市场营销渠道的冲突与管理

市场营销渠道是指使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立的组织的集合,它的工作是把产品从生产者那里转移到消费者手里,作为企业市场营销的4P组合之一,渠道的建设越来越受到国内企业的重视,几年前,小天鹅洗衣机公司的营销渠道,就以1.6亿元的价值在合资中占20%的股份,当此消息传出时,人们逐渐意识到：营销渠道也是企业的无形资产。     

网络营销对市场营销渠道作用的探讨

网络营销模式在信息化社会中得到了快速的发展,同时也成为了市场营销渠道的主流方式,企业如果一味地沿用传统营销渠道,是无法适应时代发展要求的。因此,企业要不断创新营销方式,提高自身在市场上的地位。有些企业在看到网络营销的优势后,将市场营销的中心全部放在网络营销渠道上,这样也是不利于企业持续发展的。企业要了解网络营销对市场营销渠道的作用,在传统营销渠道的基础上结合网络营销渠道,并不断创新,制定出适合自身发展的营销体系,促进企业的持续发展。     

市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例

文章结合承德露露企业对其市场营销渠道策略问题进行了探究和分析，首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。     

营销渠道的决策变量

在现代企业的经营中,绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给最终用户。在制造商和最终用户之间有大量的市场营销中介机构,其中有批发商和零售商、经纪人和代理商、辅助商。所谓市场营销渠道,就是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。渠道的决策与管理在整个营销组合中占有独特的地位:一是渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略。如产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本,而且还取决于流通费用的大小,取决于因经销商的能力所占有的市场份额的大小。二是渠道决策是相对长期的决策,渠道模式一经确定,即使市场…     

寻求渠道差异化优势

新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额库存费用。实际上，它实现了最佳的效用循环：低成本高利润。戴尔解释道：“事实上你得与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔，开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明，这些公司开发和管理营销渠道的能力，正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到，营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…     

到哪里找这么好的人？——如何增到你想要的人

“让我们只雇用那些让我们感到兴奋和期待的新人吧，那种人不久之后也会成为吸引其他新秀的魅力领袖。我们可以使这样的新人成功，而反过来，他们也会帮助我们建立起一支超卓不凡的的精英队伍”。     

市场营销渠道冲突分析及解决策略

市场营销渠道是企业发展的一个极其重要的关键因素。渠道冲突不利于企业的整体利益。本文首先分析了渠道冲突的概念;其次描述了产生渠道冲突的各种根源;最后提出了一些有关解决渠道冲突的对策。     

营销渠道风险评价的实证研究——兼评格力电器的渠道风险

本文以营销管理理论、风险管理理论为基础,依据营销渠道风险的评价指标体系,综合运用模糊数学、统计分析等多学科知识和方法,结合格力电器的渠道状况,对营销渠道风险进行了实证研究。结果显示,目前格力电器的渠道风险处于中等状态。     

电力设备制造商拓宽市场营销渠道的研究

在当今的市场经济模式和经济全球化的主要趋势引导下,电力设备的市场竞争越来越激烈,我国的电力设备需要与国外的制造商进行激烈的市场竞争尽可能的抢占大量的市场份额,这是各大电子设备制造商进行市场营销的主要方面,本文侧重这点将进行系统的说明。     

搞活分销 畅通渠道

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的流通渠道才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,才能克服生产者与消费者之间的差异和矛...     

基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探究

在全球化步伐越来越快的背景下,市场竞争愈发激烈,而市场竞争的主体也发生了较大的变化,目前的竞争模式主要是以供应链系统为桥梁的企业集群之间的竞争。所以,企业要想提高自身的核心竞争力,实现长远的发展,就必须在对供应链系统充分考虑的前提下,整合市场营销渠道资源。为此,本文就简单探究了基于供应链的市场营销渠道资源整合策略,希望可以为相关从业者提供一些参考。     

完善移动通信市场营销渠道提高企业核心竞争能力

现代营销理论认为,在未来的市场竞争中,企业的成功靠的是“科技成果+规模生产+市场营销”。市场营销作为移动通信的一项重要经营策略,它与移动通信网络一起决定着未来移动通信的发展。就移动通信网络而言,经过多年的建设与优化已日臻完善,而营销网的规划、管理和优化却还处在萌芽状态。近几年来,移动通信用户以及业务种类每年都以较快速度发展,但市场调查表明,当前中国的通信市场还处于成长期阶段。现代市场营销理论认为,处于成长期的企业之间的竞争焦点是争夺营销渠道。所以,通过经济的、行政的手段完善我国移动通信营销渠道网络规划与管理…     

电力市场营销管理的创新渠道分析

随着我国信息技术的发展速度越来越快,我国的电力企业的发展已经进入了一个全新的阶段,面临着一系列的挑战和机遇。而我国电力市场的营销管理还存在着很多不足之处,必须要创新电力市场的营销管理才能够在适应当前的形势。本文结合了我国电力营销管理的现状和存在问题来分析了电力市场营销管理的创新渠道。     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

方案营销：营销方式的革命

方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能     

电信营销渠道的选择与管理

在市场营销过程中,营销渠道的基本职能在于：对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。随着电信业的飞速发展,渠道建设的矛盾日益突出。对于正在实施渠道战略转型的运营商而言,要同时兼顾业务转型、客户发展和渠道发展的矛盾,探索渠道建设与管理之策。     

你是江湖郎中还是跳台巫医？

寿险业务员常以客户家庭的保健医生自比，与客户面谈时，开口就是这样一套话术：