传统企业e化中的渠道冲突

信息技术的发展和互联网的出现给传统商务带来了巨大的机会,孕育出了电子商务这一创新的商务形式。然而,令人困惑的是,电子商务在发展初期的很长一段时间内只是“．com”公司在唱“独角戏”,传统公司似乎迷失了方向,特别是在在线销售领域,它们在观望和犹豫中失去了一举建立战略优势的机会。     

IT企业渠道“e”化的思考

以增加交易机会、降低交易成本、提高交易效率为标志的电子商务(EB-Electronic Busine ss)发展至今,仍然处于探索阶段,成熟的模式还没有出现。从我国的各方面条件来看,有 很多因素制约着“e化渠道”的发展。下面将就渠道及渠道成员在e化进程中的一些问题作以 分析。1.新渠道需要新规则。国内传统IT企业的销售人员既要做销售,还要做下单 甚至送货 等工作,这与国外完全不同。国外销售人员只要签完订单,剩下的事情由商务中心去做。国内企业这种分工不明晰的做法,往往会导致销售人员一旦跟公司之间出现问题,很多应收账款难以确认,他…     

网络营销渠道与传统营销渠道的冲突

随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断.     

网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析

在数字经济时代,消费者的行为和观念都发生了重大的改变,面对日益改变的营销环境,传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击,因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革.这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面.这两种渠道与其相互竞争,你死我活,不如相互融合,实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢.     

传统企业如何成功地制定e化战略

如果要用一个简单形象的说法来描述我国企业对网络化战略转型的理解,那么“瞎子摸象”是最恰当的选择。造成这种局面的根本原因在于企业没有成功地制定全面、协调的e化转型战略,从而导致对处于网络化最表层的信息技术建设片面的重视,忽略了企业e化战略转型的包括管理、业态、资源配置等各方面内容在内的大翻新。这些畸形的e化战略不仅使企业的转型停滞在最表层,更严重的是会造成企业内部战略决策冲突成本,因此,成功地制定全面、协调的e化战略是传统企业网络化转型带有关键性的第一步。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

企业e化亟待加速

所谓企业e化,大致包含下列范围:公司架设专线上网,透过Internet对外进行交易、采购、客户服务;对内建立有效率的沟通与管理体系,将各自独立的部门功能整合,如:财务与进销存系统的整合,财务与人事薪资管理系统的整合等等。藉此强化企业营运效率、降低成本、扩展客源与市场,提升企业整体竞争力。从技术的角度来说,e化应该是以电脑、计算机网络、自动化     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

浅析传统企业化

互联网技术的不断发展给全球经济带来新的革命的同时,也改变了整个商业社会的竞争格局。利用Internet开展电子商务,企业可以拥有更广阔的市场和更优良的渠道。众所周知的美国经济保持连续数年的高速增长,其根本原因就在于新技术特别是互联网技术的迅速发展。     

整合渠道价值网络解决渠道冲突

许多西方营销学家和理论工作对厂商间的渠道冲突从不同角度进行剖析,指出冲突本质是渠道利益的分割,源于厂商共同利润空间的“萎缩”,但是本从顾客价值链的角度来分析渠道冲突,通过整合渠道价值网络来解决渠道冲突,使得渠道达到平衡.强调了渠道冲突只有以消费为前提,才能实现多赢.     

太阳能热水器企业双重角色渠道冲突管理探析

随着全球常规能源日益短缺,太阳能以其清洁、安全等显著优势,已经进入快速成长期.到2004年底,太阳能热水器保有量达6000万平方米,年产量1350万平方米,我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产与应用国家.1在太阳能热水器产业快速发展而显现的表面一派繁荣的背后,却存在着产业规模小、技术含量不高、渠道混乱等瓶颈,尤其一些大型企业集真空管中间产品供应商和太阳能热水器终端产品供应商双重角色于一体,从而导致的渠道冲突是影响这些企业和产业发展的关键问题.     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力,提高企业营销效率具有重要的意义,当前,中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

企业中的冲突管理

冲突是现实生活中的伴生物，有效的交流与沟通则是解决冲突、达成共识、谋求双赢的唯一途径。本文详细地分析了；中突产生的原由、冲突的分类以及人们对冲突的几种理解，对出现的冲突提出了几种切实可行的解决方法。说理与案例并重，理论与实践结合，有自己的独到见解，对常见冲突的解决具有一定的启迪作用。     

企业中的冲突管理

冲突是现实生活中的伴生物，有效的交流与沟通则是解决冲突、达成共识、谋求双赢的唯一途径。本文详细地分析了；中突产生的原由、冲突的分类以及人们对冲突的几种理解，对出现的冲突提出了几种切实可行的解决方法。说理与案例并重，理论与实践结合，有自己的独到见解，对常见冲突的解决具有一定的启迪作用。     

e化服务

伴随计算机的普及和互联网的应 用,e营销、e商务、e管理等新概念纷纷被引入企业经营领域.同时,将服务搭载上因特网,利用电子化工具这一新的技术手段来提升自己的服务竞争实力,已成为大势所趋.     

打造时代战车──从网上连邦看渠道的e化

李儒雄每天上班的第一件事就是打开电脑.作为连邦总裁,利用电脑,他现在不用每天面对堆积如山的报告和接连不断的电话铃声,也不用到各个部门视察和听一个接一个的汇报会,甚至几天不在办公室,也可以对公司发生的事情了如指掌.事实上,在连邦的总部,北京中关村一座白色办公大楼的9层里,公司每个员工的办公桌上都安放着一部电脑,通过这些电脑和网络系统,连邦总部控制着全国300多家专卖店的经营业务.这一切都得益于一套现代化的信息管理系统“网上连邦“(www.federal.com.cn)……     

企业门户——企业e化转型的战略性方向

企业门户技术的发展是一个水到渠成的过程，从技术上看，它是Intranet的逻辑发展的必然结果，也是企业e化转型的必然的战略性方向。EIP将企业中的各种信息、应用及其他资源集成在一起，担负着与企业雇员、客户、合作伙伴和供应商之间交流与协作的重任，是企业运作的一个有机组成部分。企业建设企业门户任重而道远。     

渠道冲突原因及管理

众所周知,商业竞争下的摩擦,是难以避免的。而且,从现有的理论与实践中发现,某种程度的渠道冲突反而具有建设性,能更有弹性的适应变动中的环境。因此,对渠道冲突,关键不在如何消除冲