寻找自己的城市品牌——中国著名营销大师陈放专访

中国城市营销“病”得不轻 记者：陈放先生，中国城市营销的现状怎样？陈放：城市营销在我们国家才刚刚被提上议程，而在美国，营销专家科特勒早就写了一本《国家营销》的书，专门讲述了社会营销的一整套理念。现在我们很多地方的领导还不太了解这门科学。他们没有学过或者说也没有时间去学这门科学．他们对于什么是城市营销，如何打造城市名片，如何进行城市产业的职动．心中都没有明确的概念。     

狼行叶茂中

在上海堪称钻石地段的桃江路数千平方米的“叶茂中创意工业园”中,我们再次走近了叶茂中——这位中国广告界的传奇人物。认识这匹狼有一种动物,它们凶狠、勇敢、强悍、拥有智慧、耐力非凡,它们是自然界最可怕的掠食者,它们被叫做狼。在中国营销界这片充满残酷竞争的战场中,也有     

关于群狼战术的终极思考：“群狼”从何而来？

在2004年的时候，本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念，事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品（包括买断产品）、多经销商的一种策略，可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业，稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说，“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年，郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多，但不是流于纯粹的战术，就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士，他们从多个角度分析了“群狼战术”：曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析；而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发，并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”，当然离真正的“终极思考”还有距离！[编者按]     

营销人网购“双面角色

如今,网购深入各行各业．电商的营销手段呈现多样化．广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分”被精准购买的受众”,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在网购世界扮演双面角色．”营销”与“被营销”。作为营销人．他们会被怎样的广告所吸引？什么样的营销手段会让他们心甘情愿地“被营销”？2012年．他们新的一些网购习惯有哪些？被营销的时候．是否引发更多的营销灵感？     

互动营销的十三件兵器——洞察消费者：数字营销策略的基础——专访上海新网迈广告传媒有限公司总裁兼创始人朱培民

承接上一期聚焦”你必须知道的25家互动营销公司．我们继续解密中国互动营销广告行业的发展。本专题走访了多家互动营销公司．与公司高层进行访谈．从第一线了解互动营销公司赢得客户的秘诀。每家公司都有其生存的独门绝技．这些都是他们在技术的发展中与市场的不断试验而总结出来的经验。不同的公司．观点也大相径庭．因为不同的背景决定了他们不同的视角。但总的来说．他们都是由技术驱动的一群营销公司．在这群公司中技术的优势显得尤为明显。     

我国体验营销必须树立的新观念

自本世纪初我国引入体验营销以来．营销工作者正在积极探索开展体验营销的有势途径．那么我国开展体验营销的首要问题是什么呢？笔者认为是树立体验营销新观念观念是行为的先导．营销观念决定营销行为，先进的营销观念不仅为营销活动指明正确的方向．提供强大的精神动力，而且能够提供强大的物质力量：这正如毛泽东同志所指出那样先进的正确思想“一旦被群众掌握．就会变成改造社会、改造世界的物质力量”。     

四大社交媒体，四种营销策略

营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待,殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。在想要利用社交媒体进行营销之前,我们首先要知道这些媒体是如何运作的,它们彼此之间有什么不同．各有什么优劣。其次．我们要思考的是如何将他们结合在一起并取长补短．形成整合的社交媒体营销战略．并使之成为整个品牌战略的一部分。下面我们就来看看哪些主要的社交媒体以及它们的一些特点。     

长尾营销来了

地上有一堆散落芝麻和一个大西瓜。一个营销人发现了他们。兴冲冲地奔进去抢西瓜．刚要拣．却被横里冲出一人抢先拣了西瓜跑了。营销人当然很沮丧，只好去拾地上散落的芝麻。等他拾完所有的芝麻．芝麻积攒整整一大袋子．他所得到回报丝毫不比那一个大西瓜少，甚至更多。于是营销人兴奋地喊；“新的长尾理论果然好用!”     

前列康“飓风行动”全案策划要点揭密——2004．7．1-2005．12．31，从年不过亿到年销2．6亿

今天，中国营销界特别是医药营销界，很多人都知道有一个“飓风行动”。它之所以被很多人提起，是因为通过这一奇特的行动，一个卖了20年，销量从未过亿的治疗男性前列腺疾病的小门类产品，经过500天不到的时间，达到了年销量2．6亿。而且。在2006年，它的目标是年销3．6亿（截至笔者写稿的5月，这一目标的实现看来已成定局）。     

网络营销将“以人为本”进行到底

随着市场竞争的日益加剧．厂商也越来越重视营销活动。一时间．绿色营销、直复营销．关系营销．整合营销等概念“你方唱罢我登场”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天，网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销，是指厂商利用互联网网络，用相应的IT技术建立自己的网页或网站，以企业或产品信息为主要内容，面向大众进行有关产品的宣传．销售及服务的一种营销形式。     

外贸企业如何跨入Web 3.O时代

事实上，这意味着企业营销人员正在被取代。随着市场发展为Web2．0“对话”，消费者获得了追求自身利益的更大自由，客户开始从事在线营销经理未必希望或预料他们会做的事情.     

故事 体育 公益 三大营销全攻略

在营销方式逐渐多元化的今天，传统的营销模式面临着巨大的挑战，新兴的营销体系也逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。本文在这里将向读者阐述三种营销方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢？其实它们并不是最新的营销方式，但很多中国企业仍然不能熟练地应用，这是其一。其二，体育营销无疑是在当下最火热的，故事营销则是逐渐火热起来的，而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。因此本文将它们放在一起，希望能给广大的玩家提供几点攻略。     

4I模式：Web2．0的营销本质初探

营销是一种思想方式，一种哲学．是对商业实践的总体视角，它定向于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。管理学大师彼德·德鲁克认为：公司失败的原因是它们的商业理论过时了．公司过去经营时所做的假设已经不适合现在了．是的．在Web2，0时代．或者说以网络为基本特征的信息化时代，传统营销理论将被彻底颠覆．传统的4P．4C．4R理论将被。[第一段]     

旅游体验营销策略及各策略间的关系构建

本文认为,适合于旅游业的旅游体验类型及相应的营销策略可概括为娱乐营销、情感营销、审美营销、生活方式营销、服务营销、氛围营销和文化营销。人们外出旅游这项活动,是由一个综合的旅游动机群最终实现的。这个动机群即是由某一主要动机为主导,其他一个或多个动机支撑而形成。因此,相应的营销策略也存在着主体和支撑的区别,它们之间相互补充,共同为体验主题服务。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

“广告人”的营销困局

“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作．但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。     

百年老店 难得一遇——主流营销创始人薛斌专访

广州市增城大江酒业公司市场部总监，主流营销创始人，在专著《主流营销》一书中提出主流营销(Mainstream Marketing)新概念，通过对中外大量企业的营销案例进行分析之后．归纳出的一种新型营销理论，富含大量新鲜的理念，特别契合当今中国企业的营销实践，一经产生就获得了企业界、传媒界广泛的共鸣，被称为新世纪营销领域的创新之作。下面是记者对其本人就主流营销的采访对话。     

星光大道：“狼首”汪俊林

在白酒行业，“群狼战术”并不是郎酒第一个采用的．但群狼战术因为郎酒的采用而声名鹊起。这不仅因为郎酒采用的“群狼战术”取得了很好的成功，更因为郎酒本身已经具备的狼性。     

“中产阶层”永远在路上!

“中产阶层”是一个新鲜的提法，也是很有价值的提法，首先它让我们从分类方法上有了一个全新的视角，这样更有利于对这个纷繁复杂行业的考察。这种分类就像营销专家路长全所鼓吹的“营销切割”法．我们在这个庞大的行业中首先把“中产阶层”这个企业群切割出来．然后“中产阶层”之下、之上的企业群也就跃然而出。     

Twitter上的电影营销

TWitter成为数字营销界的宠儿早已是不争的事实。营销人们总是能用五花八门的方式将其融人品牌的市场营销战略中．对他们来说,Twitter这样的社交平台已经成为营销中不可或缺的部分。在这其中．狮门公司为电影《饥饿游戏》打造的营销活动绝对是很好的案例。