商业竞争浅论

一、信息竞争 信息竞争中要高度重视和利用信息,是商品经济的客观要求。 信息是宝贵的资源,但不是现实的财富,它只是一种潜在的财富,要使它成为现实的财富,就得有正确的信息对策,就得付出艰辛的劳动。 信息是通过人的接受、处理而起作用的。经商好比雾中行船,不得不随时测测水深。所以,不论办什么事情,一定要注意信息反馈。为了正确进行反馈,必须注意三点:一是要把     

媒体广告的策划技巧

广告的成功与否,关键在于广告策划。其实,策划并不神秘,它就经常发生在我们身边,假如从武汉到上海出差,有火车、飞机和轮船三条途径可以选择,这就要看你的要求是图快,还是图省钱,这样的选择过程实际上就是一种策划行为。在现代商品经济活动中,市场情况极为复杂,搞好广告策划的前提条件就是要对各     

存在非耐用品时耐用品的出租或销售问题

文章建立了一个两期数学模型,其中一个耐用品厂商有可能还拥有一种非耐用品.基于这个模型,文章讨论了厂商对其耐用品的出租或销售偏好.结果发现,这种非耐用品的存在可以改变厂商对其耐用品的出租或销售行为,厂商喜欢出租而不是销售其耐用品这个经典结论并不一定成立,最终结果既取决于这两种产品之间的关系,又取决于这种非耐用品的存在时期.     

企业开发产品应遵循六种趋向

企业开发产品应遵循六种趋向最近，有关行家指出企业在市场竞争中开发产品应遵循的趋向：１、多元结构趋向。产品开发要多样化，不能“吊死在一棵树上”．需立足于走“一业为主，多业并重…的路子，“东方不亮西方亮，除了南方还有北方”，以建立起新型的替代、补充式产品...     

市场潜量与销售预测

市场潜量(Market potential)是指整个市场能销售多少,例如电风扇市场上最高销售量是多少。销售潜量(Market potential)这是指本公司销售数量而不是整个市场,即指的是个别企业而不是全行业销售。现在我们先来看看市场需求量(Q)与推广支出(M)之间关系。(见图1)     

网络环境下的信息产品差别定价策略

信息产品是指在网络经济中交易的可以被数字化,即编码成一段字节,并且可以通过网络来传播的事物。信息产品是经过物化的,仍旧向人们提供信息使用价值的信息物化物,因此,信息产品指的是信息内容本身,而不是指承载信息的物质载体。信息产品的生产与物质产品的生产有许多不同之处,信息产品的生产原料主要是各种数据和知识,耗费的主要是知识员工的脑力,这使得信息产品具有与传统物质产品明显不同的经济特征。一、信息产品的成本结构和价值特性信息技术与网络技术的广泛应用在很大程度上改变着信息产品存在的形式,这在传统的图书出版业、新闻媒体…     

医药营销的品牌问题

同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念.一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此.就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远.利君沙就是"米老鼠",而琥乙红霉素就是"老鼠";利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌.我们要做的就是把自己的产品做成"米老鼠".     

警惕!职位垄断

垄断无处不在,市场垄断、产品垄断、技术垄断、人才垄断……这些已经让管理者头疼不已,但随着现实状况的不断改变,在职场中又出现了一种新的垄断态势——职位垄断。经常可以听到公司的销售人员这样抱怨:"在公司里办事比在外面还要难,公司里人难求,脸难看,事难办,要想痛痛快快地办件事情实在是太不容易了。"也许这并不是仅在销售队伍中出现的牢骚,那些久坐办公     

浅谈企业的销售工作

面对市场竞争日趋激烈的局面,众多企业将销售工作作为首要工作,销售工作是企业的“龙头”工作,已基本成为众多企业界人土的共识。但是,企业如何才是真正地抓好了销售工作？关键是怎样认识销售工作的本质。有的说,所谓销售工作,顾名思义,就是推销出售,即将自己的产品通过一定的营销手段卖出去,将货款收回到企业来。其实不然,销售工作完全不是一种简单的卖货收款工作,它的内涵相当丰富。销售的产品是什么？有人认为,企业销售的产品就是企业员工生产出的产品,这种认识,是一种对销售工作认识的误区。从表面上看,企业销售的仅仅表…     

尽快停止复制旧体制

社会主义市场经济是一个完全不同于旧的集中计划、也不同于目前实行“分权制”的国有经济的新的经济体制,它要求对旧的体制作根本性的改革,在各个方面建立起新的体制。这是一个艰巨而复杂的任务。要加速实现这一目标,而不是使实现这一目标更加困难,我们当前所面临的一个重要问题是如何立即停止旧体     

易解放 用母爱染绿荒漠

<正>为了在内蒙古沙漠里种树,易解放10年间跑了250万公里的路。如今,那里已经有12000亩沙漠被绿树覆盖,而她计划的三期项目也将在今年4月启动。所有这一切,都是因为儿子生前曾对她说的一句话:"你们不如到内蒙古大沙漠去种树吧。"     

企业家政治环境与企业家治理结构评述

中国的企业家从来没有离开过政治 ,而政治也从来没有离开过企业家 ,特别是在今天 ,虽然政治与企业离得越来越远 ,但我们的企业和企业家们却总是和政治有千丝万缕的联系。要建立现代企业制度 ,就必须对这种联系进行认真清理 ,否则是不可能建立起真正的现代企业制度 ,也不可能有真正的企业家治理环境。本文就这方面的问题进行了综合评述。     

常扬：打造全面的薪酬福利体系

11月29日,宜家集团总裁兼CEO安德斯·代尔维格抵达上海,没有人迎接,安德斯·代尔维格同所有宜家海外出差的员工一样自己打车到公司,然后住进公司附近的全球员工统一规格的一家三星级宾馆里,开始其在中国的第二站考察之旅。“你也许不相信,但事实的确如此。”宜家(中国)有限公司人力资源总监常扬说,“这是宜家薪酬福利体系的一个重要表现,所有员工的福利都是一样的,从搬运工到销售总监, 甚至到CEO,我们为每个员工提供最平等的工作环境,我认为这是最有效的激励员工的措施之一。”     

中国制药如何提高市场竞争力

在市场经济竞争不断白热化，我国加入WTO参与国际竞争的今天，药品市场更是呈现出百家争鸣的激烈竞争态势，而国约不仅要面对在众多国内品牌中艰难求生，更要面临国外进口药品的汹涌压力。令人欣慰的是，国内各大药品制造商在不断加强药品研制与开发方面的投资之外，也在不断地加大宣传力度，加快药品为公众所认同的速度，以便使自身的产品得到承认并增强市场竞争力。这就是所谓的“力量来自于销售，效率来自于促销”。但是更应该清醒地认识到，生产者仅仅是片面和表层的理解了销售的含义，而未能够从理论的角度来运用销售和促销的手段，打出自己的品牌，营销自己的产品，这也是我国药品制造销售业竞争力低下，药品市场呈现竞争无序状态的原因。对此，我们认为，应借鉴发达国家的药品营销模式，并根据我国具体国情，逐步建立起中国模式的药品销售体系，以参与国际国内竞争。     

浅析会计信息失真的对策

会计信息失真无论是在国际、还是在国内都是一种很难杜绝的现象,对它的治理也绝非一朝一夕就能完成的。但我们必须要对这一问题有充分而清醒的认识,必须从源头抓起,逐步建立起切实可行的机制,理顺会计信息市场中的各种关系,确保会计信息的真实性,从而促进我国会计工作的健康发展。     

劳动力转移的出路

国有企业改革最大的难点是劳动力的转移，而要突破这一难关，有几个带有根本性的问题必须解决。首先是建立一种体制，一种让人自己去谋生的体制，彻底打破就业由政府一包到底的传统体制；其次是要培养能创造就业机会的人。政府在就业方面要作出诸多努力，但最突出的还是培养出一批人，这是一批能创造就业岗位的人，有了这些人，就会产生就业机会；再次是社会、政府要承担起自己的责任，这就是职工失业后，不是留在企业，而是由社会、政府管理起来，这就需要建立社会保障体系；最后是要想转移劳动力，就必须筹集转移资本。     

观澜湖高尔夫：低碳经济并非仅止于概念

一棵树的经济账要怎么算？印度加尔各答农业大学的一位教授有两笔不同的账：一棵正常生长50年的树，按市场价值计算最多值300多美元；如果按照它的生态效益来计算，其价值就远不止这些了。据粗略测算，一棵生长50年的树，每年可以生产出价值31250美元的氧气和价值2500美元的蛋白质，同时可以减轻大气污染（价值62500美元），涵养水源（价值31250美元），还可以为鸟类及其他动物提供栖息环境（价值31250美元）等等。将这些价值综合在一起，一棵树的价值就不是300美元，而是20万美元了。     

浅谈我国的专利制度建设

二十一世纪是知识经济时代，而知识经济的核心则是高技术。在这样的背景下，大至一个国家，小到一个企业，只有具备一定的技术创新能力，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，否则就难以生存。尤其是加入世界贸易组织后，我们必须要尽快地、最大限度地提高我国技术创新的能力和水平。从宏观角度看，鼓励技术创新，最根本的是我们国家要建立一种机制和一种制度，为技术创新建立一种长期稳定的良好的法律政策环境。国外几百年专利制度的历史和国内十几年的实践以及有关理论研究都表明，专利制度是维护市场经济公平有序竞争，推动和保护技术创新的长期稳定起作用的强有力的基本法律制度和有效机制。     

不完全信息条件下商业集群形成的问题研究

商业集群在人们生活中所起的作用日益重要,针对国外许多大型商业集群,如购物中心等通常都建立在郊区的情形,文章借助于Salop.S.C的环形市场模型,对不完全信息条件下商业集群形成的原因进行了分析,得出的结论是:在不完全信息条件下,由于运输成本的存在,消费者对欲购商品的最优搜寻是从商业集群处开始。由于商业集群的魅力所在,就导致了消费者有可能舍近求远,直接到距离较远的商店集聚区进行购物,而不是选择在距离较近的孤立商店购物。据此给出的政策性建议是:当我们在进行城市建设规划时,在交通设施比较完备的条件下,为了节约市区的稀缺资源,可以有选择的在郊区建立一些商业集群,如大型购物中心等,这样既可以有效缓解市内交通拥堵的压力,也可以有效提高资源的配置效率。     

浅析批发商品流转核算及商业会计发展方向

随着我国经济技术的不断发展，国民经济水平的提高，越来越多的企业要求在商品流通过程中加速商品流转，以提高企业在激烈市场竞争中的竞争能力。这就要求企业随时结合商品库存情况合理组织商品采购及销售工作。企业必须及时掌握各种商品的结存数量和金额。商业会计的核算工作在批发流通领域的重要性也凸现出来。要想分析商业批发领域的核算工作的整个过程，首先要了解批发商品流转的特点：