培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

企业,你会跟单吗

因为工作的关系,笔者经常跟一些业务员打交道,这些业务员有的是企业员工,有的是企业老板.在和这些业务员交往的过程中,笔者发现这些业务员总会犯一些影响他们订单成交的错误,每到此时,笔者总会反省:我以前做业务时也犯过这种错误吗?如果以后我跟他们一样,是否也会犯这种错误?应该怎么避免这种错误呢?     

经销商如何留住“业务精英”

一支高素质的销售团队，是经销商获得持续发展的保证，而现在经销商却常常面临人员流失问题，尤其是业务精英。可以说，业务精英在业务员的团队中起着支柱作用，但他们也是最不安分的，存在着很强的创业欲望，同时也是竞争对手觊觎的对象。那么，该如何留住这些业务精英呢？[编者按]     

“六部曲”,将末代锻造成新生代

<正> 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。很多企业会认为这主要是一个人情关,只要能拉下面子,最终都肯定落到一个"斩与杀"的问题。于是,他们首先想到的是大刀阔斧的改革——否定他们的一切,杀无     

业务员一个单都没有,该怎么办

我是一个80后女孩,毕业后自己创业,从事外贸服装网络销售,招聘了两个业务员和我一起拓展业务.我每天工作到晚11点,十分辛苦,每个月能出几个小订单,可业务员比我轻松很多,每天下午6点准时下班,一个单鄱没出.半年过去了,小店入不敷出,我觉得我这个老板比员工还累,但不知道该如何管理他们,我该怎么办?     

营销员的分级及ASK培训模型

<正>对新招营销员的培训要讲究实用性,实用性的前提是针对性。一锅烩出几个不同级别的培训课程,能有效果吗?企业时营梢人员进行级别界定,更能让本企业的产品服务和培训方案与执行人进行准确对接。营销员分级企业招聘的新销售员通常参差不齐有的经验丰富.有的初出茅庐,他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外,对于不同的产品、服务和方案以及不同的销     

先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信

<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下     

老兵新“转”

<正> 末代业务员,一个令人惶恐不已的称谓,多少带有点沧桑、哀怨和调侃的味道。如果碰巧身为这样的角色,可能会非常郁闷,还往往不知所措。面对产业集中度越来越高、市场环境越来越复杂、市场推广越来越精细的今天,末代业务员这些市场营销的老兵,该转换为什么样的新角色,从而焕发出新的生机呢?     

稳定你的销售队伍

<正> 当前,许多企业,主要是乡镇企业和私营企业的销售队伍相当不稳定。它们的通用模式是产品生产出来,登报招聘业务员;有的企业用红纸写一写贴在大门口,应聘的大部分是下岗职工和刚毕业的学生。经过简单的询问,看看差不多就被录用一不签劳动合同,二没有固定收入,或很少的一点底薪,主要是靠推销提成。然而,这些企业的产品大都没有经过详细的市场调查,很难符合市场需要,再优秀的业务员也无法推销市场不需要的产     

集团动态

雅高雅高强化大中华区管理团队着眼业务拓展和市场推广随着在大中华区业务的不断拓展,雅高集团近日宣布一系列新的人事任命:具有30多年酒店业管理经验的李哲森(Paul Richardson)先生担任集团大中华区首席运营官;汤家骥先生升任集团新职务——大中华区执行董事兼发展副总裁i自2012年8月16日起,翁诗顺先生将担任集团大中华区市场销售副总裁一职。这些人事任命再次证明了雅高正持续提升中国市场的重要性,以推动集团在该地区的发展。     

聚焦浙江工商汽车行业专项执法行动——揭秘内幕 围剿顽疾——浙江工商汽车行业专项执法行动纪实

随着汽车市场的日渐饱和,整车销售利润逐年下滑,汽车销售企业利润重心已慢慢从销售转向了维修、加装、保险、搭售等业务项目,这些业务中普遍存在行业潜规则。此类行为不仅给消费者带来权益的损害,其不正当竞争也影响了整个汽车经营琢境。     

激活营销新人的每一个细胞

<正> 今年7月中旬,我作为某知名化妆品企业的培训主要负责人,为该企业组织、策划了一次新聘的28名营销人员入职培训。参训学员的特点是年轻、素质高(均为大学本科学历),学习能力强,但是没有销售工作经验,对未来工作中将要遇到的困难认识不够,而企业对他们的期望很高,希望在四五年内将他们培养成为省级经理。因此,作为他们加入企业的第一堂课,这次培训成功与否对他们的未来发展有非常重要的影响。5天全封闭式的培训结束后,公司高层领导和受     

河南邦杰集团发展势头强劲

<正> 河南邦杰集团有限责任公司是一个拥有13个直属分公司,涉足畜牧养殖、肉类食品、制革及革制品、彩印包装、冷藏运输、汽车维修、餐饮服务等多类产业的企业集团。1998年l～10月,该集团实现销售收入近2.2亿元,创利税1244万元,同比分别增长24.6％和89%,企业保持了产销两旺的强劲发展势头。 ——稳固根基,促销经营。该集团首先加强资源基地建设,以稳固根基,采取合同形式向农民收购猪、牛、鸡,保证养殖户的切身利益和企业所需原料的及时供应。其次狠抓促销,稳固老市场,积极开拓新市场,主动参与竞争。面     

公益性网站受风投青睐

在广州地区只要拨打4008—110-110，然后直接呼叫“特价机票”，“汽车维修”，电话就会直接接入某个企业，因为他们上周末刚注册了电话实名。他们相信，抢注了这类行业资源的电话实名，将为他们开辟更多的业务。     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

青海油田新闻中心印刷厂设备的管理及维护

印刷厂业务量的扩大使其不得不引进新设备,对这些如何进行管理及维护是非常值得探讨的话题。青海油田新闻中心印刷厂的车间、设备管理通常由主管设备的科室直接负责,其设备管理和维护包括零配件的管理、零配件的库存管理、设备管理和设备的维修管理。     

浅析电力110kV变电运维操作人员的上岗培训

对于电力110kV变电运维操作人员进行上岗培训是必不可缺少的环节,进行有效的培训直接关系到变电运维操作人员的素质和基本能力,影响到日后的工作质量,会对相关部门的安全问题产生直接的影响。由于相关的变电运维操作人员自身还存在着较大的问题,因此对于变电运维操作人员的培训就要针对这些问题进行相关培训,着力地从这些变电运维操作人员的素质着手,提高他们的技术水平和知识储备,实现工作人员的综合素质的提高,使他们能够在日后的电力变电运行和维修的工作中做出应有的贡献。     

政策篇：影响车市最有力的手

2001年的汽车市场仍然受政策的影响而飘摇不定。有的是国家出台的，有的是地方性政策，但总体来说，是向着宽松的方向迈进的，有些政策尽管压抑了汽车的销售，但在中国入世之后。这些政策的出台对汽车市场终归是有利的。去年的车市完全是政策影响下的车市，政策是影响中国汽车市场最有力的一只手。     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)     

果断涨价，挽救“烂尾”市场——银月啤酒长垣市场复活记

长垣市场曾经给银月啤酒集团创造过辉煌。但从2006年初开始，长垣市场六个经销商，其中有三个都到公司总部上访、诉苦，他们不是抱怨业务员无能，不能很好地处理窜货、低价倾销等行为，就是指责某某经销商低于厂家规定的价格出售，影响了他们的切身利益等。长垣市场犹如一颗正在膨胀的“毒瘤”，由于长期的积聚、溃烂，该市场几乎已经接近崩盘。[编者按]