煤炭市场与煤炭企业

煤炭市场与煤炭企业大屯煤电公司总经济师张其廉占领市场，扩大产品覆盖面去年以来，华东地区煤炭价格全部放开（除部分民用煤气用煤外），煤炭销售终止了国家统一分配产品、统一执行计划价格、统一安排运输和流向的传统做法。这为提高企业的经济效益、促进企业发展带来了...     

煤炭市场营销策略

我围煤炭市场有着独特的“个性”特征．既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国．煤炭供需保持基本平衡。我国的煤炭产量能够满足市场的需求．行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展．煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制汀完善的营销对策。对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。     

煤炭企业信息网络化管理浅谈

随着科学技术的迅猛发展，当今社会已进入信息时代，信息网络化管理、电子商务已深入到经济领域的每一个角落。然而我国煤炭行业大多数企业对计算机的运用还停留在早期的核算阶段，未能向深层次发展，信息网络化程度低。加速发展煤炭企业信息网络化管理已成为当务之急。     

煤炭市场差异化营销策略探讨

我国许多行业都面临着同质化的问题,煤炭行业也是如此。传统的营销手段已很难适应快速变化的市场和千差万别的客户需求。实施差异化营销,形成差异化优势,是一种值得借鉴的现代营销策略。探讨了差异化营销的内涵和理论基础,以及实施差异化营销策略的动因。并以淮北矿业集团为例,分析了煤炭市场差异化营销策略。     

浅析煤炭市场营销策略

一、目标市场选择策略几年来 ,皖北煤电集团公司对目标市场的选择倾注了大量心血 ,根据集团公司的煤炭资源品种、质量、区位及运输条件、供货能力等各方面的实际情况 ,进行市场细分、市场定位、市场进入及巩固的研究和实施 ,从而不断优化了市场结构和销售结构 ,取得了显著的经济效益和社会效益 ,确保了矿区的稳定和发展。1 市场细分策略。该策略是指根据不同的影响因素将市场划分为若干不同的面 ,然后从中选择自己的目标市场 ,以便为规划自己的营销方案及开展销售业务提供方便。在实施这一策略过程中 ,销售公司从调整内部管理机构做起 ,按照…     

论煤炭工业实行细化管理

煤炭在我国国民经济中一直处于举足轻重的地位,然而,煤炭生产秩序却长期处于无序之中。加之煤炭产量相对过剩,煤炭价格放开之后,煤炭经营秩序也陷入混乱之中。为了给煤炭生产企业提供一个良好的生产经营环境,保证煤炭工业的可持续发展,笔者认为,煤炭工业应实行细化的宏观管理,形成全国“一盘棋”的行业管理模式。当然这并非是原计划     

把握市场动态 调整营销策略——对当前煤炭市场浅析

今年以来,由于国家采取积极的财政政策,扩大内需,刺激消费,增加出口,以及西部大开发,国债贴息、技改资金的大量投入等,使得国民经济出现了恢复性增长的势头,再加上国际经济的复苏,东南亚经济的回暖,中国经济出现了持续增长的势头,GDP上半年增长率达到了8.1％,物价遏止27个月的下     

加强煤炭市场管理 营造公平竞争环境

为促进煤炭市场的合理竞争 ,必须从问题产生的根源上入手 ,釜底抽薪 ,从市场经济的角度来分析、解决煤炭行业所面临的问题。1 实行资源的资产化管理。我国宪法规定一切资源归国家所有。但是在实际开采过程中却没有得到彻底的贯彻和执行。对煤炭资源 ,从理论上讲应该实行资产化管理 ,而现行的资源税和资源补偿费不能合理反映煤炭资源的实际价值。解决这个问题 ,可以采用以下两种措施 :①制订相应措施 ,加快煤炭资源市场化管理的进程。市场经济体制下要求资源通过市场进行配置 ,以促进资源的合理使用 ,营造一个公平竞争的环境。实施的办法是 :…     

提高煤炭市场调控能力的营销策略

福建省煤炭 (集团 )公司根据省政府赋予的职责和自己在省内煤炭行业的地位 ,提出了力争实现集团公司在福建省内无烟煤市场上调控能力的突破 ,充分发挥集团公司作为省内煤炭龙头企业的作用 ,成为省内煤炭供应主渠道的集团公司运销工作目标。根据这一目标 ,集团公司在适应当前全国煤炭市场形势 ,努力调控煤炭市场 ,对营销策略方面作了积极的探索 :一是关注关井压产工作成果 ,控制全省煤炭总量 ,做好与政府有关职能部门的沟通与协调 ,督促配合政府部门做好关井压产和总量控制工作。近年来 ,福建省总量调控、关井压产力度逐渐加大 ,特别是去年 6…     

试析电力营销管理系统在马山县供电公司信息化建设中的应用

市场营销管理是县级供电企业经营管理的核心,也是对外经营业务的窗口,同时,又是电力企业经营成果的最终体现。为提高马山县供电公司市场营销管理的整体水平,马山县供电公司与南宁专业网络公司共同研制开发了马山县供电公司供电营销信息管理系统,该系统从2000年底开始投入运     

谈加入WTO后山西煤炭市场营销策略

入世对煤炭行业带来了前所未有的发展机遇,但也带来了更多的挑战。对于山西煤炭企业,面对入世挑战,必须切实树立起现代营销理念,引进现代营销管理手段,采取适应煤炭市场形势的营销策略,充分发挥山西煤炭资源优势,不断增强企业的市场竞争力。     

进入成熟期煤炭产品的营销对策

一、煤炭产品生命周期分析新中国成立以来 ,煤炭产量从 194 9年的 0 32亿ｔ发展到 1997年的 13 73亿ｔ (2 0 0 0年为 12 36亿ｔ) ,与其它替代能源比较 ,主要经历了五个阶段的发展过程。第一阶段是从 194 9～ 196 0年 ,为快速增长阶段 ,也是第一个增长周期 ,年平均增长率为2 7 9% ,最高产量达到 196 0年的 3 97亿ｔ。期间 ,石油、天然气和水电等替代能源的产量较少 ,尚处在产品生命周期的引入阶段。煤炭产量占能源生产总量平均为 96 2 % ,其它能源仅占 3 8%。第二阶段是从 196 0～ 196 8年 ,为第一个衰退阶段 ,产量下降 ,回升速度缓慢 ,年…     

略论我国煤炭市场结构

正确认识和把握我国煤炭市场结构现状和未来走势,使我国煤炭行业运行进入有效竞争状态,是一个必须高度重视和认真研究的问题。本文提出,要改善煤炭行业运行状况,实现市场均衡,煤炭市场结构应该由现在的类似于垄断竞争市场结构向以寡头为主体的市场结构转变。     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

资兴局煤炭营销组合策略的选择

资兴局煤炭营销组合策略的选择资兴矿务局运销公司董忠桂一、影响资兴局煤炭市场营销组合策略选择的基本因素一是宏观因素。①宏观经济状况。煤炭是我国工业的重要原料,近年销售情况变化说明,宏观经济发展处于高涨期,对煤炭需求量增长,反之则下降。广东自开放以来,经...     

优化营销观念强化营销管理

营销工作作为一种全新的经营战略和经营行为 ,已经被企业普遍认同和重视 ,并在市场经济的实践中得到广泛应用。下面 ,仅就煤炭企业如何优化营销观念 ,强化营销管理浅谈几个问题 :一、全面透析 ,实事求是 ,认清营销现状1 充分认清产销失衡 ,供大于求的现状。如黑龙江省的煤炭企业 ,近几年实际平均年产为75 0 0多万ｔ ,而内部市场需求不足 5 0 0 0多万ｔ,其余 2 0 0 0多万ｔ或库存或降价销往外省 ,其损失可想而知。尽管 2 0 0 1年以来全国煤炭从总量上看产需趋于平衡 ,但在国有大型煤炭企业都大幅度增产的趋势下 ,以及部分小煤矿经验收后相继…     

谈新疆煤炭市场管理的对策

当前新疆煤炭销售主要存在两方面矛盾:一是乡镇小煤矿与国有重点煤矿销售价格差异的矛盾。这些小煤矿成本低,在区内以低价与国有煤矿争夺用户,限制了国有煤矿正常生产能力的发挥。二是在运输较紧张的情况下,外省计划外用户来疆买煤,不能以机会均等的方式得到铁路运输车皮的矛盾。在企业走向市场、自主经营、价格放开的形势下,为保证企业利益,如何实现比较合理的销售价格以及协调铁路运输能力,是应该解决的现实问题。长期以来,煤炭价格受两方面因素制约:一是煤质优劣;二是受地方行政干预。目前虽然政策允许,但新疆煤炭价格还未逐步放开,其根本原因是煤炭产大于销,加之各煤炭企业成本构成不同,形成价格差异,煤炭企业没有按主观愿望提高价格的可能。     

加快企业信息化建设 推动煤炭企业管理创新

企业信息化是一项系统工程 ,涉及到企业的方方面面 ,它是管理体制的改革 ,是企业组织框架的重组、流程的再造 ,是权力和利益的再分配 ,是对原有管理思想和管理体制的革命。     

论煤炭企业管理信息化

2002年3月7日，国家经贸委、国家信息产业部联合制定《关于大力推进企业管理信息化的指导意见》，把企业管理信息化做为加快国民经济信息化的一项重要任务来抓。明确了工作目标是“到‘十五’末期，大多数国家重点企业要基本实现企业管理信息化”。