把广告人的触角延伸到终端——访山东鲁花集团有限公司品牌总监初志恒

广告人对市场一定要做深度的把握,而不是停留在表面。广告人只有把触角延伸到终端、末梢,他才能真正了解这个市场,也才能引起广告主的共鸣。广告主眼中的广告人是怎样的风采？是否也如一些广告人感觉中的沉闷？     

倾听广告主的声音

广告人为什么要参加广告专业技术资格评定?无非是为了证明自己有资格为广告主做出让他们满意的方案与作品。已有声誉的广告公司、广告人自然有这个资格，而新崛起的角色则可以凭这个资格拿到敲门砖。但不管评定的过程如何，结果如何，这场评定的最终目标都是直指广告主。应该说，对广告专业技术资格评定最有发言权的角色中，广告主是无法回避的一环。     

从“心灵的天然牧场”到“天天天然”

广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂．但却常常忽视市场和消费者：广告主最了解自己的产品和市场，对创意有自己的想法．他们不需要华而不实的花架子创意，他们需要有销售力的广告作品．要求广告诉求能够打动消费者的心智．对广告诉求的要求胜过创意表现本身。于是在广告人和广告主的拉锯较量中，     

客户是决定收费标准的标杆

入行10余年，亲历广告公司的服务佣金从国际惯例的17.65％（国际公司），到不可逆转的持续走低，有过15％、有过7%、有过5%，甚至低到只有一个点的佣金还仍有众多的广告公司在打存头争取，广告人在反对广告主采取价格战策略的同时，却万般无奈地忍受着无序竞争给广告公司带来的伤害，就像价格战最终会导致产品质量低下，进而伤害消费者利益一样，微弱的利润必将导致广告公司无法请到业内专业和资源的广告人合作，从而无法给广告主提低尽善尽美的服务，到头来，伤害的还是广告主自身，这是一个恶性的循环。     

企业＋媒体=和谐共赢

罗斯福说：不当总统，就当广告人。广告到底是个什么行业？恐怕答案是各有千秋。但不容置疑的，广告业的三大擎柱：广告主、媒体、广告公司构成了行业的多彩。     

老贾谈EFFIE 广告主的利益

以前大多数的中国广告主没有广告效果的概念，认为只要花钱做了广告，至于效果如何，有点听天由命的意思。广告主的这种心态使一些唯利是图的广告人有机可乘。这种状况直接导致了很多不负责任，没有实际效果的广告出现，创意有时成了“玩”的对象。即使在今天这种广告也不少。     

明码标价广告：一次60年代奥格威式的复辟

广告收费制度的争议由来已久，业界和专家学者们都在试图寻找一个平衡：既能体现广告人努力的价值所在，又能让广告主确实收获一定的广告价值，心甘情愿地付钱。合理的广告收费制度，不仅能保证广告投入边际效益的最大化，同时也能有效刺激广告人的创作激情和欲望。     

浅析电视广告中的“纪实”元素

在当前经济环境下,商家缩减广告的经济预算,他们要求广告人独辟蹊径,寻找更有效的手段为产品提高知名度。"纪实"元素逐渐被广告人发现并利用。另外,此类广告的制作经费较低,可以为广告主节省大笔开支。这些优势让广告主和广告人都愿意去使用这样一种广告元素,但是如果在创作过程中不能恰当处理好"纪实"与创意的比例,就会给产品带来负面影响。     

实效创意才是真

都说这是一个创意贬值的时代，广告主越来越看重广告的实效性。那些广告人曾经绞尽脑汁，经过无数次头脑风暴后的产物，现在除了能获获奖，作为观赏品，只有墙角欢迎它们。难道，创意真的不再被需要？难道，广告人要从艺术家变成一个个商人？抑或是让创意自生自灭？ 广告创意真的还重要吗？     

武汉市广告人沙龙诞生了

座落于武汉市汉口洞庭街62号湖北俄罗斯域内的武汉市广告人沙龙近日开业迎宾、这家号称中南地区首家的广告人沙龙,旨在建立广告公司之间的信息交流,促进广告人、广告主及媒体的广泛合作和行业自律,提高广告从业人员的整体素质。开业当日,武汉地区近五十多家广告公司及众多媒体单位的广告人欢聚一堂,对沙龙的诞生,表示了极大的欢欣。     

找到遗失的价值

二十世纪初．一位名叫约翰的费城商人曾说．有一半的广告费是被浪费掉的．只是我们并不知道，它被浪费在了哪里。许多年过来．这句话是弥散在广告主和广告人心头的挥之不去的愁云。无论是在大众传播一统天下的时代还是如今传播日趋碎片化的时代．广告投入对于任何一个广告主而言都不可能是Takeiteasy那么简单，于是有这样一个行业．这样一批人站出来．为了帮助广告主找到被浪费的财富而辛勤地工作。     

2010 CR3中国广告代理综合评估报告

4A广告之所以在西方社会与广告主面前确立了不可替代的地位．是因为以奥格威、伯恩巴克、李奥贝纳、瑞夫斯等一批大师为代表的广告人在实践与理论上的创建，已经构筑起拥有核心竞争力的创意文明。而且这种文明的价值已经得到了社会全方位的认同，并得到广告主的仰视。     

一个本土品牌的国际神话——解读光明学生奶电视广告系列

一支好的广告能给广告主和广告公司的关系带来很大的影响。广告公司更有动力了而广告主也因此获得更高的品牌价值。我想,这些国际奖项会给光明和中国广告人更多的勇气与信心去挑战国际竞争对手。     

我们眼中的代理商——对广告主的访谈综合报告

对代理商,最有发言权的当数广告主。对广告这个行业来说,广告主的成长就是广告公司的成长。在广告业的各种发展模式背后,广告主需要的到底是什么?这才是我们广告人真正需要去倾听的。这里我们选取17家国际国内广告主,听听他们理想中的与代理商合作关系和对代理商有哪些需求。     

网络营销用实效说话——新浪：深练内功，永续发展——专访新浪全国销售总经理李想

经济震荡，震紧了广告人的每一根神经，企业在广告投放时也倾向于保守谨慎。此情此景，如果离开实效空谈广告，不怎么高兴的广告主也许会拍案而起，大声咆哮：“你丫闭嘴!”     

价值实现的品牌路径：广告公司的另一种发展逻辑

台湾广告人林川森曾这样评价台湾本土的广告公司：现在的一些广告公司是“药局”而不是“诊所”，他们不能为客户诊断病症。而是客户需要什么药就卖给他们。所以得不到客户的信任。大陆四分之一的广告公司正面临被广告主替换的局面。相信也是这个原因。广告主在长期盲目地购买了各种“药物”后，也开始变得小心翼翼。     

我们会是外星人吗？

注意力所到之处．钱紧随其后。广告主和广告人必须去理解这些变化,并从中重新定义自身的价值。谁也躲不了。     

当心! 广告主行骗

在市场经济发育时期,难免沉滓泛起,少数骗子活跃于各个行业,广告业也不例外。近年来有的广告主采取各种手段钻空子行骗,拒付各种广告费,使一些广告人整天追在广告主屁股后边讨债,吵吵闹闹,直到提起     

假如我是广告主——以有效的品牌联想快速创建品牌

人们总是会在一个希望不能得以实现的时候以“假如”来表达愿望。甚至会换位充当一下别人的角色来看待问题。现今广告公司与企业老是互相攻击、互不理解．很多时候广告人总是想自己充当广告主，换位替广告主思考问题，笔者有时也会犯这个毛病，有时不说还憋得慌，这次索性在这里过一会瘾，大胆换位思考一下。     

交流、碰撞、学习

这次中国广告、策划100人评选活动是一个难得的盛会，把众多广告人、营销人和广告主结合起来的盛会。虽然平时也有电话交流，但这个行业的忙是众所周知的，很少能有聚首的机会。这次活动把同行们聚集起来，是一个朋友间沟通、交流的聚会。