信息创造商机财富，信息更能节约财富

本案例中的郭总和黄总，分别代表了新技术产业化进程中的技术持有人和民营资本。从微观来看，远景公司面临的问题似乎是缺乏科学的经营管理。     

人对了世界自然就对了

拿到这篇稿件的时候，我首先心生疑惑，这是郭总亲笔写的吗？在这个圈子里．老总亲自执笔的不多，写得有看头的就更少了，一则是众所用知的精力问题，一则是能说能写的“全才”不多可是实际的情况是：为了这篇稿件．郭总通晓达旦，一直笔耕到凌晨六点钟．可谓是心血之作。 能亲自探刀，“静心”尽力完成一篇好似没有商业价值的普通文章，尤其是在年末最忙乱的时候，其精神实在令人感佩!职业使然，通常广告人说的案例多，“人事儿”少，这篇文章通篇说的部是围绕人的事，没有王婆卖瓜的自吹自擂．也没有不知所云的高深艰涩．就像是随意聊天，却又颇具逻辑和文采，情感之深邃．处处暗藏，尤其是文章结尾处和儿子的那段故事．更是令所有读者为之心头一动! 为文者知道．大家的笔触是“平淡复平淡”，是从淡极了的深处一点点涌动出智慧和激情．这固然有赖于阅历的积累，也更是修养的折射见证。作为业界知名的传播公司老总。郭伟君的名字从此有了另外一层含义：具有人本主义思想的“文字工作者”。（写到这里，突发灵感：是否可以颁发一个年度大奖，就叫：年度最具人本思想的公司老总……呵呵）读完这篇文章．不少的人都会有这样的感觉：W＆K意图扩走地盘、招兵买马的势头正动!是为编者荐语。亦为最新栏日开山引言。[编者按]     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机

很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?     

找准关键人物，促进大客户成交

在大客户销售中，决定成败的往往不是一个人，而是一群人。销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能尽量减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，就极有可能陷入销售雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

会计销售与应税销售

会计销售与应税销售高建普企业销售核算中，会计制度确认的销售收入和国家税法规定的应税销售收入口径不统一，因此有了会计销售与应税销售之说，增加了核算的难度。对此，我谈点认识。一、会计销售、应税销售及视同销售会计销售是指以货物交易为前提，企业取得销售收入，...     

对药品销售单位销售生物制品简易征收增值税的思考

2012年国家税务总局颁布了一项关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告，扩大了增值税的范围，这不仅平衡了税负，也极大调动了药品销售单位销售生物制品的积极性。但是在实际操作中税务局的认定标准并不统一，而且药品销售企业对该政策的认识也不统一，导致同一个生物制品在不同企业出现的税务政策不一致，这样的差异使药品销售单位在与上下游企业谈判时各自政策不一致，对药品的毛利无法统一核算，影响其发展。本文首先介绍了药品经营企业销售生物制品有关增值税问题公告的内容，以及简易征收给药品销售单位所带来的影响，详细分析了这一文件在执行过程中存在的不完善之处。     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

让外聘师资的培训更有效

很多企业都进行过销售培训，然而，大多数企业对销售培训的效果又都评价不高。我们在对249家中小企业进行的调查中看到，超过7成的企业组织过销售培训，但只有不到2成的企业拥有明确的年度培训计划，并且有6成的企业对销售培训的实际效果(培训对销售增长的直接影响)的评价在“一般”以下。那么，销售培训效果不佳的原因是什么?如何让销售培训更有效呢?     

销售秘籍：多算勝，少算不勝

古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？     

浅谈电信政企行业客户销售组织及技巧

电信政企行业客户需求较高，导致政企行业客户经理在销售过程中会遇到一系列问题，如对行业客户销售组织不了解或因销售需求分析不足导致销售成功率较低等。本文就是基于对政企行业客户销售特点进行分析，并就其销售组织和技巧提出了相应的观点。     

应加强对视同销售行为的管理和核算

应加强对视同销售行为的管理和核算郭建民我们在日常工作中，发现有些纳税人发生视同销售货物行为的处理不符合税法规定，主要表现在：一是发生视同销售货物行为不计算销项税额；二是发生视同销售货物按成本价格确定销售额，少计算销项税额。因此，建议企业财会人员认真学...     

谈税制下的“视同销售”行为

谈税制下的“视同销售”行为王余保“视同销售”是税收概念，而非会计所确认的销售概念，这里包含两种情形，一是会计销售，二是不形成会计销售的应税销售。新《增值税暂行条例实施细则》第四条规定：单位或个体经营者的下列行为，视同销售货物：（一）将货物交付他人代销...     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

新时期的销售过程探悉

销售行业有着丰富的历史，开始于远古社会，在20世纪初期得到显著发展．并于本世纪之初继续发展。20世纪的商业发展经历了多个时期，较流行的观点认为：以制造期开始，之后是销售期，然后是营销期。不同时期对销售或者销售哲学的描述是不一样的．导致了在销售三大发展时期中销售人员和销售学科的变化。     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

SPIN技法：教你绅士地“抢钱”

十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软；五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来；到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。