大客户营销的问题与对策

大客户是企业的战略性资产,如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践,探讨了大客户营销存在的认识误区和实践问题,并提出了提高大客户营销水平的对策。     

航空公司大客户管理探讨

分析大客户管理的产生、大客户关系的建立与管理对策等,结合航空公司的特点,探讨航空公司大客户管理的内容、存在的问题以及解决的方法等。     

航空公司大客户管理探讨

分析大客户管理的产生、大客户关系的建立与管理对策等，结合航空公司的特点，探讨航空公司大客户管理的内容、存在的问题以及解决的方法等。     

企业大客户营销策略探讨

在竞争激烈的市场环境下,大客户是企业重要资源。根据二八原则,企业百分之八十的收入取决于百分之二十的客户群体,如何发掘、开发、留住大客户是影响企业发展的重要方面。本文通过文献研究,分析企业大客户营销现状,并探索进行大客户营销的策略。     

共享发展、共同体认同与社会保障制度构建

本文以中共十八届五中全会提出的共享发展理念为指导,以马克思“自由人的联合体”思想和安德森“命运共同体”理论为基础,探讨社会保障制度建设对当代中国国家共同体构建的重要价值.中国现行社会保障制度以单位制为基础,已不能适应当下经济社会的剧烈转型,亦无法应对互联网发展所带来的社会结构的多元化和扁平化变迁.推进社会保障制度顺利转型,不仅关乎国计民生,更关乎中国能否顺利实现经济社会转型,顺利跨越“中等收入陷阱”.结合中国国情,本文提出了符合共享发展和国家共同体理念的社会保障制度改革的具体政策建议.     

大客户营销研究

大客户对于企业的生存与发展至关重要,企业有必要依据大客户的需求和特性,采用关系营销、一对一营销、情感营销以及数据库营销,与其建立良好的伙伴关系。同时,企业也可以通过大客户经理制、大客户营销机构、大客户信息管理系统以及大客户服务流程,提升企业的营销水平,最终实现双方价值的最大化。     

大客户忠诚度培养研究

本文通过对大客户的重要性和发生叛离原因的分析,运用分类分析的方法,提出了培养大客户忠诚度的方法措施。认为培养大客户忠诚必须在保证质量服务等的前提下,要加强对大客户进行人性化的管理、不断为客户创造新的更大的价值、时刻关注客户的需求和所想、保持比竞争对手更多的优势、与大客户建立战略合作关系等。     

浅析大客户用电管理

近年来,随着数字信号处理技术的日趋成熟,将先进的数字信号处理技术应用到电力负荷管理终端的设计中,充分发挥其快速强大的数学运算和并行处理能力,对于满足电力负荷管理系统的实时监控、数据处理、信息管理和通信传输等要求,提高我国电力负荷管理系统的自动化、现代化水平具有深远的意义。电力大客户作为供电企业的重要客户,是供电企业调整用电负荷的主要对象。因此,对电力大客户的负荷管理研究也就成为加强电力负荷平衡管理研究的重点。     

大客户营销中的辩证法研究

本文在详细分析市场营销活动中常见辩证关系基础上,对大客户识别和营销做了较为细致的分析研究,指出大客户和一般客户不是一成不变的,在一定环境条件下可以相互转换,并且其识别标准也随社会经济发展处于变化之中,因此在大客户营销中务必要坚持和运用唯物辩证法的基本指导思想和理论方法,正确处理好存在的各种变化和矛盾。     

工业品大客户营销策略研究

本文结合工业品大客户营销管理的实践经验,首先对工业品大客户作出筛选控制风险,然后对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,从而提出了针对工业品大客户的营销策略。     

做好大客户营销

"鹤舞白沙,我心飞翔"烟草广告语被禁后,响彻大江南北的"大红鹰,胜利之鹰"、"一品黄山,天高云淡"、"思想有多远,我们就能走多远"等曾经气势如虹的烟草广告近期也被叫停。人们不仅要问,烟草营销的出路何在?     

创业途中，怎么去面对大客户

面对大客户的刁难、压价、甚至于扣钱，你会如何处置呢？是顺从客户还是有所抵触地顺从，或者说是拒绝。     

浅谈电信大客户关系管理

越来越多的企业认识到大客户成为企业收入与利润的主要来源,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户.因此,如何实施针对大客户的营销管理,成为国内外的公司所共同关注的问题.     

浅析大客户管理

在全球化的市场竞争环境之中,大客户管理是企业获取持续竞争优势的有效途径和手段,本文就大客户选择标准、如何培养大客户的忠诚度、大客户管理可能遇到的陷阱进行了讨论。     

浅析大客户管理

在全球化的市场竞争环境之中,大客户管理是企业获取持续竞争优势的有效途径和手段,本文就大客户选择标准、如何培养大客户的忠诚度、大客户管理可能遇到的陷阱进行了讨论.     

开源软件版权保护与利益共享平衡机制分析

随着开源软件的不断商业化,其本身逐渐成为一种商业模式的载体并有了自身的利益追求,从而使得在其版权保护和相关利益者之间取得利益平衡尤为重要。首先分析了开源软件版权保护与相关者的利益冲突,然后从四个方面探讨了开源软件版权保护与利益共享的平衡机制;著作权的利益平衡要求开源软件的版权保护更加多元和开放化;当前环境下对开源软件进行"拿来主义"必须注意的事项;双许可证制度对开源软件版权保护和利益获取的平衡。     

我国快递企业大客户营销研究

我国快递企业在改革开放三十多年以来得到了迅猛的发展,本文以SF公司为例分析快递企业大客户营销策略。     

中国电信大客户关系营销探讨

本文对目前中国电信对大客户营销服务工作进行了细致的分析,发现目前在大客户营销方面存在的问题,运用关系营销理论提出管销工作改进的对策.     

广告公司大客户管理问题初探

作为广告公司发展的根本,客户及其管理成为广告公司关注的重点,而大客户管理更是重点之重。大客户是对企业在长期发展和利润贡献上有着重要意义的客户,是与企业建立长期、稳定的关系,愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户。文章从客户关系管理的角度出发,初步探讨广告公司中的大客户管理问题,剖析了广告公司大客户管理的概念、方法以及实施过程中需注意的相关事项。