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<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。 相似文献
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龙泉宝剑所面临的问题既有个性特色,同时又反映了老字号品牌发展过程中的一些共性因素。众多的老字号有辉煌的历史、尴尬的现状与迷茫的未来,其发展的每一个脚印都深深地烙上了时代的印记。在生产技术水平落后、生产效率低下与信息传递不畅的农业社会,特色鲜明、质量上乘、经营理念独特的产品经过一代又一代经营者的传承、消费者的口口相传,延续了老宇号巨大的历史品牌价值:工业化社会科学的生产组织形式、高效的生产运作手段与工具、强大的产品创新能力,却使老字号品牌湮没在浩瀚的市场竞争中,并将迷失在以信息、知识为代表的后工业化社会。享誉于冷兵器时代的千年品牌“龙泉宝剑”如何延续.亦必需从与时代融合的发展过程中才能寻找到答案,而变革则是龙泉宝剑永续发展的生命之“剑”。[编者按] 相似文献
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