百思买“体验式营销”迎战国美苏宁

“外来的和尚好念经”？事实上。百思买家电零售巨舰登陆中国市场不久。就上演了一出棋逢对手的好戏。由此演绎了一场现代版的市场争夺战。[编者按]     

苏宁的渐进式革命

苏宁与国美两大家电零售连锁巨头早已决意向真正的零售模式回归,但原有模式的巨大惯性决定了这场“革命”只能渐进展开。     

苏宁如愿购大中

现场勘察2006年的国内家电零售市场颇为热闹: 4月21日,永乐决定和北京大中签署协议,实施全面战略合作,拟通过股权置换的方式实现永乐与大中的股权合并; 7月25日,永乐又突然与国美达成合并协议,国美电器无条件收购永乐,永乐退市成定局;     

苏宁高调做老大

在中国经济整体回暖的背景下,家电零售业经过经济危机的洗礼,今年都蓄势待发,谋求更大的发展。作为家电零售业领军企业的苏宁和国美,从1月份开始,就紧锣密鼓进行布局,苏宁不仅要在香港开店,而且在大陆增开了”下乡店”,同时,“苏宁易购”上线,挺进B2C业务;国美毫不示弱,不仅牵手世博会,获得家电特许产品授权经营商资格和十几亿人民币的销售业务,而且调整门店格局,争做改革“教父”,就B2C业务宣称今年3月给消费者—个凉喜。但是,苏宁多方位抢占市场和全面布局,不仅给个层面的家电零售企业造成压力,就算国美这个昔日老大也显得无能为力。     

苏宁：弯道上的终极悬念

时至今日，一个推崇外延式扩张，一个期待内涵式增长，“美苏”战略已悄然分野； 如果将“大中事件”看作一个历史弯道，苏宁能否按五年规划反超国美，已成二十年中国家电连锁史上最终极的悬念……     

家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

假如国美收购苏宁

国美完成了对大中的收购，家电连锁行业双雄并立的局面开始松动。 更遥远的未来，国美与苏宁是会继续双雄争霸，保持竞争均势，还是会一家独大呢？     

苏宁的关键选择

如果说苏宁迎来了历史上最好的发展时期,一定不会有人反对,当竞争对手国美因为内乱而焦头烂额时,这个平素低调而稳健的巨人发力狂奔,取而代之成为中国零售业的冠军。     

苏宁的东京冒险

<正>在高度竞争的日本市场,收购一个没落的家电零售品牌,这个刚刚上位的中国最大家电连锁商的醉翁之意何在?     

苏宁“墨攻”

一部正在热映的电影《墨攻》把墨家弟子革新的攻守之术演绎得淋漓尽致，一个正拥有家电连锁业最高股票市值的苏宁，正把墨攻之术在现实商战中运用得出神入化……[编者按]     

苏宁的营销变革

苏宁电器运营总部执行总裁范志军万万没有想到,在启动兴建新型零售形式乐购仕生活广场(LAOXLIFE)的最初,却遭遇了始料未及的状况。2009年6月,苏宁电器以8亿日元(约5730万元人民币)买入日本家电零售商LAOX公司27.36%股权,成为其第一大股东。这也是迄今为止中国家电零售业第一例海外并购。在今年7月完成对LAOX增资     

苏宁与国美的差异化竞争

当前的中国商界,正在上演着另一场“美苏争霸”!这场争霸的主角分别是两个家电连锁“帝国”——国美和苏宁。双方几乎同时在20世纪90年代末踏上了全国家电连锁经营的扩张道路,由此拉开了“美苏争霸”的序幕。到2007年,在兼并“大中电器”一案中,“美苏争霸”达到了白热化的程度。中国家电零售业最早在以国美为主要力量的推动下,形成了“诸侯割据”,到21世纪初成“三国鼎立”,再到现在“两强争霸”的竞争格局。我们从四个方面点评双方的差异。     

国美苏宁三联：零售三强的交火点

2004年7月，商务部公布了中国拟重点培育、年销售收入和利润都以40％～50％速度递增的20家大型流通企业集团名单，其中包括家电零售连锁企业国美电器、苏宁电器．山东三联集团。这3家企业几乎代表了中国家电零售业的过去、现在和未来     

国美与苏宁的现金流量对比分析

逐渐兴起的电商给传统家电销售行业带来了极大的冲击。国美与苏宁作为传统家电销售行业的领军企业,自2010年起,为了生存和获得更大的发展,投入了大量资金采取了一系列的变革策略。本文对国美与苏宁近五年的现金流量进行对比分析,通过计算现金流量指标,使用现金流量项目质量分析方法,探究发现国美和苏宁突出的现金流量问题,并针对这些问题提出了改进意见。     

苏宁,告别老二

当国美还在疲于应付"黄光裕"带来的余震,张近东已经开始酝酿新一轮的棋局了。向前一步是地狱,退后一步即天堂。同为中国家电连锁零售业巨头的掌门人,苏宁电器董事长张近东和国美电器董事长黄光裕,两位有着传奇财富增     

苏宁的秘密武器

在家电连锁行业里，人们印象中只有国美电器才是鼎鼎大名的，可现在却是苏宁后来追上，夺得榜首。那么，苏宁电器是用什么法子取得如此快速的成功？     

苏宁：阳光使命

2010年12月26日,苏宁电器20岁。在苏宁从一个不足200平方米的小空调专卖店成长为中国最大商业零售企业的20年里,中国家电零售行业可谓风云变幻：卖场里的热销商品从传统家电变身为数码、3C产品,从比拼产品、价格到服务竞争、消费者体验竞争。     

宏图三胞借势苏宁

苏宁电器将连锁零售概念的价值充分体现，宏图三胞也想趁机借壳上市     

京东再获巨额风投暗战苏宁、国美

<正>近日,声名鹊起的京东商城再次获得超过1.5亿美元的巨额风投,这让电子商务市场再度成为关注的焦点。近日,声名鹊起的电子商务网站京东商城再次获得超过1.5亿美元的巨额风投,这让电子商务市场再度成为关注的焦点。"京东的最终目标是打造国内综合类的网上商城,而且肯定是要上市的。"京东商城副总裁徐雷日前接受记者专访时表示。分析人士透露,今年下半年京东有望开始进行IPO的前期准备。