中小型制造企业营销渠道变革浅析

营销渠道是中小型制造企业成功的重要因素。根据市场环境的变化，结合企业的经营目标与营销战略，建设符合企业发展目标的营销渠道，是中小型制造企业营销工作的核心工作。根据市场环境的变化，企业自身的资源与能力，以客户为中心，持续做好企业营销渠道的变革，是中小型制造企业营销工作的成功之本。     

浅谈XX品牌食用油的STP营销

文章运用了市场细分、目标市场选择和产品市场定位等营销经典理论,对湖北某公司XX牌食用油进行了STP营销分析,根据目标市场选择和产品定位原则,结合公司营销现状,指出XX品牌可选择小包装菜籽油城镇市场,突出传统工艺、浓香原味的定位概念。另外,相应的文章还提到了产品专业化生产、避强定位、无差异化营销和集中营销相结合等策略建议。     

中外成功营销策略集萃

中外成功营销策略集萃当今世界，市场竞争异常激烈，一个企业如果想取得成功，占领市场，采用出奇制胜、独创新意的成功营销手段是必不可少的。在竞争中，古今中外一些成功企业创造了许多成功的营销策略。为提高我国企业在国内外市场的应变能力，促进产品销售，本刊特搜集...     

浅谈××品牌食用油的STP营销

文章运用了市场细分、目标市场选择和产品市场定位等营销经典理论,对湖北某公司××牌食用油进行了STP营销分析,根据目标市场选择和产品定位原则,结合公司营销现状,指出××品牌可选择小包装菜籽油城镇市场,突出传统工艺、浓香原味的定位概念.另外.相应的文章还提到了产品专业化生产、避强定位、无差异化营销和集中营销相结合等策略建议.     

定位营销战略理论在华南地区家用食用油行业的应用

定位营销战略克服了传统的4Ps营销理论的缺陷,认为营销战略体系的核心是定位战略,制定营销战略的第一步是制定定位战略,其他营销要素,如产品、渠道、价格和促销都是围绕定位的,都必须以定位作为要素战略制定的基础。通过对华南地区家用食用油的某一品牌的定位过程的例证分析,指出市场营销首先要从市场的细分和目标市场的分析入手,给企业选定的目标市场确定一个有利的定位,然后制定相应的产品、渠道、价格和促销战略。     

“宝洁”与“联合利华”在中国市场品牌营销策略的比较

在中国日用消费品市场中，宝洁与联合利华联合各占据中国市场半壁江山。它们一个是品牌管理专家，一个是产品行销专家。在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析二者成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。     

中国洗衣粉产业SCP模式分析

洗衣粉是人们最常用的日用消费品，在人们生活中占据重要地位。该产业经过多年的发展，已经形成基本满足消费者需要的供给市场，并成为中国快速消费品市场中竞争激烈的领域。通过哈佛学派的产业组织理论，运用SCP模式，从市场结构、行为、绩效三个方面对中国洗衣粉产业进行分析，以寻求优化产业结构、合理配置资源、提高产业整体经济效益的有效途径，并提出建议。     

巧让市场跟我走──论如何利用“营销机遇”开拓市场

大凡成功的企业手中都有两本经：一是奋斗，一是机遇。机遇的把握相当重要，在营销管理中占据主要位置。因此，正确认识营销机遇，不失时机地捕捉和利用机遇来开拓市场，理应是每个成功的企业家必备的素质。一、营销机遇的特点和分类从营销学的角度讲，营销机遇是指“企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会。”它具有客观性、偶然性、时效性与不确定性这些特点。具体而言，一个企业无论是否意识到，机遇都会客观地存在于一定的市场环境中，但并不是每时每刻都显露，其发现具有一定偶然性，关键是企业要努力寻找。“机不可失，时不再来”，…     

试论成功企业的市场营销策略

市场是多变的，市场营销方式也应灵活多变。在产品生命周期的不同阶段．如生成期、成熟期、衰退期，营销方式都是不同的。营销工作的灵魂是具体问题具体分析。一个企业、一种产品要想促销成功，追求单一的促销方式是不可行的．照搬现成的成功模式也是行不通的，只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路，才能获得成功。     

目标市场与竞争优势--略论市场营销观念中的两个重要思想

市场营销观念是当代企业开展营销活动最重要的指导原则。市场营销观念的核心是满足消费者需求,目标市场与竞争优势是市场营销观念的两个重要思想。正确选择目标市场是营销成功的基础,选择目标市场要把市场需求和自身优势结合起来,同时要注意研究分析边缘目标市场、潜在目标市场和未来目标市场。而树立竞争优势是营销成功的根本,要从技术、管理、品牌、服务、文化等方面培育企业核心竞争力,使企业立于不败之地。     

煤田地质勘探行业的形势分析及营销对策

市场营销理论告诉我们：每个企业都要根据市场的不同情况，精细划分各个市场，针对各个市场采取不同的营销策略和手段才能取得市场营销的成功，那么我们煤田地质勘探行业根据目前的形势应该如何有针对性的细划市场、并制定相应的营销对策呢？     

保健品城市营销策划全攻略——从汇仁制药城市攻坚战谈起

保健品市场是市场竞争最为激烈的市场，如何占领对企业利润和业绩影响至关重要的城市市场，如何成功实现产品营销从农村市场向城市市场战略转移，成为保健品企业非常关注的一个问题。     

高新技术产品的市场“裂谷”与营销对策

在高新技术产品的早期市场到早期主流市场之间存在着市场“裂谷”,跨越这一裂谷是高新技术产品市场营销成功的关键。这一市场“裂谷”的产生源于高新技术产品的技术不稳定性和市场不稳定性,但导致这一裂谷不能跨越的原因则主要是高新技术企业及其营销者在三个方面的认识误区。因此,跨越裂谷、赢得成功的营销策略应从消除认识误区、树立正确的营销理念着手,针对早期主流市场不同于早期市场的特点采取相应的营销和服务对策     

高新技术产品营销的创新研究

在分析高新技术产品的产品特征和市场特征的基础上,论述了高新技术产品营销成功的关键是营销创新,并且详细地探讨了高新技术产品营销的观念创新、市场创新、组织创新和工具（产品、价格、分销、促销）创新。     

论逆向营销思维在企业销售中的应用

逆向营销各种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。比如对于卡夫食品来说，健康是其要透过品牌传播传递给消费者的价值；而麦当劳在中国的核心品牌价值就是带给消费者欢喜的感受。如果能成功地解除这一品牌对其核心价值的代表能力，或者违反品牌对其核心价值常规的正面表现方式而使用看起来反向的表述方式都属于De-—marketing的范畴，笔者暂且将之称为逆向营销。     

“赢”销——浅谈企业的成功营销

市场营销是企业整体活动的中心环节，也是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。企业要赢得成功营销就必须全面了解并深入分析影响营销成功的各种因素，然后根据市场需求并结合自身特点为，企业的成功营销创造积极有效的条件和保障。通过优秀的营销团队销售优质可靠的产品是企业“赢”销的基础，积极主动地适应营销环境变化、选择合适的营销方式是企业“赢”销的前提，优良的市场营销管理体系是企业“赢”销的后勤保障，积极主动地从失败中吸取经验、全面地创新是企业成功营销和长期发展的有效手段。     

体验营销在房地产领域中的运用方式

一、体验营销在房地产领域中的几个经典案例 体验营销作为一种新的营销模式，与其他营销方式相比，它更注重展现产品内在、整体、实用的功能，更关注购房者的体验和感受。在房地产市场逐步成熟、消费者更为理性的今天，有许多房地产项目选择了体验营销而达到了成功运作：     

新兴市场品牌成功进入发达市场的双案例研究

在文献回顾和分析的基础上,提出品牌从新兴市场成功进入发达市场的营销模式研究框架。以联想和上海家化作为案例研究对象,运用案例研究方法进行分析,建立了品牌从新兴市场成功进入发达市场的营销模式模型。     

葵花牌胃康灵的竞争优势在哪里

葵花牌胃康灵是真实进入市场开发仅仅有短短的三年时间。然而，却以极强的生命力迅速成长为全国胃类药品中的佼佼者，成为我公司年销量超亿元的主导产品之一，实属奇迹。但这一奇迹的发生除我葵花营销一线战士的努力之外，还有其他同类产品所不可比拟的必然原因和条件。     

论国际广告活动中的文化适合战略

随着中国加入WT0，中国企业将面临一个开放的、竞争更加激烈的市场环境。从事国际营销，在经济全球化的浪潮中经风雨、见世面、增强自身的竞争力是企业的必由之路。国际广告是从事国际营销活动的开路先锋，而确立和实施有效的文化适合战略是国际广告活动取得成功的关键。