弱化是大势所趋。第三方销售机构进入市场,给原有的销售渠道——银行、基金、券商带来了新竞争,有助于逐渐打破基金销售市场银行独大的局面,     

基金投资五大误区

有一位投资者到某银行网点去买基金,他居然问银行柜台人员：“基金的利息是多少？”由于很多基金在银行网点销售,因此,很多居民把基金当作存款也就不足为奇了。     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。     

基金热对欠发达地区金融市场的影响分析

银行代销基金是一种金融创新业务，2006年随着中国资本市场的复苏，银行代销基金业务日益火爆。这一理财方式对欠发达地区金融市场也产生了一定的影响。本文在对博州这一欠发达地区基金销售情况进行实地调查的基础上，提出应关注基金业务的发展，以促进欠发达地区金融市场和谐稳定发展。     

工银瑞信何秀红：保本不冒进

数据显示，工银瑞信旗下债券基金规模在业内排名第一。背靠强大的固定收益研究团队实力，以及本身丰富的债券研究经验，让工银保本基金拟任经理何秀红对明年保本基金的运作充满信心。     

声音

尚福林：银行理财产品将按固定浮动收益分类管理 银监会主席尚福林在1月14日召开的2013年度工作会议上强调，要严控表外业务关联风险。而近年来呈现爆发式增长的理财业务，被列为需严格监管的表外业务的重点。会议提出，要严格监管理财产品设计、销售和资金投向，严禁未经授权销售产品，严禁销售私募股权基金产品，严禁误导消费者购买。会议还特别提到，     

基金营销进社区

从证券市场走弱以来，各家银行的基金销售业务大都步履维艰，但所幸的是，代销基金的各家银行都把基金销售视为一项战略性的任务，即使“赔本赚吆喝”，银行仍在想尽办法开展基金业务。     

商业银行代销开放式基金问题研究

作为一种风险较低，收益相对稳定的投资工具，开放式基金的吸引力越来越强，代销开放式基金成为银行增加利润的一个新的增长点。在国外，开放式基金的销售渠道包括有商业银行、保险公司、证券公司、投资中心等，其中，商业银行是开放式基金销售的最主要渠道。根据国外有关资料的显示，在欧洲，占85．6％的开放式基金是通过商业银行销售的；在美国及台湾、香港等国家和地区，有50％-70％的投     

第三方基金销售开启渠道新选择

2月22日，证监会公布了首批第三方基金销售牌照名单，分别是深圳众禄投资顾问有限公司、好买基金旗下全资子公司好买财富、东方财富信息股份有限公司全资子公司上海东方财富投资顾问有限公司、诺亚财富子公司诺亚正行（上海）基金销售投资顾问有限公司这四家机构。业内认为，相比银行和券商，第三方机构开展基金销售业务，最大的优势就是其立场相对中立，能够对基金进行较为公正的筛选。【来源：中国经济网】     

华夏基金半年业绩整体领先

在市场普涨的大环境下,各基金公司旗下基金表现不尽相同,而整体业绩领先的还是以老牌基金公司为主,特别是像华夏基金这样拥有强大投研团队的第一梯队公司。华夏基     

美国货币市场基金的发展及对我国的启示

货币市场基金是专门投资货币市场的投资基金，是一种典型的收入型基金。货币市场基金的基金管理公司通过出售基金凭证来筹集资金，用于购买短期的、高品质的货币市场工具，并利用组合原理降低投资风险、确保投资收益。货币市场基金的主要投资对象是国库券、政府公债、银行承兑汇票、银行定期存     

美国商业银行发展货币市场基金的启示

理论研究认为，货币市场基金是金融市场上一种重要的制度创新，它有助于降低因信息不对称或依赖联邦存款保险所引发的银行间接融资中的道德风险．它直接了加快商业银行业务创新的步伐。美国商业银行介入货币市场基金的方式主要有本行基金和一般基金两种．目前本行货币市场基金在美国占有相当重要的市场地位。     

基金营销咋过区域差异这道坎

在有的地方，基金销售极其火爆，不怎么宣传也顾客盈门；而在另外一些地方，说破了天，客户也无意购买。有的地方，银行和券商相当积极；另外一些地方的银行和券商对此却意兴阑珊。这就是基金销售的区域差异，它已成为基金营销面前的一道坎。     

基金销售制度对银保产品销售的启示

银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主，占比高达99．5％。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似，剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质，它们在销售中银行渠道占比均为60％左右，都存在银行渠道依赖特征。2011年10月，《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《管理办法》）和《...     

人民币理财产品转为量跌价手——4月银行理财产品评价

中国社科院金融研究所理财产品中心通过与国内外研究机构、商业银行、投资银行和对冲基金建立广泛联系，借助研究团队往全球经济与金融研究领域的丰富经验，推出本期银行理财产品的评价报告     

我国货币市场基金发展构想

我国发展货币基金市场，对化解金融风险、利率市场化改革、货币市场的发展、货币市场和资本市场的良性互动是有利的。我国银行服务的缺乏、基础性的货币市场金融工具的有限、货币市场基金赢利的有限性，制约了货币市场基金的发展。要发展我国货币市场基金，就要创造宽松的竞争环境，选择合适的机构设置。     

中国商业银行基金托管与基金代销所面临的挑战

网络、创新、并购重组、费率降低的趋势等，对商业银行开展基金托管与代销业务带来诸多的挑战，同时也孕育着新的商机。另外，在基金公司中流行的对商业银行渠道销售安排产生质疑的“银行基金销售档期饱和”的观点，也制约着商业银行基金托管与代销工作。银行自身能否冲破这种观点的束缚，打消基金公司的疑虑，对商业银行来说也是一个必须直面的挑战。     

克服销售淡季 挖掘员工潜力

随着国内股市的持续暴跌,银行基金代销业务步入销售淡季,即使是风险较低的债券型基金客户也强烈排斥。面对较为恶化的市场环境,基层网点如何克服淡季困难,保持中间业务收入平稳增长,是个值得认真思考的问题。笔者认为可以有这样几项措施：     

论过程管理在银行客户经理营销基金中的运用

银行代销是目前乃至今后基金销售的主要渠道,银行客户经理在基金营销中,通过对基金销售的售前、售中和售后的过程管理,可以有效地支持客户经理对客户的管理、对营销机会及营销成果的跟踪等,有效导入销售规范,提高客户满意度及加强客户黏性从而实现银行、客户、基金公司的"三赢"。