顾问式营销成为汽车销售新趋势

本文阐述了顾问式汽车销售的特征,提出了顾问式汽车营销对汽车营销顾问的要求并分析了顾问式汽车营销在营销过程中的注意事项。     

营销新策--关系营销

企业要获取利润，要生存要发展，就不仅要坚持以市场为导向，以顾客需求为中心的营销理念，而且还要努力提高服务质量和客户满意度，力求在企业和顾客之间建立和保持一种长期、良好的合作关系，加速企业和社会发展。关系营销——一种新的营销观念应运而生。关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程，是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。     

浅析物业管理企业的营销策略

物业管理是集服务、管理为一体的新兴服务行业，其本质是服务，物业管理服务产品的营销不同于普通有形商品的营销。随着相关法律法规的不断健全，市场环境的不断规范，消费者对物业服务的需求也在提升。做好物业管理服务的营销，对物业管理企业而言具有至关重要的作用。本文分析了物业管理营销现状和营销环境，对于物业管理企业如何做好营销提供了一些参考策略。     

中小企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

构筑安徽特色农产品现代营销网络的设想

入世为蔬菜、水果、茶叶、桑蚕茧等劳动密集型的安徽特色农产品生产和贸易拓宽了发展空间，但现实的农产品流通体制却在诸多方面制约着这一优势的发挥。适应加入WTO以后农业发展的新环境，构筑安徽特色农产品现代营销网络现实选择是建立以集中营销为基本特征的营销网络和营销体系，绿色营销是产品定位的基础和必然趋势，品牌战略是产品组织的基本原则和要求，而股份制则是特色农产品营销网络管理的最佳体制选择。     

浅谈营销团队的组建

现代成熟的生产型企业中存在两台“发动机”：一是产品的研发；二是产品的营销。这两台发动机驱动着企业盈利能力的上升。检验一个企业各项工作最终应以市场为标准，以营销目标的实现为准绳。如果营销目标实现不了，没有了利润作为保证，产品积压，没有开发投入，工资发不出，企业无法生存与发展，就更谈不上经营了。在这里，笔者谈一谈营销工作中营销团队的组建问题。     

关系营销——商业银行营销新模式

解读关系营销 关系营销（relationship marketing）是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面：传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的，即以产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求（consumer wants and needs），研究消费者为此而付出的成本（cost），考虑给予消费者方便（convenience），加强与消费者的沟通与交流（communication）。     

论质量管理体系与房地产营销

中国房地产业营销整体还处于初级阶段。中国加入WTO以后的竞争压力、2 0年来房地产的销售经验总结以及房地产产品的特殊性 ,迫切要求房地产营销尽快与国际质量管理体系接轨。质量管理体系的原则和优点正好符合房地产营销的要求和目的。建立房地产营销质量管理体系是可行的 ,其重点是建立一支高素质的营销队伍。这支队伍的职责主要是科学策划 ,对营销进行持续改进 ,最大程度地满足顾客的需求 ,从而在激烈的竞争中立于不败之地。     

精准营销理论浅探

文章首先对精准营销理论进行了分析,并从科学技术的发展,社会环境的变化和社会的需求等角度对精准营销产生的原因进行了探讨.在此基础上,文章对精准营销的优点和特点进行了总结,并从产品和价格的精准,营销渠道的精准和广告的精准等方面探讨了精准营销的具体实施.     

刍议商业银行金融营销的问题与策略

商业银行金融营销策略是商业银行根据市场化经营和经营产品销售采取的一系列计策和谋略,是商业银行经营管理的重要内容。随着金融业的发展,人们对金融产品的需求日益多样化,传统的金融营销方式已经无法适应现代社会发展需求。商业银行必须结合用户实际需求,制定符合用户需求的金融营销策略。本文主要分析了当前我国商业银行金融营销现状以及存在的问题,并根据这些问题提出了具体营销策略,希望可以提高商业银行的营销水平,促进商业银行的发展。     

新表演式营销——基于艺术表演理论的新营销方式研究

新表演式营销是营销人员基于产品介绍,针对不同的顾客,通过角色扮演,在产品介绍和顾客沟通的过程中,生动细腻地表现出与商品一致的行为情感及思想内涵,塑造真实的有生命力的营销方式,并向顾客传递富含情感的营销产品以达到消费者购买行为的目的。     

企业赞助式体育营销策略探讨

经济社会的不断发展,激发了人们对于体育运动的需求不断增长,从而也催生了体育营销这个概念。企业要能够在激烈的市场竞争中获得赞助权,进一步推广企业产品,提升企业形象,对于企业来说,是一项非常重要和有效的营销策略。这就涉及了企业赞助式体育营销策略这一问题。本文将针对此问题展开进一步的讨论,以期能够为我国企业在当前体育营销中存在的问题提供解决办法,,让体育营销能够深入参与到企业经营当中去,从而为企业获得赞助机会,并且凭借丰富的体育资源达到与消费者的共鸣,推进企业赞助式体育营销的不断发展。     

生态旅游营销研究进展

生态旅游顺应了可持续发展的时代潮流,但学术界尚未建立起生态旅游营销的系统理论体系和框架。研究发现,国外生态旅游营销的研究主要集中于生态旅游市场细分标准和生态旅游消费行为的研究,国内则主要集中在生态旅游市场的需求研究、生态旅游营销研究以及生态旅游营销战略研究。最后对生态旅游营销的未来发展提出了展望。     

互联网金融营销的应对策略

互联网的飞速发展推进了金融行业步入一个新的阶段,为满足顾客的金融需求,互联网与金融营销之间进行了有机结合,文章通过分析传统金融营销与互联网金融营销区别的基础上,在渠道、价格、产品和客户关系等方面进行创新,建立以客户为主体的营销体系,以提升互联网金融营销的效果。     

生活方式与营销观念

２０世纪３０年代以来，国际经济不断增长，迫使人类深入地审视市场，在悄无声息中促进了市场营销观念的发展、完善和更新。人们将经营方式由生产型转变为营销型，致使一代一代产品走出国门打入国际市场。现代市场营销指出“生产卖出去的产品，而不是销售可以生产的产品”，书单一的推销、促销手段发展为对整体营销程序的研究，以商品交换中消费者需求的满足为最终目的。由此，商品作为生活方式的载体赋予了新的价值和涵义。人们认识到在生活方式中蕴涵着本国至世界市场对商品的需求，对生活方式的研究势在必行。中国，是正在开发、开放的大市场，处于社会转型期，随着市场经济的发展，营销观念与生活方式的结合研究有着极其重要的意义，在生活方式中探究新营销观，在营销中传播生活方式，将是中国拓展本国市场、。走向世界市场的营销思维上的一大突破。     

跨国公司本土化营销战略研究

本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设计和营销产品，我国企业在走出国门后，面对的是不同的消费群体、不同的地理和文化环境，因此，实施本土化营销战略很有必要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条．分析研究跨国公司的营销战略．可以学习到它们一些比较成熟的经验，发现特定的适应目标市场的需求．增强顾客的满意度．并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。     

我国绿色食品营销策略研究

随着我国绿色食品消费的兴起,发展绿色食品行业、实施绿色食品营销已成为食品营销的必然选择。分析绿色食品在营销过程中的问题,政府应加强绿色消费的引导;建立有效的绿色产品营销渠道;开拓绿色产品营销策略;增强绿色产品促销力度。     

企业形象营销问题研究

形象营销是现代营销的重要分支理论，但是，在理论和实践中，对形象营销的认识和塑造存在空白与偏差，影响企业进行科学的形象营销。笔者结合营销理论和公关理论对企业形象营销进行分析和论述，明确建立形象营销的概念，并力图在理论上有所突破。     

针对传统营销的弊端，武汉大学商学院的李永福、高峰林提出一种基于4I的营销组合

在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多。企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的“知识”了解和理解程度。在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高级技术产品及服务认识的“滞后性”成为企业营销的一大障碍。因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多”，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在。在这方面长沙友谊集团就给我们树立了一个很好的榜样，他们本着“引导消费者，帮助消费者，服务消费者”的宗旨，创办了国内首家顾客学校，通过免费开班授课，让消费者不断提高消费素质，并了解商品的性能、使用和维护等知识，使之受益匪浅。这种“知识投资”赢得了顾客发自内心的感激和信赖，自然也得到了消费者好的口碑和丰厚的回报。