河北省邮政局：摸清症结 对症施救

2005年下半年，国家邮政局为进一步加快报刊发行业务的发展，在全国65个重点城市集中开展了推进报刊发行业务发展的工作。推进工作开展以来，各局根据要求，利用麦肯锡咨询公司报刊项目的研究成果，以及天津和山东部分城市的试点经验，结合各自的具体情况，有计划、分阶段地展开了工作。[编者按]     

南昌市邮政局：12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中，收效明显，2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571．08万元，完成计划比和增幅均在全省排名第一；本局报刊大收订一次性流转额完成5037．68万元，完成国家局下达计划123％，增长29．17％，完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点推进的城市中名列第一。     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场,创新营销模式,拓展工作思路,大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式,并取得明显成效。截至2012年12月31日,顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元,较上年增加近13万元,邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

老区速递一杆旗——麻城市邮政局速递业务发展透视

在素有“七山二水一分田”之称的麻城革命老区,麻城市邮政局干部职工发扬艰苦创业的老区精神,以服务社会为宗旨,使速递业务实现了滚动式发展。自1998年以来,业务收入成倍增长。2000年,全局实现速递业务收入120万元,同比增长103．4％。为了探寻其超常发展的轨迹,笔者进行了专题采访。 投入≠产出,但不投入就注定没有产出 面对函、包等传统业务日渐萎缩的客观现状,麻城市邮政局将目光盯在了速递业务的发展上。一份投入不一定立即得到一份产出,但不投入就注定没有产出。该局加大了对速递业务的建设投入：一是扩大宣传,提高邮政速递…     

整体把握 协调发展——太原市邮政局冯红旗局长探索企业发展心得

2004年3月，冯红旗调任太原市邮政局局长，他和班子成员一道，带领太原局逐步扭转了全局业务发展缓慢、整体发展相对滞后、发展后劲不足的局面，全局各项业务全面发展，许多工作走在全省前列，省会局应有的作用和地位逐步彰显，冯红旗也先后获得2005年度“太原市厂务公开工作先进个人”、“山西邮政储蓄优秀经营管理者”、“太原市特级劳动模范”等光荣称号，并在今年9月“太原市第十七届杰出（优秀）青年企业家评选”活动中被评为“杰出青年企业家”。     

谈邮政报刊发行开展新业务

随着市场经济的发展,邮政报刊发行与报业集团、社会发行公司的竞争日趋激烈,邮政报刊发行的主渠道地位受到挑战。但邮政报刊发行从“邮发合一”以来积累了丰富的经验,网络覆盖全国各地,信息化建设越来越完善。国家邮政局和各级邮政部门陆续采取了许多措施,包括聘请国际著名的咨询公司对业务发展进行战略研究和诊断,下决心搞报刊全国统版等等,就是要整合业务资源,充分发挥自身优势,加强邮政全网协调和控制能力,建立高效和先进的业务处理体系。对此我谈谈个人的想法。第一,报刊全国统版后,应充分利用完善的订户名址信息,为读者提供更方便的服…     

随需应变 和谐发展——呼和浩特市邮政局廉福臣局长的管理经

“若想使业务发展迅速，使企业成长壮大，没有科学合理的管理方法不行，没有先进理念支撑更不行。”这是呼和浩特市邮政局局长廉福臣经常说的一句话，也是他做基层邮政企业管理者的深刻体会。     

市场潜力就靠“挖”：双鸭山市邮政局发展邮政业务的启示

黑龙江省双鸭山市是以煤矿业为主体经济的中小城市,城市中一半以上人口为矿区职工,由于矿区经营不景气,经常开不出工资,成为黑龙江省经济欠发达地区。据１９９８年末双鸭山市统计,全年市区人均可支配的现金收入为３０３７元,农村人均可支配收入２４７７元,人民生活水平明显低于     

刘明光：提高认识坚定邮政分销业务发展信心

在“全国邮政分销业务工作现场会”上，集团公司刘明光副总经理总结分析了上半年全国邮政分销业务发展情况，部署了下半年的重点工作。要求进一步统一思想，提高认识，坚定发展信心。     

赣州市邮政局发展集邮业务模式探讨

赣州市邮政局牢牢把握省公司“两加一推”主基调,紧抓赣南苏区振兴发展历史机遇,以集邮文化为指导,以“强化支撑、市县联动、创新经营、夯实基础”四大举措为抓手,实现了集邮业务健康快速可持续发展。     

宝应县邮政局贺卡业务发展启示

2013年中国邮政贺卡专项营销活动已经结束,宝应县邮政局实现业务收入519．06万元,完成目标的104％,同比增幅6．77％．为总结经验,积累资源,在贺卡战役结束之际,又及时进行了贺卡回头看活动,梳理出五项有益的启示。     

吉林省邮政局维护大客户 服务无缝隙

随着市场经济环境的不断变化，传统的邮政企业要想在竞争中站稳脚跟、谋求发展，就要找到打开市场的“利剑”。为此，吉林省局通过大量的市场调查和研究分析，在2005年上半年确定了“以加快营销体系建设促进业务发展”的经营思路。6月，全省9个市、州局相继成立了大客户服务中心。     

重推广 树品牌

随着现代经济的发展,传统的营销方式所呈现的不足越来越多,其中最重要的一点就是营销渠道的不足。直复营销产生的意义就在于创新了营销的渠道,加深了营销与市场的接触,因此也创造了新的营销奇迹。现在,直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段,逐步被人们所接受,而邮政凭借自身的优势也已跻身其中,开始为客户提供更为精准的服务。     

明确目标 抢占市场先机

校园市场是函件业务发展的重要园地,河南省洛阳市邮政局在2005年校园招生商函这个项目的开发上,主要做了以下几个方面的工作:一、明确思路,拓展市场洛阳局首先确立了数据先行、以方案营销为手段的发展思路,针对不同学校策划不同方案。在营销措施上,一是下发通知,在全区广泛收集     

江西省分宜县邮政局《分宜报》营销案例

1 江西省分宜县邮政局《分宜报》营销背景2012年初,江西省分宜县委荣获全国、全省“创先争优先进县委”光荣称号,受到中央和江西省委的隆重表彰,同时全县又在积极创建“省级生态园林县城”和“省级文明城市”,无论是向市民宣传政府的惠民惠农政策,还是对外宣传自身形象,政府都需要一种宣传范围广、本地化的媒体。于是,分宜县邮政局结合邮政自身业务发展现状和政府实际需求,为政府策划出一种新型宣传媒体——《分宜报》。     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

小议泌阳县邮政局“黄金40天”专项营销活动

自驻马店市代理保险专业开展“黄金40天”专项营销活动以来,泌阳县邮政局高度重视、精心部署,抢抓业务发展旺季,通过扎实开展客户走访和召开保险产品说明会,实现了代理保费快速增长。     

李国华：加快函件发展是我们的历史责任

国家邮政局李国华副局长日前在全国邮政数据库营销高级研讨班上说，加快函件业务发展是历史赋予我们的责任和义务。这个培训班的同志都是从事函件专业的，你们的工作就是在函件这个专业上，更要充分认识到自己的责任。