国际工程公司市场与运营经验系列专题之二 战略联盟:从竞争到竞合

在业主-承包商战略联盟下,承包商固然比较容易获取项目,但是并不是就没有了挑战性。实际上如果要让这种联盟关系取得成效,一定的挑战和激励是非常必要的。     

基于演化博弈的大型工程技术创新过程中业主与供应商的合作机制研究

大型工程建设规模庞大、技术复杂,往往需要通过技术创新来解决技术难题。本文利用演化博弈的分析方法,探讨大型工程技术创新过程中业主与供应商的利益共享与风险分担机制,以加强技术创新关键主体———业主与供应商之间的合作,从而提高大型工程组织技术创新能力。研究表明,诸如降低联盟成本、提高超额收益、增强业主自主创新的战略意识、完善供应商评价体系等手段可以加强双方在技术创新过程中的合作。     

DB项目中业主的设计风险与管理

设计一建造总承包（DB）项目中,业主将工程的全部或部分设计工作转移给总承包商完成。工程的设计阶段对于项目实施具有至关重要的影响,设计工作的转移必定会带来与之相关的一系列责任和风险的转移。文章着重探讨了不同DB实施模式下业主需承担的不同设计风险,就设计工作质量、设计深度、工程地质条件及设计变更等重要问题深入分析业主与承包商间的风险分担,理清承包人在工程设计方面的合同责任和义务,为业主进行DB项目的管理提供思路和指导。     

浅议EPC模式下工程造价的合理确定与有效控制

EPC模式作为建设项目组织实施新模式越来越受到业主和承包商的推崇，业主通过实施该模式可以减少风险，同时使项目价格相对固定(单价承包模式业主承担风险大且结算价往往与合同价差距较大)。对承包商而言，虽然风险加大，但其可以通过报价体现，同时可以在施工时设计优化谋取额外利润。     

论分包合同“背靠背”条款及其法律风险防范

所谓分包合同的“背靠背”条款（pay when paid）,是指总承包商在分包合同中设定的,以其获得业主支付作为其向分包商支付的前提条件的条款。在我国建筑市场,目前源于业主的拖欠问题依然严重,在这种背景下,越来越多的总承包商将“背靠背”条款作为向其分包商（从广义上讲,总承包商的供应商也可纳入分包商范畴。在本文中,如无特别说明,分包商均指广义概念）转移业主拖欠风险的重要手段。     

施工企业苦熬在潜规则下

题记:前不久,笔者应邀到某高速公路建筑工地搞调查,对来自业主与承包商之间形成的层层剥皮、以上凌下之举,窥知一二。这种非政府行为造成的特殊“食物链”结构,既是经济增长过程中缺乏有力约束机制所造成的“经济怪圈”,又是一个市场经济转型过渡时期伴生而出的“畸形儿”。工程发包:假他人之手肥自己之田建筑市场搞工程发包,实行招投标制,让众多承包商在同等条件下公平竞争,业主择优选用施工队伍,这完全符合加入WTO组织所应遵循的“游戏规则”。但是,某些滋生于建筑行业内部的“病菌”却“不甘寂寞”,总是在工程发包、招投标、工程监理、…     

从经济学角度看建设市场主体之间的利益冲突与激励机制

1 委托代理问题及其存在的原因委托代理关系是随着社会化大生产的发展而产生的,广泛的社会分工和企业内部分工,使经济主体之间产生了广泛的委托代理关系。在建设市场中,业主计划投资建设某工程项目,由于信息不足,特别是工程建设专业技术信息不足,业主亲自谋划组织实施工程项目所获得的“利益”,还不如委托给专门的工程承包商去办能带来更多的“收益”。因此,投资人即业主选择某承包商为其提供组织项目实施的专业技术服务,与此同时授予承包商一定的决策权利,并依据其提供服务的数量和质量支付相应的报酬。业主就属于委托人,被授权…     

企业价值网络调整模式研究

价值网络的调整基于价值创造维度和价值管理维度展开,可以分为战略层面的网络核心调整及运营层面的网络成员调整.网络核心的调整包括并购式调整和渐进式调整.网络成员调整方式包括能力型并购、效率型并购、学习型战略联盟和效率型战略联盟.其中,能力型并购与学习型战略联盟对增强价值网络的竞争能力日益重要.     

不同信息结构条件下工程承包合同的研究

在工程建设过程中,业主如何设计工程承包合约来激励和监控承包商行为,避免自己的逆向选择行为以及使承包商按照其意愿行事,实现资源的帕累托有效的程度,是工程管理中重要的问题.利用委托代理激励理论,针对业主逆向选择承包商和承包商有限承诺并存的情形,模型化了他们之间的关系,研究了不同信息结构条件下合同形式,并对其求解得的产出水平进行了比较以及模型因子进行了讨论.     

中小企业战略联盟信任机制研究

近年来,国内的许多专家也在研究战略联盟,但在实际运作中发现50%—60%的中小企业组建战略联盟不成功,其中关键原因就是联盟成员之间缺乏相互信任。所以研究战略联盟中的信任问题对目前中小企业组建战略联盟具有重要的战略意义。本文说明了信任在战略联盟中的作用,在构建中小企业战略联盟信任机制过程中存在的问题,最后就如何建立战略联盟信任机制提出一些建议。     

国际成功企业战略选择的几种趋势

企业的战略核心是创造和保持竞争优势。尽管不同企业选择的战略形式有所不同,但国际成功企业的战略目前已明显呈现出以下发展趋势：1）竞争形态已由企业之间的单体竞争转向产业链（或是联盟）之间的群体竞争;2）经营方式已由多元化向归核化转变;3）兼并收购成为企业获取竞争优势的一条捷径;4）创新和成长性成为企业进一步削减成本的驱动力;5）互联网和信息技术成为创新企业组织、提高企业效率以及重构市场关系的重要工具;6）客户忠诚度和员工忠诚度已成为强化企业竞争优势的基础。     

EPC合同条件下工程保险模式的选择

EPC合同中承包商和业主会面临更多的风险。运用工程保险可以对风险进行转移，因此选择合适的投保模式在EPC合同的推广中至关重要。本文通过对工程保险投保的两种模式，即业主投保模式和承包商投保模式进行对比分析，认为承包商投保模式更适合EPC合同，更能有效控制风险，最终达到业主和承包商的双赢。     

工程项目管理中的合同交底

合同是平等主体的自然人、法人和其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。建议项目合同管理就是为保证参与工程建设的合同双方(业主与承包商、业主与监理)全面地、有秩序地完成合同规定的责任和义务,行使合同赋予的合法权利所进行的一系列     

工程合同索赔谈判中的博弈分析

合同索赔谈判对参加工程建设的双方来说都至关重要.一方面承包商想通过谈判减少损失,保护自己的合法权益;另一方面业主则想以此转移风险,降低项目建设成本.索赔谈判中双方采取的战略、战术是一种较为典型的博弈形式.本文先用轮流出价博弈模型来描述索赔谈判中业主、承包商之间的讨价还价,再通过估计承包商保留值的可能分布及给定假设下承包商报价的条件概率,用贝叶斯法则来修正先验信念,调整还价策略,最后考虑资金的时间价值来分析双方的讨价还价中应该采取的对策,使索赔事件得到快速、合理、有效地解决,提高工程项目的建设效率.     

电力建设应急管理现状与对策

现状一:应急组织体系不完善电力建设是一个复杂的系统工程,涉及业主、工程总承包商、工程承包商、分包商等较多参建单位。目前各个建设工程的应急组织体系五花八门,有的层次不清楚,有的接口不清晰等。电力建设应急组织体系应该建立业主、工程总承包商、工程承包商、分包商四级应急管理体系。各级应分     

中原物探海外"落地生根

中原油田地球物理勘探公司是从事石油天然气地震资料采集、处理、解释的专业化公司，是国际地球物理承包商（IAGC）协会成员，主要开展山地、戈壁、丘陵、沙漠、平原等不同类型地区二维、三维、高分辨率勘探和卫星定位测量业务。2002年以来，中原物探积极实施“走出去”战略，参与国际石油工程项目，坚持按照国际惯例运作项目、按照国际惯例确定价格原则，准确把握市场变化，以敬业和诚信精神做好每一件事情，不断扩大国际石油物探项目的市场占有份额，已连续中标苏丹、厄瓜多尔、埃塞俄比亚等国多个物探项目，成功完成了不同国家、不同环境、不同业主、不同要求的一系列石油物探项目，深受业主好评。在苏丹中标19个项目。2002年9月，与美国菲利斯公司联合中标厄瓜多尔亚马逊地区SSFD629平方公里三维地震项目，成功跨越了厄国土地高度私有化带来的施工难题。提升了中原物探国际竞争力和项目中标率，企业海外利润呈逐年增长态势。     

浅析EPC总承包工程投标报价要素

EPC是设计、采购、施工的英文缩写，即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣土验收全过程的交钥匙的工程总承包。由于EPC总承包工程是全功能、全过程的服务，涉及到的服务范围、责任和风险都很大，业主对承包商的选择及其合同的形成极为慎重，一般都会采取招投标方式形成竞争环境和进行深度的评价，最终优选承包商。而决定承包商是否获取总承包项目和利润的关键环节之一是总承包投标报价。本文根据EPC总承包工程投标报价工作的实际体会，阐述投标报价的主要要素和作出有竞争力的投标报价的思路和方法。一…     

企业知识联盟的动因分析

企业知识联盟作为战略联盟的一种,对提升企业的核心竞争力有重要意义,正逐渐成为企业间联盟合作的主流趋势. 一、企业知识联盟的涵义 1.知识与企业知识. Davth和Prusak认为,知识是一种有组织的经验、价值观、相关信息及洞察力的动态组合,它所构成的框架可以不断地评价和吸收新的经验和信息.在企业中,知识不但存在于文件和档案之中,还存在于企业的结构程序、运行过程、管理实践及行为惯例之中.知识一般分为显性知识（即事实知识和原理知识）、隐性知识（即技能知识和人为知识）两大类.它具有实践性、隐含性、共享性、不可逆的重复使用性和新陈代谢性.     

关于合同索赔的几点思考

分析了索赔认识误区、业主与承包商之间的权利、“关系”意识及监理工程师的“公正性”。建议通过银行的介入、取消监理工程师的公正性,采用争端裁决委员会来解决争端等方法来平衡承包商与业主之间的权利,从而提高建筑工程索赔水平,促进筑行业水平的整体提高。     

建筑工程施工中的索赔

随着我国建筑市场日益规范化、法制化、国际化,要求建筑工程承包逐步和国际通用做法靠拢,必须严格履行合同,以合同为依据,对致使合同不能履行或不能全面履行而给对方造成损失,就要进行索赔.索赔是双向的,它包括业主向承包商的索赔和承包商向业主的索赔.一般来说,业主对承包商的索赔,也可以从保留企业中扣款以补偿损失.下面就承包商对业主的索赔加以论述.