企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

营销渠道协同性分析

文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。     

基于顾客的营销渠道模式战略性整合

营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。     

营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

关系营销视角下的家电业渠道冲突管理

家电业是我国最成熟的行业,但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

大金龙营销渠道的演变

由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此     

XY公司营销渠道冲突管理研究

渠道冲突作为企业之间相互对抗的一种行为,由于渠道成员的相互依赖而不可避免。当前,由于渠道的不断变革,使得渠道冲突呈现出多样性、复杂性的特点。作为渠道管理的重要内容,渠道冲突管理是在充分认识渠道冲突的基础上实施的一个动态的管理过程。本文在深入分析XY公司营销渠道中存在的冲突问题的基础上,从完善窜货管理机制、加强经销商管理、建立伙伴型营销渠道管理三方面提出XY公司渠道冲突管理策略及实施建议。     

网络营销渠道与传统营销渠道的冲突

随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断.     

营销渠道冲突及其管理策略

在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双     

海尔集团的营销渠道剖析

本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。     

宝洁公司营销渠道冲突管理透视

宝洁公司(P&G)曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录,这主要是与其卓越的渠道冲突管理密切相关的。本文所探讨的就是宝洁公司在渠道冲突管理方面的成功经验和模式,主要从渠道权力、渠道冲突和渠道合作等方面研究其在多渠道、垂直渠道和水平渠道冲突管理方面的基本思路和方法,以期对我国企业的渠道冲突管理及其发展提供参考。     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道；中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道；中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

天堑变通途──关系营销在渠道管理中的运用

买方市场条件下,企业间竞争日趋激烈,拨开广告战、品牌战、促销战的浓浓硝烟,一场风云叠起的渠道大战从幕后凸现。作为连接厂家与消费者的桥梁,渠道成为厂家的必争之路。谁拥有高效的渠道,谁将顺利地跨过产销之间的“天堑”,从而完成商品“惊险的跳跃”。而渠道竞争的焦点又集中于如何协调渠道成员间关系,以减少摩擦内耗,提高渠道运作效率。关系营销因能有效地整合上述关系而被越来越多地应用到渠道管理当中。格力、西门子、柯达等一个个成功地将关系营销技巧融入渠道管理中的企业,以各自敏捷畅通的渠道展现了关系营销变“天堑”为“通途”的无穷魅力,并为更多的渠道管理者带来了启示。……     

营销渠道理论发展及其重心演变

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展，渠道理论研究重心不断转移，从以效率和效益为重心，逐步转向以权力和冲突为重心，最终转向以关系和联盟为重心的研究。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力,提高企业营销效率具有重要的意义,当前,中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...