稳步向前，创造需求——用积极的态度拓步未来的MAXELL营销

约这篇稿子的时候让我有些想笑，和万马堂的沈毅说明了约稿想法后，他很认真地做了稿件要求的笔记后，又很认真地说：“嗯！我知道了，我马上让客户写……”不会吧！？让客户写？什么时候广告公司这么牛了——可以“支使”客户干这干那？而沈毅却平静地说：“很奇怪吗？我们加班，客户还送过PIZZA来呢（你服务的客户就是PIZZA店吧，哈哈——开个玩笑）”。那么，话不多说了，下面就让我们来看看，作为领先的生产数据媒体，能量，影音的IT企业，MAXELL 日立麦克赛尔公司及其代正是公司联手撰写的广告运动是什么样呢？     

谁承担清洁提单下的数量短缺

中国南京康明纺织服装有限公司（以下简称康明公司）从事纺织服装等产品进出口业务，产品主要销往欧洲、美洲及日本等国家和地区。其中，西班牙客户FASHION FAN CO．LTD（以下简称FFC公司）与康明公司是合作多年的业务伙伴。     

付款方式达不成共识,订单流失怎么办

正Q:客户要为旗下社区品牌做营销活动,需要订制一批广告帐篷,但客户的付款方式是不付定金,货到10天后付款。我们公司的规定是收30%定金,余款货到款清,最大程度能接受余款货到后1天付款。因为付款方式未达成一致,最终订单流失。如何解决这种情况?网友逸轩服装厂:虽然客户流失很可惜,但万一遇到骗子会更麻烦。我之前有个客户每次都是一次性付清货款,合作非常愉快,所以我很相信他,但有一次他拿了价值30万元的货,说回去就把货款给我打过来。因为很熟悉,而且我也去过他的档口,所以我就把货给他了,     

咨询台

四川邓先生 我最近接触了一家公司，他们主要从事香港本地伦敦金和港金买卖服务，我了解后比较感兴趣，想从事这项投资，成为公司客户，公司给了我一个交易账号和交易密码，让我把投资资金存入该账户，我想请问怎样才能规避投资风险，保障自己的资金安全。     

一家中小企业区域市场突围纪实

爽快山东大汉 经朋友介绍，与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了，可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因，见面后，林总并没有象其他的企业客户一样再三的“审查”我的背景，（呵呵，现在“滥竽充数”的策划人可是很多啊，所以，许多企业也不得不多个心眼。这也可以谅解的），     

服装品牌从主攻制造到深耕渠道

2008年7月2日，佐丹奴国际有限公司宣布，将出售其主要成衣制造附属公司Placita Holdings Limited51％的权益。消息一出，引起了业内的广泛关注，其实佐丹奴的这～举措早有先兆，不断上升的成本给制造业带来了巨大的压力，服装生产也不能幸免。佐丹奴负责人表示，在过去两年里，服装原料及经营成本的持续上涨，成衣制造业的经营环境日益困难，     

知名服装品牌对“抄款”现象说不

杭州江南布衣服饰有限公司（后文简称为江南布衣公司）是杭州知名女装公司，也是杭州十大女装品牌公司，拥有“JNBY”和“江南布衣”著名注册商标。然而，江南布衣公司自行设计生产的服装不断被一些商家仿冒销售，严重影响了江南布衣公司的销售业绩和品牌形象。为加强服装知识产权保护，江南布衣公司将公司自行设计完成的所有服装向国家知识产权局申请外观设计专利权保护。经国家知识产权局依法核准后授予了江南布衣公司服装外观设计专利权。[编者按]     

秤秤“我”到底有多大分量

中国人对于时髦词追捧的热情向来就很疯狂，最近笔者遇到了很多食品、服装、通信、IT以及网站类的客户无一不对“我”表现出极大的兴趣，笔者遇到过无数次同样的情况，在企业客户还没有明确自己需求的时候，先把要求树立了起来：你看人家动感地带“我的地盘，听我的”，看人家蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”，看人家麦当劳“我就喜欢”，看全球通“我能”，看人家可口可乐“要起由自己”，我就要他们那种的“我”，一定要“我”，也不管它的消费群体是年轻的、年老的、成功的、奋斗的、小资的、平民的、有实力的、没实力的，反正只要强调我，好像品牌传播已经成功了一半。     

只有聪明人才有单子做

鲍慧虹，中意合资宁波玛尼诺国际贸易有限公司总经理。从１９９４年起做纺织品出口贸易至今，在以外向型经济著称的宁波，她和她的公司在业内小有名气。玛尼诺公司在意大利、法国开设有分公司、办事处，在宁波当地有一家生产面积达６０００平方米的服装厂，在阿尔及利亚投资开设的工厂也即将开业。２００１年，公司营业额超过２０００万美元。 我对她的采访从晚上１０点多开始到次日１点多结束，期间不时有客户打电话进来。为了尽量与国外的客户保持同步，两点后休息是这几年她在国内固定的作息时间。大多数时间她奔波在世界各地，谈客户，接订单，考察市场，那时她叫罗莎·鲍。她的身上几乎具备了一个优秀外贸人员应该具备的所有条件：良好的沟通能力，充沛的精力，敏捷的反应以及逻辑性极强的表述能力。作为一个资深的外贸从业人员，对于中国入世后纺织业、服装企业以及专业外贸公司所面临的机遇和挑战、冲击和变革，她有着自己独特的看法和切身的体会。     

研华：让炮声响彻全公司

“让一线呼唤炮火”，相信所有的一把手都会有如雷灌顶的震撼。我禁不住有些冲动想要分享一些我的经验。 笔者的公司研华科技处于科技服务业。我们提供产业计算机与自动化系统模块件给各个产业的自动化与智能化之用，“可靠与信赖”是我们对客户的承诺，重视客户的反应与回馈是我们管理上很重要的一环。     

还是平常心——访上海美术设计有限公司总经理 王濂洪

在过去的一年中，您和所在公司做了哪些事？ 2009年，我们公司的业务实现了比较大的跨越。增长的幅度比较快，达到了3.5％左右。这一年。我们最主要的世博项目发展得比较快，从我们的客户构成来说，金融风暴以后，我们的客户主要是汽车板块，国内的汽车板块没有受到金融风暴的影响，还是保持着上涨的势头。所以我们公司在这一板块的业务没有下滑，而世博项目又增加了我们的业务。     

保护中小投资者权益任重道远

我最初注意到中小投资者权益在股市上不被重视是源自我的亲身经历。1994年，那个时候股市行情挺不错，身边很多肘友都劝我买些股票。当时我对股票是门外汉，因此买股票只能跟着感觉走。经过一段时问的观察后，我看中了一支股票，它当时的涨势很好。至今我还清楚记得，在它的招股说明书上写道，产品供小于求，价格将不断上涨，公司是为了扩大生产能力而发行股票。如果按这些资料来看，这个股票是很有潜力的，但没料到在买进之后，股票开始还涨了一段时间，后来就一直下跌。     

恶意洽谈业务的行为违法吗?

编辑同志： 　　2000年 9月初，我因妻子生病需要照料，欲将一间经营服装的店面房向外转让。陈某是在我店面房隔壁经营服装的个体户，他知道我转让店面房的意图后，主动找我商谈，并表示以比他人出价高出 1万元的价格购买我的店面房。我非常高兴，回绝了其他前来商谈购买店面房的客户。此后，我要求陈某签订合同，他一直口头答应，但迟迟不予落实。 10月 6日，他突然告诉我不愿购买店面房。我责问他为何故意拖延时间，他回答：“我有自愿订立合同的权利，你无权干预。”由于错过了国庆节日的销售旺季，我的店面房至今没有转让出去，造成较大…     

遭遇仿冒品围攻怎么办？

江苏泰兴金雪娜酒业公司张经理：2004年我代理了一个产品，在我和企业的共同努力下，第二年的时候，这个产品就在当地成了一个畅销的产品，亲眼看到一个产品在我的手里卖火了我很高兴，也很有成就感。但是，这个时候一个令我头疼的问题出现了：市场上出现了很多仿冒产品，跟着我们的策略和政策走，而我们有些客户出于多种原因也在卖这些产品，眼看着一个大好的市场就要被蚕食掉了。《糖烟酒周刊》的编辑们，我很着急，该怎么办呢？     

求别人，反而让你高尚

阿谦在一家公司跑业务，两年下来工作业绩很不错，室主任对他颇有好感。那天,客户打来电话请公司派人过去一下。阿谦叫了出租，不想半路遇上严重堵车。只好徒步赶往，结果还是迟到了。客户以此为理由．推掉了业务。     

征订优惠活动

读者： 今年，由于出口订单急剧减少，我公司想多出国拜访客户，但去不同国家签证很麻烦又费时间，听说申办APEC商务旅行卡能缓解此类问题。不知手续繁杂吗？对于我们民营中小企业能给予照顾吗？     

Cvent2010年收益上涨41％

在线会议管理公司Cvent日前宣布2010年该公司的收益同比上涨了41％。 Cvent声称,2010年该公司增加了3000个新客户,员工人数也增加了200人。Cvent表示,公司业务的上涨得益于会议行业的逐步恢复;另外,由于网络会议软件可以为办会节省更多的预算,同时还可以大大提高会议的效率,因此越来越多的会议组织选择这...     

上市是设计公司的分野

设计公司必须成长为一个规模型公司,以对接现在升级的客户需求作为创业板候选企业中的一家设计公司,我一直很期待同济同捷能尽快通过审批上市,但很遗憾,不知道什么原因,我     

吉他的华彩乐句——Festival Sign Service为一家音乐公司设计新的品牌

位于佛罗里达州根斯维（Gainesville）地区的Lipham音乐公司即将迎来50周年庆，它的第二代物主Buster Lipham决定借此机会更新公司陈旧的标牌。很幸运地，他选择了我们的Festival Sign Service来为他进行设计。在听取了Lipham本人、他的妻子、儿子和女儿的意见之后，我便开始了我的设想。这是一个非常重要的阶段，关键要拿出一个核心的理念，使得客户对你的能力产生足够的信心。     

看好你的篮子

我的浙江朋友李先生可以说是外贸的老江湖了，但前两年还是在一个中东骗子手里栽了跟头。2004年，李先生在广交会上认识了一个专业做水平尺的中东客户，经多次商谈，不久客户开始下单。开始几笔单子比较小，但付款规范，非常专业，没出过任何问题，以后订单稳定加大。期间，在各种展会，李先生与这位中东客户又有接触，李先生也在国外参展之际拜访过客户的公司，双方都像朋友一样，开发出这样一个稳定的房户，李先生很高兴。2005年中，中东客户突然给了一笔大单，并以资金暂时周转困难、交货期紧为由要求放账。