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随着经济全球化的深入,企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存,都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来,捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上,捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处:都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别,特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念,企业以卖方(企业)为中心,通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销,实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念,企业以买方(消费者)为中心,在满足消费者需求的情况下获取利润,扩大市场份额,取得竞争优势。 相似文献
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销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”的时代,顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段,把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在,也是现代营销的发展趋势之一。 相似文献
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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:销售人员卖出更多的产品;不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本:以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显.相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法.但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣.而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训.也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 相似文献
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当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是:一拍大腿,大喊一声:“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。 相似文献
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赵一沣 《中小企业管理与科技》2011,(26)
当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是:一拍大腿,大喊一声:“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。 相似文献
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中国自改革开放以来,随着市场经济模式的确立和发展,国内市场获得了很大的发展,国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上却存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销,可是又有多少企业能真正理解营销的内涵,能在市场上用营销的方法做市场?这恐怕是个未知数。国内的一些企业在计划经济的体制下思维形成了定势,很难在认识领域去提高,所以造成了现在的格局:无限放大了销售行为,把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞,是极其危险的。 相似文献
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当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少.销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时.瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本营销道路。 相似文献
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随着市场竞争“白热化”的加深,众多中小企业(特别是民营小企业),也开始注重企业经营中的营销工作,从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段,逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法,有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱,与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题:中小企业开始注重营销工作了,并且开始注重企业营销工作的方式方法了,这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现! 相似文献
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张军 《中国高新技术企业评价》2005,(5):30-32
对营销这个词有一个非常简单的诠释:营销和销售。营销人员和销售人员最大的不同在于什么?销售是把东西卖出去,但是营销是让别人想买我的东西。这个主动和被动是不一样主题的,吸引力也是不一样的。作为一名销售人员,我要不断地把企业所有的产品推向市场,但是一名营销人员更多的要借助这个拉力,想尽了办法让消费者变得心理痒痒,这是营销的手段。中国真正的市场经济还不长,但是由于很快地与国际接轨,中国消费者迅速地在成熟,因此说在中国已经渡过了靠销售主打市场的阶段,进入了现代的营销时代,因此中国的企业,包括很多国际性的大企业,最终要取得营销的成功,从一个弱势地位崛起,就要懂得营销的奥秘。 相似文献
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喜之郎是一个很懂得“借势“的企业。通过借势营销,喜之郎成为了目前市场上最大的专业生产和销售果冻布丁等休闲食品的企业,并且拥有了”水晶之恋”、“CICI“、“美能多”、“美好时光“等知名品牌。 相似文献
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“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复… 相似文献
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“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多企业得以“鲤鱼跳龙门”,完成了从产品到市场的关键一跳,从而赢得了市场地位。研究华为的成功,我们可以发现:在其发展初期,正是因为有一支像狼一样的销售队伍,才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。 相似文献
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在当前激烈的市场竞争环境下.营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此,建立高效的销售人员队伍.加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比,销售人员的工作有其自身特点:工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等,这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。 相似文献
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何谓“后营销管理” “后营销管理”是指企业销售商品并进行了售后服务之后,以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。与传统营销活动相比,后营销管理活动显得更温和、更有效。它是以“维持性”为基本特征的,即把营销的重点放在现有顾客的身上,通过了解和满足现有顾客的需求,培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客。 相似文献
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Michael Leimbach 《中外管理》2006,(9):82-83
从经理“返回”业务员?
这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识,非但没有促成他(或她)作为营销经理的出色表现,反而成了他成功的障碍。 相似文献
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销售人员佣金制度批判 总被引:2,自引:0,他引:2
<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售 相似文献