市场窜货成因与管理对策

窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营,影响企业长期获利能力,甚至危及企业的生存,在业内素有"杀手"之称.企业如果想彻底根治经销商窜货的问题,就必须将窜货管理视为一项系统工程,进行全面的规划和设计.文章从渠道主体的角度,分析窜货的表现形式、成因以及窜货的管理对策.     

饮料企业分销渠道中窜货的原因及对策

市场的激烈竞争,导致企业的分销渠道中出现了一些不规范的竞争行为,窜货就是其中最常见的也是最难控制的一种不正当的竞争行为,如果处理不当,任其发展,最终可能会影响到企业整个分销渠道的建设,给企业带来巨大的损失。文章从饮料企业的角度出发,阐述了窜货的危害,分析了窜货的产生原因,提出了相应的解决对策,给饮料企业解决分销渠道窜货问题提供参考。     

加强区域市场管理，防止窜货销售

窜货销售是企业在划分区域市场,构建销售网络过程中经常遇到的一个问题,特别是企业销售红火的时候。本对窜货销售的定义,类型和危害,形成的原因,治理和防范的措施等问题进行了探讨。     

冲货的成因及对策

冲货,就是跨区销售,是渠道管理的瓶颈问题,也是目前许多企业甚至一些知名企业销售工作中遇到的顽疾之一。文章对冲货的分类、危害、成因及如何治理作了有益探索。     

棉种市场“窜货”现象分析及其防范

近年来，令各棉种生产企业及各级棉种经销商深受其害的“窜货”现象时有发生，“窜货”行为给棉种生产企业带来了一系列危害，从而使得保护市场、打击“窜货”显得尤为重要和必要。本文针对棉种市场出现的“窜货”行为进行了原因分析，并分析了为什么棉种市场成为恶意“窜货”行为重灾区，最后针对原因分析提出了棉种生产企业如何防范和处理市场上出现的窜货行为。     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为？

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争，本想为自己“窜”来更多的利益，结果是搞乱了市场，损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题，不然企业极有可能败在窜货上。现在，许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理，效果很不显著。要想根治窜货行为，必须了解造成窜货行为的原因。     

窜货现象的全面分析及控制对策

随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧，在经历了广告大战、促销大战CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，销售渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些眼光敏锐的经营者意识到了销售市场渠道的重要性，并开始投入大量的人力、物力和财力进行销售渠道的建设与争夺。但是在销售渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有，却往往又是销售实践中让公司管理人员、销售人员头疼不已的问题——窜货，     

暗返利搞掂经销商

在快速消费品的销售工作中窜货、经销商利润过低、终端价格混乱等问题始终困扰着厂商。这里提出一个想法，对于那些经销商密度不是很大，尤其是销售渠道还没有铺到县级市的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利，稳固分销结构。     

用制度控制系统限制代理商窜货——以家电行业中小制造企业为例

经过二十年市场经济的洗礼,家用电器产业资本集中的格局基本形成.电视机、洗衣机、电冰箱、空调等市场拥有量在前十位的主流家电产品市场占有率已超过全行业的70％.商业资本集中化的起步虽然晚于产业资本,但近年来却呈现加快的趋势,像南京交家、大连大商、山东三联、重庆商社、郑州百文等集团企业家电年销售均已超过十亿.@@1.傅教智.走出家电代理制六个误区[J].现代家电,1999(2).@@2.鞍山钢铁集团.对代理制理论的一些认识问题[J].中国物资流通,1997(7).@@3.车胜.窜货危害及其防范[J].企业改革与管理,2002(10).@@4.王付伟.市场窜货解决方案[J].环球市场,2001(8).@@5.梅明平.十大步骤防窜货[J].成功营销,2004(8).     

在实战中怎样解决窜货？

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的，国际窜货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好，非水货也好，销售的产品都是厂家自己的，那公司是否想真正的解决国际间窜货呢？可是，你大范围的窜货不解决，怎样解决地区间的窜货呢？上梁 不正下梁歪啊！     

渠道窜货动机的产权分析和对策

在简要概括了其它学者研究的企业内部窜货原因之后,以作为个体的人的逐利动机为起点,构造一个产权分析模型,借此分析窜货现象无法完全根除的更深层诱因,并提出相应的解决方法。     

社区网格化管理实效分析 ——基于宿迁市宿城区的田野调查

宿城区自 2012 年实施网格化服务管理以来,治理体系初步形成,治理能力有了较大的提升。但在实际调查中发现,仍然存在社区居民参与度不高、信息发布渠道单一、管理人才缺少等问题。需要进一步提高居民自治意识、拓宽信息发布渠道、大量引进高质量人才。     

“逮住”窜货

有人将窜货比喻成自己亲生的小孩:太调皮自然不好,太规矩也没有前途。对许多营销主管来说,窜货是一个必须辩证对待的难题:想说爱你不容易,完全恨它却也难     

区域代理权在电子商务下面临的挑战

文章通过介绍电子商务对传统经营模式下代理权的挑战、原有区域代理的权益及利益受到损害,分析了成因,指出"窜货的源头"就是各级代理商本身;进而提出了如何在电子商务环境下,保护区域代理的合法权益.     

初探国有企业法人治理结构

企业法人治理结构是现代企业科学规范制度的核心,本文回顾了企业法人治理结构的内涵及其在我国的发展,从理论角度对我国国有企业法人治理结构中存在的问题及其成因进行了探讨,最后结合股权多元化、扩大融资渠道等方面提出了完善国有企业法人治理结构的建议.     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

区域公共治理:一种跨越行政区行政和区域公共管理的新范式

区域公共治理是一种新范式,跨越了行政区行政与区域公共管理,通过对区域公共事务的治理,实现区域内公共目标的实现,其主张开展参与主体之间的平等协商,使区域内的主体能够增进共识,解决区域公共问题.闭合式的行政区行政以及传统的区域公共管理难以破解参与主体之间的平等与协商的需求.随着区域一体化的发展,基于多元协作和目标共商的区域公共治理应运而生,对于区域公共治理的研究大致可以分为传统区域主义学派、公共选择选派、新区域主义学派.在中国现实情境下区域公共治理应拓展区域治理网络下的多元治理主体参与范围,畅通区域治理主体之间的沟通渠道,完善信息公开和政府回应性制度.     

对集团化企业营销管控的几点思考

目前，中国很多企业都开始集团化发展，组织层级、渠道层级增多，给本渠道管理、管控带来了很大的挑战。如何在错综复杂的管理环境中去设计营销组织架构，实现多层次的营销管理，是集团企业面对的难题。本文围绕这个问题，提出了实施集团化营销管控的一些具体措施。     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

通辽地区燕京啤酒的营销策略研究

通辽地区燕京啤酒,营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略.在营销中存在着管理有漏洞;促销方式简单;品牌宣传不足;营销渠道单一等问题.针对这些问题,提出了加强内部管理、制定形式多样的促销方式、加强品牌宣传、开发新渠道等措施.