基于复杂网络演化的企业产品销售管理研究

现代企业销售中,厂商、各级销售代理和用户构成了销售节点,形成了企业产品销售的复杂网络。本文从企业销售网络的网络拓扑熵和企业销售网络的自组织演化两个方面描述了企业的分布形态和发展轨迹。认为企业销售网络中各销售节点的适应能力本质上体现了销售系统中各个销售代理之间的非线性相互作用,是销售系统趋向于有序结构的内在因素,是销售系统自组织演化的结果。     

服装网络销售现状及发展趋势研究

通过对服装网络销售外部环境、市场规模和主要销售模式三个方面进行分析,不难发现:品牌化是服装网络销售发展的必然趋势。品牌服装企业应制定明确的网络营销战略,抓住机遇发展网络销售,充分协调好线上线下产品和价格策略,凸显企业整体优势;借助网络扩大销售,提高消费者心理满足感,扩大企业知名度和影响力,从而提升品牌影响力、提高品牌价值。     

网络建设是商业批发企业的立足之本

在市场营销理论中,企业的营销市场就是企业的商品销售市场,商品销售市场的规模就是该企业的市场销售网络.这张人为编织而成的市场销售网络,对企业来讲至关重要,尤其是在现代企业的经营活动中,要十分强调对市场销售网络的组建、培植与扩展.它是企业的一种资源,是一种无形的资产.拥有并控制它,是企业特别是商业批发企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的可靠保证.     

亚宝药业集团 名气为何越来越大

<正> 该集团自1996年挂牌成立以来,由一个县营小企业发展到企业集团,成为国家大型二类企业、中国医药工业50强、全国质量效益型先进企业、山西省优秀企业、山西省高新技术企业,并将成为山西省医药行业首家股票上市企业。现有4个分公司、6个子公司。各项经济指标连年名列全省同行前茅。一、建覆盖面最大的营销网络该集团专门成立了销售总公司,下设普药、新药、OTC 药三个销售分公司,形成了一个覆盖全国医药公司、医院、药店的营销网络。先后在省外中心城市设立了20多个营销办事处,建立销售网点3000多个,OTC 药铺货4000多家。2000年6月,他们在省城太原建立了国际先进药品配送站,成立了亚宝药业配送中心,配送中心以亚宝自产药品为依托,同时代理经销国内外其它厂家     

网络信息平台对煤炭销售的作用研究

信息化技术和网络交易平台为企业销售提供了新的渠道,立足于企业软硬件自愿基础,结合企业的业务覆盖范围和主流经营方式,打造以网络信息平台为基础的电商销售模式。本文以煤炭销售为分析对象,分析了当前煤炭销售中网络信息化技术的应用现状,提出了构建网络化生产管理、销售管理、业务服务管理一体化的网络信息营销系统平台,进一步完善了现有的煤炭销售体系。     

基于无标度网络模型的企业销售网络特征分析

本文用无标度网络的理论分析了企业的销售网络和以及中枢经销商产生的原因,指出了企业销售网络具有的鲁棒性,为优化企业销售网络,加快产品从生产车间到市场的周转速度,提供了一个理论参考。     

创新销售渠道，为农村市场导入优质产品——访中农机销售网络管理中心负责人王广宁

中农机销售网络是中国农业机械流通协会为发挥联系生产和企业桥梁纽带作用、履行服务行业职能，以及进一步服务企业经营工作而创建的一种新型流通业态。该网络力图通过品牌总代理和授权经营等方式将更多消费产品引入农村市场，满足广大农村用户需求。近日，记者就网络的相关情况采访了中农机销售网络的负责人王广宁。     

传统家电连锁企业进军网络市场的优势与困境分析

2010年,国美、苏宁等作为传统家电经营企业的代表先后大举进军家电网络销售市场,为正在快速增长中的网络市场带来了更多的竞争。传统家电连锁企业进军网络购物市场,拥有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金等方面的明显优势,但同时在对网络销售模式的适应、线上商品定价策略、线上销售对线下的冲击和竞争对手的激烈反击方面,也具有一些亟待解决的难题。文章认为传统家电连锁企业应做好以下几点:首先是尽快适应网络销售模式,迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题;其次是慎重对待网上商城商品的定价问题,既要考虑与竞争对手保持竞争力,又不能与线下销售价格相差太远;再次需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题,既要保证企业在市场竞争中立于有利地位,又要平衡企业内部的利益分配;最后,对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备,要认真分析自身不足,严密观察市场发展态势为企业的长远发展开辟一个新战场。展望前景,整个家电网购市场将在商家的激烈竞争中逐渐走向成熟和规范,并为消费者提供令人满意的线上销售服务。     

网络销售的成本效益分析

随着信息技术的发展和因特网的普及,越来越多的企业开始在因特网上销售产品和服务,这种销售模式称作网络销售。网络销售必须搞好成本分析和效益分析,才能取得良好的经济效益。大量事例证明,网络销售极大地提高了效率,降低了企业销售成本,取得了令人注目的经济效益。     

2013零售新变化——下一步，迈向大数据

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市 随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。     

真棒 产多少就能销多少

<正> 企业因化肥卖不出去,停工停产的不在少数。山西天脊集团却连续五年产多少销多少,回款率100%。构筑稳固的销售网络销售渠道是企业销售的生命线。天脊集团抓住了这条主线,     

网络食品销售社会共治问题研究

[目的]促进网络食品销售行业健康有序发展。[方法]运用社会共治的理念,分析对网络食品销售行业进行社会共治的思路和具体措施。[结果]网络食品销售社会共治的思路是:遵循"市场机制是基础,企业是责任主体,政府是监管主体"原则;发挥市场机制作用的关键是缓解企业与消费者之间的信息不对称;政府通过制定统一规则,并加强事中、事后监督,作为市场机制的重要补充。具体措施是:建立可置信的质量信号机制、强化企业责任、完善政府监管职能、完善消费者投诉机制等。[结论]网络食品销售行业需要进行社会共治,网络食品销售社会共治要理顺企业、政府、消费者及第三方组织之间的关系,进行一系列制度设计和安排,并完善法律法规作为保障。     

决胜市场终端

<正> 企业之间的竞争在很大程度上聚焦于对市场的抢占。最近几年,随着广告神话的破灭,商家和企业决策者已经意识到销售网络的重要性,纷纷加大投入构建和健全营销渠道和销售网络,加大促销力度以实现市场的稳固和份额的扩大。从几年前的家电销售战到今年的液体奶和饮料之争,渠道终端成了兵家必争之地,从某种意义上说,销售终端运作的好坏直接决定了一个企业市场运作的成败。     

授权与销售绩效关系研究

在网络成长环境下,企业的成长和发展离不开顾客。企业销售人员如何把握与顾客接触的瞬间,提高自身的销售绩效至关重要。本文从授权视角研究企业销售人员销售绩效;构建了企业销售人员授权与销售绩效关系的结构模型;通过问卷调查,验证了理论假设。研究发现:上级主管授权行为对销售人员授权感知有正向的显著影响,销售人员授权感知对其现场接触质量有正向的显著影响,而销售人员现场接触质量对其销售绩效有正向的显著影响。研究结论初步揭示了企业销售人员授权与销售绩效之间的作用机理。     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

<正>网络零售来势汹汹,是否真的危及传统零售?网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界?网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合?中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务     

2013 零售新变化

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。我国传统的零售业包含种类很多,从居家用品、日用百货到家电图书、鞋     

网上试衣间 服装销售良策多

<正>近年来,网络销售已经成为一种绝对不能被忽视的新型营销手段,而在众多消费产品当中,服装类产品更是网络销售的新宠。在销售过程会遇到多少难题?企业将如何应对?     

驾驭网络营销规则 网商时代任你大展拳脚

<正>得益于网络,市场及货架的无限与低成本延长了产品的销售周期,扩充了产品的可销售数量,延展了产品的销售空间,创造了无穷的市场机会。传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制,企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论来运营。消费群身份、需求、价值观的差异,决定了所有企业都只能针对     

金融业交叉销售中的关系网络价值

金融业交叉销售在发达国家,特别是在跨国银行集团,已得到了充分的使用,但国内金融企业运用的还远远不够。通过对金融企业价值、客户价值以及由此衍生的关系网络价值的分析,金融企业要使交叉销售为企业带来盈利,必须运用系统观点,解决好交叉销售的系统问题。金融业交叉销售对提升金融企业关系网络价值具有重要意义。     

化妆品的网络营销策略研究

通过分析化妆品的网络营销现状与特点,指出当前存在的问题,总结出了网络时代下的化妆品营销战略。化妆品企业必须重新审视网络虚拟市场,积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织,经营方式和经营方法,搭上技术发展的快车,促使企业飞速发展。论述了无论是现代企业,还是传统企业,需要调整旧的销售思路,建立网络销售平台,开辟新型网络销售渠道,吸引企业产品新老顾客,充分发挥网络营销优势,创造营销市场商机。