建筑市场细分与企业资质管理

建筑市场细分与目标市场营销是建筑市场营销的一个重要内容。随着贯彻落实建设部《建筑业企业资质管理规定》和《建筑业企业资质等级标准》(以下简称《标准》),建筑业企业如何就位新的资质,如何在日益激烈的市场竞争中求生存,谋发展,是摆在建筑业企业面前的重大课题。本文拟对建筑市场细分和目标市场营销谈几点粗浅看法,以期对建筑业企业新资质就位有所帮助。     

建筑企业市场营销之我见

市场营销是一种管理职能。就建筑企业而言,就是企业要估计业主对某项工程产品或服务的购买力,并将其转化为有效需求,还要将项目或服务交到最终顾客或用户的手中。把所有这些营业活动组织起来并加以指导,以实现企业确定的利润目标或其他目标,这就是市场营销的职能范围。由于习惯的原因,我们通常将建筑施工企业的市场营销工作称为经营管理。     

谈营销工作在企业生产经营中的地位

随着社会主义市场经济体制的建立、企业经营机制的转变，企业生产经营环境和策略发生了重大变化。市场营销工作就是在这种转变中逐渐摆上了企业重要议事日程。企业是市场营销的主体，在生产经营中如何摆正市场营销工作的地位，如何体现营销意识，成为企业亟待解决的问题。...     

建立具有竞争力的研发管理体系

企业的创新是一个体系,不仅仅是产品,还包括人力资源管理、财务管理、生产、市场营销等所有的企业行为。创新能力和市场竞争力紧密相关,如何提高产品的市场竞争力?创新已经成为企业必须采取的行动,无论是行业发展还是产业转移都给我们提出了一个课题:转型、产给我升级。企业要从做产品卖产品的初级阶段,向做品牌、做服务的国际高级阶段进行转型,产品创新和技术创新起着关键性的作     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

国有石化企业如何规避市场营销风险

国有石化企业的采购、销售两头在外,原料、产品基本直接面对市场,因此,收入、成本、利润等关键经营指标受市场影响较大,同时大型国有石化企业产品产业链比较长,生产工艺流程相对比较复杂,加之近几年国际原油市场大幅波动,导致下游化工市场价格不稳定,企业在市场营销过程中,容易产生风险。本文以Q公司为案例来探讨如何规避国有石化企业的市场营销风险,以飨读者。     

略论市场营销中的法律风险防范

商场如战场，市场营销是企业攻城拔寨的一把利器，没有这把利器，企业将举步维艰。但市场营销同时也是一把双刃剑，其中蕴含着多方面的法律风险。如何有效地防范和化解市场营销中的法律风险，成为企业管理者扣营销人员必须面对和深思的课题。     

多经产品的市场营销

电力多种经营历经十多年的发展，已成为电力行业的支柱产业之一，其产品正在从依靠行业内部市场向开拓社会市场转移，研究和开展多经产品市场营销，不断提高多经产品市场份额，将多经产品全面推入社会市场，是每个多经企业乃至全行业必须面对和解决的问题，也是深化电力体制改革的必然要求。一、更新思想认识，树立市场营销理念企业产品的出售、劳务的提供、利润的取得，都是通过市场营销实现的，营销理念又是做好营销工作的前提和基础。市场营销理念是将市场中心论、社会整体论有机结合起来的一种以社会需求、顾客需要为中心，通过创造性的…     

构建优秀企业文化 提高市场营销能力

电力体制改革后，供电企业的市场营销能力将面临严峻的挑战，如何通过构建优秀的企业文化，增强企业的市场营销能力，是各级供电企业需要认真对待的问题。供电企业必须树立一种凡事从对方需要出发，充分考虑他人利益的市场营销观念，才能适应社会主义市场经济发展的需要，更好地为整个国民经济的发展提供能源保证。企业文化的产生和存在是不以人们的意志为转移的。只要是一个企业，在其中就必然会形成企业文化，不管人们意识到与否，企业文化总是存在着，并发挥着或正或负、或大或小的作用。可以这么说，通过市场营销获得成功的企业有优秀的…     

关于市场营销专业建设的探索与思考

在高等教育快速发展的今天,市场营销专业也面临一些新的问题和挑战,需要我们与时俱进,进行专业改革,也对我们提出了更高的要求。本文以长江大学为例,对如何做好新形势下市场营销专业建设进行了探究,提出了一些如何办好市场营销专业的建议和主张。     

建筑业营销

建筑业营销是在营销学的基础上发展的。但营销学主要面向消费品制造业．适用于建筑业的营销教材和实务指导并不多．一些学注意到这个问题并开展了一些研究。营销是一项管理活动．内容包括搜集市场信息，确认服务机会，开发战略，建立优先次序和动员资源以实现销售。建筑业营销活动通常分为七类．即信息服务、广告，公共关系与公共宣传，公开出版物，企业形象计划、定价战略与额外服务，直接营销等。本就以这些研究成果为基础．整理出一些基本理论和概念．以帮助对建筑业营销活动的理解。     

加强校企合作 培养应用型市场营销人才

开展校企合作是培养市场营销应用型人才的一个有效途径,本文结合长江大学市场营销专业开展校企合作的实际情况,对如何开展校企合作进行了深入探究。力求为今后我们做好此项工作提出一些好的建议。     

快速营销反应系统下的整合营销研究--兼论后工业时代的营销理论与方法

进入后工业时代后,企业应该建立快速营销反应系统,即CSMM营销系统。该系统包括四个主要营销工具：顾客关系管理、供应链管理、管理信息系统和市场物流系统。并将其整合成一个严密的营销系统。按照这种营销模式,企业应对按职能制组织形式设立的部门进行重新架构,以符合由顾客订单驱动的营销范式要求,用对顾客需求的“快速反应”进行市场竞争。因此,营销的研究范式也必须突破原来生产者主导营销形成的4Xs的研究范式。     

房地产开发企业销售管理研究

介绍了房地产开发企业的主要销售管理模式,分析了销售管理与企业收益、企业品牌的关系。重点阐述了房地产开发过程中销售管理与工程建设、与物业管理的协调,提出了改善房地产开发企业销售管理水平,提高销售业绩的基本方法。     

医药企业营销价值取向及营销道德评价指标体系构建

由于医药企业商品独具的特殊性，我国医药企业营销道德建设始终受到全社会的关注，加强医药企业营销道德建设显得非常重要。文章围绕我国医药企业营销道德建设问题，初步构建了医药企业应具备的基本营销价值取向模型，并对医药企业营销道德评价指标体系的构建进行了探索性的研究。     

浅析我国奢侈品网络营销现状及对策

近年来,中国的奢侈品网络消费市场呈现迅猛的发展势头,奢侈品营销也随之悄悄改变,网络营销已成为新的营销方式。本论文首先阐述了我国奢侈品网络营销的现状,并对奢侈品网络营销的优势及所存在的问题进行了分析,最后提出奢侈品网络推广方式需整合和创新,来达到更好的网络推广效果。另外,针对奢侈品网络销售的提升和服务的改善,品牌商需结合消费群体的差异性,针对不同的消费群体制定不同策略。     

行业标准的营销策略研究:交易费用经济学的视角

在新古典经济学的世界里，由于预设了交易费用为零，决定了它不可能成为企业研究制定营销策略的有效经济学理论基础。恰恰在这一点上，交易费用经济学(TCE)有着巨大威力。本文从TCE的视角出发，在对经典的行业标准之战(Standards War)案例的分析基础之上，给出了行业标准形成过程的经济学分析与解释，并对一般行业的标准营销策略的制定提供了相应建议。     

营销组合理论发展探新

4Ps营销组合理论已经成为营销学经典范式,各种营销组合学说层出不穷。文章对消费品营销、关系营销、工业品营销、服务营销、网络营销中新出现的营销组合理论进行评述,对营销组合理论总的发展特点进行总结。     

网络时代下的奢侈品营销分析

随着网络时代的科技冲击,越来越多的奢侈品品牌不甘于传统的消费方式,开始进入网络市场。如何顺应潮流,在网络时代的奢侈品营销中胜出,获得消费者的青睐,成为各大奢侈品商家费心解决的问题。结合奢侈品营销分析其网络营销的特点,找出网络营销的利与弊,从而为奢侈品网络营销提供借鉴。