赠品促销操作术

<正> 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在     

问题篇 厂家促销 经销商凭什么跟你玩儿

话题背景:红红火火的“五一”黄金周恍然而逝,但众多生产商激烈争夺黄金市场的种种促销场面依然历历在目。从一定程度上说,在产品越来越同质化的年代,促销这种短平快的营销方式已经成为企业争夺消费者的最常用手段之一,它的运用范围,也已经逐步从企业的假日营销行为演变成为企业的营销常态行为之一。对于消费者来说,很少能有碰到没有商品促销的日子。促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。按理说,厂家促销,就会给商家带来更大的销量,对商家当然也是件好事。但是,在很多的促销活动中,我们却发现,让利消费者到了商家那里最终都落了个有名无实,商家非常不乐意配合厂家的行动。     

让利促销方式下的税收负担之比较

当前现代商业企业经常采用让利方式促销,从顾客角度来讲可以获得一定的优惠,但从商业企业角度来看,不同促销方式的税收负担却不尽相同.如何选择让利促销方式并减轻企业税收负担,是商业企业必须权衡的重要问题.本文以实例进行比较分析,据以使商业企业作出最佳选择提供参考.     

『进价销售』的问题不容忽视

继打折、降价、馈赠等促销手法之后，现在有些商家又打出了“进价销售”的招牌．表面上看．“进价销售”对于商家来说是无利可赚，是完全让利于消费者。但我们决不能被一些袁面现象所迷惑，对其中所存在的一些问题必须有清醒的认识.     

70年前,上海工商界的抗美援朝大游行

1950年12月16日,外滩、人民大道、南京路、延安路等主要街道走过一队队示威游行的队伍,队伍在“抗美援朝、保家卫国”呼声中行进,引人瞩目的是走在游行队伍前列的擎旗人与护旗人,70年过去了,参加游行的擎旗人与护旗人均已作古,但留下的那幅老照片让人流连忘返。1950年6月25日,朝鲜内战爆发。     

打折商品权益不“打折”

这两年，商场、商店内使用频率最高的词恐怕非“特价”、“打折”莫属了。应季打折特别是换季商品价格打折，被商家视为一种促销和处理积压商品、回笼资金的最佳经营手段。“全面打折”、“惊喜特价”、“换季大减价”……红一块黄一块的打折广告极大地刺激着消费者的购物神经。“惊爆特价！存货有限！”此时不出手，更待何时？但是且慢，还是请你问明白、考虑好之后再掏腰包，否则，在你买回打折商品的同时，自己的合法权益也可能一同被商家折掉了。问清打折原因明明白白消费现在很多商家打着让利或促销的牌子，折价销售商品，若在质量合格…     

现代企业制度重在创新

多年来,国有大中型企业始终面临着两大问题的困扰,一是发展没有资金;二是经营乏活力。企业向国家一直呼吁要“放水养鱼”、“松绳跑马”,其核心目的就是要提高企业自我发展能力,落实经营自主权。国家也采取了“让利放权”等一系列改革措施,力图使国有大中型企业增加活力,摆脱困扰。但实践的结果并不尽人意,因为牺牲国家财政为企业让利毕意是有限度的,产权关系不明晰,也不可能真正做到政企分开,结果是国有企业在国     

基于零售商促销努力的混合契约设计

在供应链协作中,供应商与零售商之间的合作尤为重要。零售商的促销水平极大的影响了产品的需求与销量,但促销活动同时也为零售商带来了额外的经营成本,经营成本的增加将导致零售商缺乏足够的积极性加大对促销活动的投入,因此需要供应商分担部分经营成本。利用回购契约与销量返利组合契约,分析了在允许二次进货的情况下供应商和零售商之间的利益关系,并设计了一种混合契约,以激励零售商为获得更多利润而加大促销努力的投入。     

让利促销的纳税筹划

本文在介绍让利促销的几种主要形式的基础上,结合案例,讨论了在不同的促销方式下的税收负担,并进行了相应的筹划。     

让利促销的纳税筹划

本文在介绍让利促销的几种主要形式的基础上,结合案例,讨论了在不同的促销方式下的税收负担,并进行了相应的筹划.     

国内船舶管理业新规定将于2009年7月起实施

当前，我国正掀起一股“旅游消费券”热潮。杭州、苏州、南京、郑州、广东、山东等地纷纷向百姓派发“旅游消费券”，引起人们排队申领，场面轰动。国家旅游局局长邵琪伟近日表示，“2009年旅游全行业将致力于增强最终消费能力”。邵琪伟透露，2009年旅游业将推动发放旅游消费券、试行奖励旅游、旅游消费信贷、旅游企业促销让利等活动，     

不同销售方式下的会计处理及纳税比较

随着市场竞争的加剧,企业会相应采取各种各样的销售方式实现销售最大化。然而,任何销售方式都会涉及到纳税问题,如何通过降低纳税成本为企业挤出更多的利润,是企业管理者日益关心的问题。本文对不同销售方式下的会计处理及对纳税的影响进行比较分析。一、折扣与赠送两种促销方式的会计处理及纳税比较销货方在销售货物或应税劳务时,常因购货方购买数量较大或购买行为频繁等原因,而给予购货方价格或数量方面的优惠,这在现实经济生活中很普遍,是企业销售策略的一部分。采取让利方式促销表面上会降低厂家和商家的毛利率,但由于让利销售能够扩大…     

企业应当重视前期市场营销

何谓前期市场营销什么是市场营销？国外学者认为：“市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。”那么，如何确定适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的产品、适当的消费者，就是一个至关...     

房展会上看优惠

在展会上不少开发商会推出让利房,想买便宜又免上当则应保持头脑冷静: 1.为什么会让利?如果物业质量和进度正常,发展商只是为了促销才实行限额优惠,那么,只要把握好合同关,不妨购买。     

消费警示

谨慎选购特价家电 为吸引顾客，各家电商家纷纷推出了各种特价家电。“特价手机仅售8元”、“特价空调机返现500元”、“名牌背投彩电7000元”等特价家电促销广告随处可见。但很多消费者发现，买回家的特价家电却是质量缩水产品。消协部门传出信息，近期有关特价家电质量问题的投诉明显攀升。随着家电进入微利时代，大多数商家会在新推出的产品中指定一两款进行特价销售，其中不排除有少部分是纯粹的让利推广，     

恒大降价

日前,恒大地产宣布在全国约40个楼盘同时推出8.5折促销让利活动,即降价15%。这是自4月17日"新国十条"出台以来,在政策与市场的对峙中首个启动降价的大型房企。消息一出,人们第一时间想到了2008年的万科,以及那个叫"拐点"的名词。对此,恒大高层表示这只是阶段性促销,     

节日营销如何“秀”

今年一月遇两节，对于商家来说，节前这段时间正是促销赢利的好时机，假（节）日营销是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点和情况，对消费者而言，由于在这期间各商场都会有各种让利活动，因而也是采办所需物品的好机会。为了抓住节前这段“黄金时期”，各商家也是费尽心思，花样百出，今年的节前促销大战又将是怎样一番量象？商家又该怎样运作节日营销呢？[编者按]     

“一毛钱”的成功促销

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者,甚至不值得一提,但笔者偶遇的“一角钱促销”方法,不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有加,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?简单的现象背后仍然有深刻的促销原理,对于现在的终端促销也有着非常大的启发意义。在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可只有A店主的生意总是火暴,大家宁可排队等也不到旁边的店里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,他卖的价格和别人一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西和别人在同一个…     

多地多平台腊八开启“年货节”引流量促消费

<正>过了腊八就是年。1月18日,农历腊月初八,多地通过线上线下相结合的方式,齐开“年货节”,引流量促消费。在线上,淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手、美团等电商平台陆续开启“年货节”,推出多种促销措施,通过直播、百亿补贴、红包优惠等形式让利消费者。“年货节”陆续开启,新的消费趋势随之涌现。“年货节”更接地气、聚人气,     

电子商务环境下消费者冲动性购买影响因素研究

通过文献研究、深度访谈和预调查,提炼了26个影响消费者网上冲动性购买的因素;通过问卷调查和探索性因子分析、验证性因子分析,将26个因素归纳为6类;采用主成份分析方法计算出6类因素权重从高到低依次是“降价让利促销”、“全面购物承诺”、“良好交易记录”、“优质互动服务”、“优良网店建设”和“详尽产品介绍”;通过独立样本T检验和ANOVA单因素方差分析发现,消费者性别、年龄和受教育程度对网上冲动性购买有一定影响,但网上购物频率和购买产品类别对网上冲动性购买没有显著影响.