新鲜营销制胜9法

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化；一方面产品用质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄；终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策。如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。     

“新鲜营销”系列之品牌保鲜：品牌保鲜使品牌持续风行

序：一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重．价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键：创新品牌彩象．打造品牌竞争力、增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

品牌原产地困惑对于消费者喜爱与购买本土品牌和境外品牌的影响

以消费者行为理论和品牌原产地效应的研究文献为基础，通过对调查数据进行统计分析，本文提出与检验了品牌原产地困惑对于中国消费者喜爱与购买本土品牌和境外品牌的影响作用。结论如下：第一，在中国现有环境下，消费者越是误认为一个本土品牌是境外品牌，就倾向于越喜欢这个品牌；越是误认为一个境外品牌是本土品牌，就倾向于越不喜欢这个品牌。第二，本土品牌知名度对于本土品牌原产地困惑和消费者喜好本土品牌之间的正相关关系有负向的调节作用；不过，境外品牌知名度的调节作用则不明显。第三，品牌原产地困惑对于中国消费者购买本土品牌有负向影响，对中国消费者购买境外品牌则无显著影响。     

快速消费品市场品牌细分研究

品牌是目前快速消费品市场竞争焦点,品牌细分是品牌营销成功的前提,它需要在了解消费者品牌需求心理基础上选择恰当的细分方法。本文讨论了市场细分方法,构建了快速消费品市场品牌细分模型,     

逐鹿二三级市场，传播先精细化

众多商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题!面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润的微薄，更多企业开始将营销重点从一级市场下沉至二、三级市场，以期赢得农村市场、赢来竞争先机，农村市场成为中国特色营销环境下的又一个掘金点与主战场。     

基于消费者感知价值的品牌忠诚研究

消费者的品牌忠诚能给企业带来诸多营销优势,消费者的品牌感知价值是品牌忠诚形成的主要驱动因素。消费者的品牌感知价值存在性别差异和品类差异,这种差异直接影响消费者品牌忠诚的形成。对企业进行市场细分及制定差异化品牌营销战略具有重要借鉴意义。     

网站特性对网络购买意图影响实证研究

应用互联网从事营销活动，进而获得竞争优势，已成为企业营销策略发展的趋势。因此，了解影响消费者网络购买意图的因素，是发展电子商务的关键。本文以网络消费者的问卷为样本，研究了网站特性即互动性、娱乐性、知识性对消费者网络购买意图的影响。结果表明：网站特性会正向影响消费者的品牌信任与品牌经验，而品牌信任与品牌经验则对消费者网络购买意图有正向影响。     

威汉营销关注:“社会性营销”离中国还有多远?

去年和今年两度赴美参加营销传播界的高层论坛，最大的心得是，在美国这样一个高度发达的消费社会，“社会性营销”业已蔚然成风。传统的品牌营销传播也开始出现新的趋势：以社会公益性事业和目的为核心的新营销行为，已成为众多主流和领导性企业的新的营销策略。而主流的消费者也开始越来越为社会公益性的品牌行为所驱动。     

基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究

消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。     

品牌农产品网络营销多主体协同激励策略研究

随着数字技术的快速发展，电商已成为农产品销售的重要渠道。实现农产品品牌网络营销行为的规范化，是优化农产品品牌电商营销环境与保障我国“菜篮子”安全民生工程建设必须解决的问题。为探索消费者与政府对品牌农产品网络营销行为的正负双向协同激励机制，建立政府、消费者与品牌农产品企业间的三方演化博弈模型，通过理论推演分析三方行为演化规律与演化稳定策略，结合仿真实验验证模型结论并识别激励策略的关键影响因素。研究结果表明：仅依赖于政府单一激励模式无法有效优化农产品品牌的营销环境，构建消费者参与的政府双向协同激励机制更有助于优化农产品网络营销环境。基于此，应创造多元沟通渠道，营造社会协同激励环境；促进正负双向激励互补，推动网络营销环境优化；推进制度与技术互补，人工智能赋能品牌监管。     

一本研究品牌营销的力著——评张曙临的《品牌权力营销研究》

近年来我国学术界研究品牌营销的著述并少少见，但大多是对吕牌营销特别是创名牌重要性的呼呈，或是对吕牌营销进行实证性描述，也有一些是从产品营销与品牌营销的比较中揭示两者在形式1内容上的区别，但从理论高度对吕牌营销的本质进行全面深入研究的著述并不多见，张曙临同志新近出版的《品牌权力营销研究》一书，则是一本主要运用经济学的理论和方法，研究品牌营销的学术专著。其主要特点是，从吕牌历史演进中揭示品牌的功能，从品牌功能的发展中揭示品牌本质，并将品牌历史发展与市场经济的现实相结合，运用理论与逻辑相统一的方法，深刻揭示品牌营销本质及其运行，对丰富和发展市场营销理论，指导品牌营销实践具有重要的理论意义和实践意义。具体表现在以下几个方面：首先，提出了“品牌权力”这一具有丰富内涵的崭新概念；其次，深刻揭示了品牌营销的实质，赋予品牌营销以新的内容；再次，品牌权力营销理论为解决长期以来困扰经济学界和营销学界的一些理论难题提供了新的思路；复次，从全新的角度提出必须将“以消费者为中心”的经营理念真正贯彻到企业经营活动的各个方面和全过程的必要性。最后，作者提出广告风险的概念并提出了如何预防和减轻广告风险的对策。     

迪卡侬VS宜家通吃的秘密

在品牌越来越专业、越细分的当下，迪卡侬和宜家却反其道而行之，一个在体育领域从网球到冲浪无所不包，一个在家居领域从沙发到香槟杯都大包大揽，而且都做得风生水起，他们的成功昭示了一个秘密：全能者照样能通吃，关键是要选对消费者。     

关键是选对消费者

在品牌越来越专业、越细分的当下，迪卡侬和宜家却反其道而行之，一个在体育领域从网球到冲浪无所不包，一个在家居领域从沙发到香槟杯都大包大揽，而且都做得风生水起，他们的成功昭示了一个秘密：全能者照样能通吃，关键是要选对消费者。     

中国品牌的困境与出路

"中国品牌"的困境 困境一:品牌营销战略 雷同发达国家企业对于品牌营销战略工作都极其重视,不惜花费巨资进行品牌规划,创造出了众多各具特色,拥有巨大感染力、让人回味无穷的品牌,从而迅速占领国际市场.而典型的中国企业在品牌营销战略上没有突现特色与个性,而是盲目跟风和雷同.近年来出现一些现象足可说明,如保健品"补钙"热,服装业"保温内衣"风,彩电业"数字化"概念……太多从众、跟风,该细分的没细分,该定位的没定位.结果产品在技术、工艺、特色上没有进步,市场无序、混乱,似乎永远创不出企业的营销个性.     

奥运完美赛事 白沙更添精彩

“事件营销”向来是营销工作的重要一个方面，在“神州五号”载人航天飞船成功飞天之际，“蒙牛”也以“航天员专用牛奶”走进千家万户，对于万众瞩目击者的奥运盛会，更是一个让自己品牌走进消费者心中的良机，如何在众多“搭奥运便车”的品牌中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象，是众多企业苦苦思索的问题。本期我们编发了“白沙”的奥运营销传播案例，希望能对大家有所启发。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

消费者对品牌情感依恋的演进历程

通过梳理营销领域中关于品牌的不同概念,我们发现这些代表了消费者对品牌不同反应的概念间存在着层次分明的递进关系,且品牌依恋位于该等级关系的最顶层.进一步分析表明,该递进关系反映了消费者对品牌情感依恋的演进历程:1)相知,消费者对与己相关品牌熟悉的过程；2)相知,消费者对令自己满意品牌信任的过程；3)相恋,消费者对信任品牌情感依恋的过程.     

霸王追风刷新洗发水品牌传播思路

随着炎炎夏日的到来，洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上，以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前，霸王又推出了一个新品牌“追风”，意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路，以及所运用的营销传播手段，或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发．     

宝洁 为品牌定制个性化路线

正营销者说如何像了解自己一样了解消费者,是营销人需要面临的挑战。宝洁公司有两个护理品牌——碧浪和汰渍,每一个品牌下面都有不同的品类,包括洗衣粉、洗衣液、洗衣皂,再细分的话,又有不同的产品系列。从2013年的生意结果来看,一方面,两个品牌都有两位数的销售成长;另一方面,在代表未来发展趋势的品类——洗衣液上面,我们也取得了迅速的成长。在营销方面,我们主要立足于,清楚定位每个品牌甚至下面产品线和产品系列的基础上,跟消费者进行良性的沟通和对话,提高品牌在消费者心中的首选度。