桂林机床股份有限公司的技术创新

改革开放以来，特别是1992年以来，桂林机床股份有限公司坚持“以市场为导向，产品为龙头，管理为基础，人才为根本，效益为目的”和“生产一代、开发一代、研究一代”的技术创新方针，有力地推动了企业技术进步。1994－1996年成功开发了24个新产品，新产品产值率分别为31．4％、43.4％、53％。1996年公司的新产品产值率名列全国同行业之首，利税总额名列第三。今日的桂林机床股份有限公司，开发制造出九大类一百多个品种的铣床，成为全国铣床品种最多、规格最大、水平最高的企业。一、建立技术开发中心，完善创新机制公司根据自身发展的需…     

开发新产品的策略

“生命在于运动”,一个企业的生命力就在于不断创新,不断开发出新奇产品。现代科学技术飞速发展,市场瞬息万变,企业要在激烈的竞争中树立自己的市场形象,取得胜利,唯一出路是开发新产品。 但是,新产品开发成功率很低,据国外有关资料介绍,30％～90％的新产品在市场上遭到失败,要使新产品开发获得成功,就必须讲究开发策略。在当今的消费市场上,消费需求正显现出一些引人瞩目的新趋向。企业的产品开发策略必须迎合这些消费需求的新趋向。根据市场发展动向,新产品发展趋势有以     

庆安县实施名牌战略加强主体财源建设情况的调查

多年以来，庆安县认真借鉴先进地区的经验，不断总结经济发展上的教训，边探索，边实践，把扶持和保护企业创名牌产品，发挥名牌效应作为企业进入市场、加强财源建设的关键举措来抓，创出了一批在市场上消费者信得过、叫得响的“名优品牌”。全县形成了以食品、医药、化工、建材、机械、木制品等行业为主的工业生产格局。拥有省部优以上名牌产品17个。名优新产品实现产值占工业总产值的30％，实现利税占全县工业企业利税总额的80％以上，工业企业对财政总收入的贡献份额提高到51．2％。从而走出一条培育工业企业发展，壮大骨干财源，振兴财…     

铸造百年双登品牌创造民族产业典范——江苏双登集团总裁杨善基业绩纪实

江苏双臀集团始创于1986年．到杨善基1990年接手双登时，企业已资不抵债、濒临倒闭。在他的带领下，企业通过整顿改革、规范管理，逐步走出了困境。1995年，企业实施中国轻工总会技术专项工程，引进国际一流设备，结束了手工作坊式的生产历史．当年销售4000多万元，利税近1000万元。从这一年起．杨善基看到双登电池科技发展的大势，不断提升发展追求，确定了“超越业内领先，引领动力未来”的远大目标．制定实施企业发展的“品牌、竞争力、国际化”三个阶段战略，构画出“铸造百年双登品牌，创造民族产业典范”的宏大蓝图。     

新年话技术开发

企业的竞争是产品的竞争，说到底是科技实力的竞争。企业要想在瞬息万变的市场中争得主动，抢占“制高点”除了靠科技进步独辟蹊径、开发出新产品，不断满足市场的需求，别无它途。这是没有争议的事实。许许多多的各类企业，大搞技术开发，经济蓬勃发展的实践已经证实了这一点。然而不少地区和部门把企业上项目作为振兴一方经济的环节来抓的同时．把部门和企业上项目的规模和数量作为评价领导政绩的一项重要内容。上级压指标．企业跑天下．唯恐没有新项目。这类企业新产品开发大多效益低下，甚至是新产品未入市场．已经是先行归档．技术开发…     

新产品开发与营销十大误区

产品是企业、经销商、市场之间进行沟通的重要载体。为了保持企业的市场活力,扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,结果出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。以下十大误区是企业在新产品开发与营销中要极力回避的。一、重视主观定位忽视市场需求开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上。但事实上,由于企业开发人员受决策者主观定位的限制,往往会淡化市场调查工作,忽视市场消费需求。或进行了市场调查,但仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约,仍然先把产品…     

春晖集团用人十法

春晖集团用人十法杨言荣企业在社会主义市场经济中要增加实力，不断得到发展，人才是关键，几年来，我们根据企业的实际，对培养人才、使用人才采取了以下一些做法。１．以开发产品来培养厂长苗子。在先拨分厂厂长时，我们提出了“谁出新产品，谁来当厂长”。这样，既可以...     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

邯钢经验在企业新产品开发中的运用

该文运用邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的经验，即市场──倒推──否决──全员于企业新产品开发过程，从新产品开发的有效市场需求确定的市场价格出发，倒推出生产该产品的目标成本，然后实行全员成本否决管理，是提高新产品开发成功率的一种新的探索。     

“猫不闻”挑战“狗不理”

前不久听说，天津有一个卖服装的商店，跳槽干起包饺子卖饺子的行当，起名叫“猫不闻”，不仅出产品，还安置了３００多名下岗职工。今年他们的奋斗目标是利税１０００万元。“猫不闻”是猫不闻速冻食品公司的产品品牌，１９９３年建立之初，就实现利税２８万元，到１９９８年，利税竟达６０５万元。至１９９９年已有１２００万元的固定资产，产品外销５０多个省市，出口的国家和地区达到８个。６年，对一个企业来说，能在市场上立稳脚跟就巳不错了，“猫不闻”不仅站得很稳，而且发展速度明显快于同行的其它企业。探其原因，我想与他那独特…     

技改，力促金轮集团继放异彩

“技术改造是企业永恒的主题”。金轮集团股份有限公司坚持“加大技改投入，加快技术改造，强练内功，蓄足后劲”，尤其自1998年以来，集团先后投入资金3．8亿元用于技术改造，不断提高产品的技术含量，使产品的市场竞争力大大增强，企业效益大幅度提高。近几年来，集团销售和利润年均不断递增，尤其是出口交货值在近三年内更以50％左右的速度递增，利税连续突破亿元大关。     

论"副品牌"战略

“一牌多品”策略是指企业多种产品或全部产品共用一个品牌。采用“一牌多品”策略最大的好处便是新产品能享用成功品牌的知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。     

青岛啤酒集团的成功之路

国内最大啤酒企业青岛啤酒集团凭借自身技术，品牌，管理，资金优势，按照“以民族资本为主体，以啤酒生产为主业，以青岛为基地，以山东为依托，不断扩大国内外市场，把集团建设成为符合现代企业制度规范，适应市场经济要求的大型企业集团”的方针，实施扩张战略，早在“八五”期间表啤公司便及时将目光投向了亟待开发的中国西部，捕捉新的发展机遇，而作为拥有优势的西部企业适时张开双臂，接纳青啤的加入，表岛啤酒西安有限责任公司就是在这种情况下诞生的，它是两地政府和企业努力的结晶，是东西部优势互补，真诚合作的成功范例，五年以来，青啤西安公司选择了一条市场为先，规模经营，自我滚动发展的道路，不断坚持技术创新，管理创新，观念创新，产品创新，使生产经营逐步趋于良性循环，随着市场的开拓，西安地区汉斯品牌的市场占有率由起初的几乎为零发展到目前的80％以上，2000年，青啤西安公司完成啤酒产销量18．2万吨，销售收入4．73亿元，税金8500万元，与合资初期的1996年相比，分别增长7．6倍，10＝7倍和10．6倍，实现净利润6500万元，企业五年时间累计实现利税3亿元，相当于赚回了两个合资时的青啤西安公司，公司总资产已由初期的3亿元增加到目前的5．4亿元；资产负债率由58％降低到35％，资本保值增值率连续三年平均都在1．3以上。2000年，青啤西安公司从规模实力，市场份额到经济效益等指标跃居西北地区同行业首位，成为地方知名企业，税利大户，汉斯啤酒成为深受省内外消费喜爱的名牌产品，企业先后荣获“全国食品行业质量效益型先进企业”，“酒行业明显企业”，“全国食品行业名牌产品企业”等荣誉称号，在2000年的品牌评估中，汉斯品牌价值超过两亿元。     

中小企业新产品开发之道

新产品开发是企业重大的战略性决策，是把科学技术研究成果转化为生产力的重要环节。企业只有按照社会需要，不断地开发出新产品，才能提高竞争能力和经济效益，在瞬息万变的市场中争得主动，抢占“制高点”，求得生存和发展。新产品开发工作做得好坏是企业成败的关键。中小企业由于资金、人才、信息等方面的不足，在新产品开发中往往步履很难，所以，中小企业若要顺利成功地开发新产品，笔者认为应注意以下八要：一要符合国家和地区政府部门制订的促进经济发展的各项政策规定，尽量做到与本地区产业结构和产品结构调整协调一致，以得到有关…     

创造 不一定从零开始

如今产品升级换代越来越快。消费者追求新颖、时尚、个性化，企业、开发商则竭力迎合人们这种喜新厌旧的心理，绞尽脑汁开发新产品，但这只是问题的一个方面。如果我们换个角度会发现，新产品固然潜在的市场大，卖点多，短时间内会有明显优势，但老产品也并非全无是处。只要根据市场的新特点和用户的新要求不失时机地作一些新的改造，老产品同样也会焕发出无限的生机，为企业创造出新的效益。这种现象在经济界被人称为创新未必断代，“枯树嫁接生新芽”。     

"取人之短"也生财

美国林勒特－派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不率先研究开发新产品，而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点和用户的建议，然后再依据用的这些意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于他们在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱，体勒特－派克德公司“取人之短”生财的事例，对我们的企业来说也很有启迪。企业在市场竞争中，取人之长，借鉴人家的优点为我所用，从而达到青出于蓝而胜于蓝的效果，这是一般企业都能够遵循…     

“调整”,“管理”,“服务”三管齐下推进市场营销科学高效

山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手，建立现代营销机制，推进营销科学化取得初步效果：去年完成销售收入３．４７亿元，利税１．０７９３亿元，分别比上年增长２５．６８％和４９．９４％，今年一季度销售收入、利税同比上升７６．０７％和１０９．８４％。 调整营销组织战略，增强市场开拓力 近几年，该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架，实现了１９９７、１９９８年营销连续上台阶。但是，市场营销战斗力、开发力仍然偏弱，不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构…     

狠抓产品开发 力促企业进步 全力以赴把“开发能力提高”战役引向深入

我厂是国家机械工业部井用潜水电泵定点骨干企业、山西省机械电子工业厅重点企业，全国井用潜水电泵行业排头兵厂家。近年来，将科技工作摆在十分重要的位置来抓，努力打好”开发能力提高”战役。不断加大投资力度，提高自主开发能力，积极研制开发新产品，促使企业效益连年跨台阶。去年完成产值5500万元，实现利税550万元，利润404万元，综合实力跃居全国同行业之首。今年1－9月，已完成产值4215万元，实现利税539万元，利润348万元，各项主要经济指标再创新高。一、强化科技意识，广招技术人才，建立健全新产品开发机制产品是国民经济发展…     

培育优秀企业文化 争创世界一流品质

文化管理是现代企业管理的最高境界。企业文化力的作用能对内增强凝聚力，对外塑造形象、创造品牌个性。江佳电子股份有限公司不断完善优化企业文化建设，培育和提高江佳全体员工的素质，创造了一流的江佳企业形象和产品品牌。公司连续14年名列国家“电子元件百强”企业，在全国同行同类产品中，产量、出口量名列第一，外销产品占国际市场的30％。“江佳”被省工商局授予“江苏省著名商标”。     

市场——开发新品的根基

开发新产品，这是每一个企业求生存、求发展始终追求的目标。人们深知，因为一个新产品能救活一个企业。一个优质产品能造就一个品牌企业，一个品牌产品能使企业获得最大利润。在竞争对手如林的市场经济的激烈竞争中，新品开发的决策有无偏差，对企业来说是生死攸关的大事。多年来．自己有幸一直从事医用生物材料的研发和科研成果转化工作，颇有感触。现以切身体会浅谈产品开发决策——走出误区，迈向市场。