企业新产品的定价技巧

企业新产品的定价技巧赵树宽左金朝１．吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新...     

在变换的环境中调整战略——市场成熟期、衰退期的产品定价

任何产品在市场上都要经历诞生、发展、成熟和衰退的周期性变化过程,而产品的价格影响着消费者的购买需求甚至制约着企业的生存与发展。因此,在实施定价策略时要适合时宜也要灵活调整,以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势,最终赢得市场。本文将结合市场营销、企业定价等相关知识,对企业处于市场成熟期和市场衰退期的产品进行定价分析。     

产品定价的排队博弈分析

产品定价是企业经营决策的重要内容之一,利用排队博弈的方法分析企业定价策略是最近几年发展起来的一种新思想。本文研究了在双寡头竞争的市场条件下,企业产品最优定价的排队博弈模型,分析了产品价格与成本、质量和交易等待成本之间的关系,推导出最优定价策略的纳什均衡解。最后给出了一家企业的产品最优定价实例。     

企业参与国际竞争的定价因素与策略

在过去的几十年里，随着市场的全球化，世界上很多公司都在逐渐走向全球市场，由单一的国内企业变为出口型企业直至跨国公司，公司原有的定价策略面临着越来越大的挑战，必须从针对单一市场转变为适应全球环境。因此，制定一套合理、灵活的营销价格对于企业的发展至关重要。把握影响全球定价的因素在影响价格的基本因素如产品成本、供求状况、市场竞争等之外，管理层必须考虑到国际市场上一些特有的因素如汇率波动、运费、保险费等。我们将这些因素加以总结，概括出影响全球定价的五大因素：1．产品特性和行业特点当产品在所处行业中拥有技…     

论市场竞争中的企业定价策略

在市场竞争中，企业定价策略是否恰当。强烈影响着产品或服务在市场上被接受的程度，并关系到企业及其产品的生存发展。为此，本文拟就企业定价策略问题作些探索。     

企业销售定价管理策略研究A

销售定价不仅影响产品的边际贡献,而且影响产品的销售数量与市场地位,从而对企业收入产生复杂而直接的影响.正确制定销售定价策略,直接关系到企业的生存和发展,加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容.     

网络环境下产品定价的影响因素研究—基于消费者心理的视角

网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。Internet对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。     

成本在不同定价方法中的角色

制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。     

如何为服务产品定位

如何为服务的产品定价是其中一个具有广泛兴趣的问题。一个叫作“市场领导者集团LLC”的合伙人TimMatanovich在美国(MaPketing Management)2003年12期上发表了题为“对服务定价与产品定价的比较”的文章，认为顾客关注的是产品或服务的不断进步、成本的不断下降、花费的不断节省。作者提出，无论是产品还是服务，企业都应该把关注点放在确定对顾客的价值上。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

石油企业油气副产品定价问题探讨

采用定性与定量相结合的方法,基于油气副产品在石油企业油气产品生产中的重要经济地位,通过分析油气副产品市场价格的影响因素和定价机理,建立了关于油气副产品的定价模型;并根据油气副产品的特点提出了油气副产品应优先选择的定价方法.     

关于小企业产品定价策略的探讨管理

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展．     

基于道德的企业产品定价博弈模型及其分析

企业产品定价道德是指导产品定价活动中企业行为善恶的规范。利用博弈方法对产品定价过程中企业的道德问题进行了理论分析,在建立基于道德的企业产品定价静态博弈模型和基于企业长期收益的重复动态博弈模型的基础上,对其纳什均衡结果进行分析,找出了影响企业道德水平的主要因素,并确定了具体的控制水平,为管理实践中的定价道德控制提供了理论依据。     

关于小企业产品定价策略的探讨

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.     

基于定价决策理论的猪肉价格分析

管理会计在企业的日常经营中越来越重要,其中产品定价决策是经营决策中较为重要的一部分,市场上的产品价格异常波动时,会产生一系列反应,如果是生活重要品,会给人们的生活和社会稳定造成很大影响,因此对产品定价决策分析是很有必要的.本文以猪肉价格上涨为例,基于定价决策的理论分析猪肉价格上涨的原因以及带来的影响,而后对企业在价格变...     

基于伯川德模型的替代产品定价博弈分析

随着我国的产品的可替代程度的加剧,价格竞争变的越来越激烈。运用伯川德模型来分析该市场的定价博弈和市场竞争问题,对于具有替代性的产品,企业生存的途径就是提高产品的差异化和合理控制本行业企业的数量。     

准公共产品定价机制的理论思考

本文从理论及现状上对水、电、气这类准公共产品定价问题进行了探讨和分析,从政府和企业两方面提出了对定价机制改革的对策建议:就政府方面而言,在合理健全的市场准入制度下,不仅应鼓励民营资本及外资进入,形成公共产品生产主体多样化,更需要通过一些适用手段,激发企业产出更高效益;要防止准公共产品从行政垄断到个人垄断的发生,保留对自然垄断业务中核心业务的控制力;改变传统定价中的主体地位,保证定价的真正合理性;让实践定价方式更多元化和灵活。就企业而言,首先要让自身发展情况与定价机制一致;需要加大企业与定价机制的互相引导;企业自身应具有一定经营创新的优先意识。     

企业成本定价策略的辩证思考

产品定价是企业经营管理中的一个重要课题,也是企业管理者需要经常面对的重要决策之一.定价决策受到经济、法律、客户、竞争对手和企业成本管理状况等多种因素的影响,企业管理者要对不同成本概念和特性及不同定价策略有清醒的认识,辩证看待成本、成本计算基础、成本加成率、预计售价等因素以及其相互间的关系,偏颇和片面的采用某一种产品定价...     

关联企业之间的转让定价及其审计策略

转让定价又称“转移定价”，是指有关联的企业之间进行产品交易和劳务供应时为均摊利润或转移利润，根据双方的意愿，制定低于或高于市场价格的价格。它是关联企业规避税收的主要手段。     

服务业实施差别定价的经济学分析

差别定价是指生产成本基本相同的同一种产品，对不同类型的顾客、不同的市场、采取不同的价格。也就是说企业以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。例如，