构建营销渠道的成本优势

营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚,能够使产品快速从制造商向消费者转移,满足消费者的需求。然而,许多跨国公司在中国抢占渠道时,中国的企业还没有意识到渠道的重要性。但如今,我们又走到了另一个极端,信奉“再穷也不能穷渠     

让强大品牌助推企业发展

在相当长的时期内，人们基本上一直将品牌看成是附加于产品上的商标，对于其所能唤起的消费者或者合作者的特殊情感的能力未有明显的强调。但是，在一个产品制造已经变得非常容易，消费者获取相关信息的渠道十分多样化的时代，品牌已经远非仅仅是企业或产品的一种营销附加物，而是企业或产品存市场上获取各种资源和消费者青辣的强大武器。对于这种武器的认同和运用程度，不仅决定了企业的营销成功程度，而且会影响到企业的内部资源的配置、运营流程甚至于企业的基本立身之道。     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

美国的销售渠道

绝大部分的消费品是大量生产的,但它们却是一件件地售给消费者的。所谓销售渠道就是指产品的所有权从生产厂商转移到消费者或者转移到工业用户的路线。如果生产厂商不通过其他购销活动,而是直接把产品售给消费者,这就是直接的销售渠道。除此之外,产品的销售都是通过间接的销售渠道进行的。销售渠道中的每一个点,都是由占有产品的个人或企业所组成。长的销售渠道是指要经过几种类型的中间人进行的一种渠道。短的销售渠道是指只经过一个中间人进行的一种渠道,这一中间人或是一个零售商,或是一个销售厂商,通过它把产品发售给最终使用该产品的顾客。     

家电渠道谁主沉浮

家电业向来是好戏连台。从以前厂家轰轰烈烈的价格战，到如今渠道愈演愈烈的圈地战，家电业从未放过众人的眼球。２００１年７月成立的中永通泰，在１０月的顺德家电博览会上首次公开集体亮相就一举拿下２８亿采购合同，而１０月刚挺进广州的国美、“十一”在上海第三次扩容的苏宁也毫不逊色，挣足了厂家和消费者的注意力。在渠道为王的今天，到底谁能登上家电零售业老大的宝座？模式一：综合性家电连锁综合性家电连锁是近年来发展最为迅速的渠道。以国美为例，这种模式的产品通路是：厂家国美配送中心国美连锁店消费者在这种通路中，…     

沈阳市加油站的营销网络建设

营销网络的起点就是使产品从生产者(中间商)到消费者“一通到底”的完整通道。它是生产者(中间商)与消费者取得联系的中间环节。确切地说，营销网络就是指某种产品在从生产者向消费者转移的过程中，曾经取得这种产品的所有权，或帮助转移产品所有权的所有企业和个人，即产品所有权转移过程中所经各环节连接起来形成的通道。我市加油站营销网络就属于间接销售。     

论产品市场最低质量标准和企业的外部规约

本文通过建立买卖双方信息不对称的市场模型,认为信息不对称市场的产品供给量可以在次优的质量水平上达到均衡;无论信息不对称市场上的机会成本是随着供给质量上升还是下降,最低质量标准的建立都有利于消费者福利的增加;并据此描述了最低质量标准的市场特征。本文的研究为从外部规约企业行为提供了理论依据     

整合网络与传统营销

网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的又一渠道,为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在     

隐性观念是电商定位洞察的根本

无论产品的销售渠道如何改变,无论产品的传播媒介如何发展,电商营销的本质永远是产品与消费者的关系。电商定位就是要打通产品与消费者之间的任督二脉,打造新的生活常识。比如一说到精油,你就想到了阿芙,这就叫常识。笔者依据美国著名心理学家米尔顿·罗克奇提出的＂方法——目的链＂的研究方法,     

网络市场及其特征与功能刍议

网络市场经历了3个发展阶段,从网络市场交易的方式和范围看,第一阶段是生产内部的网络市场,其特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本,采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第二阶段是国内或全球的生产网络市场和消费网络市场。最基本特征是企业在因特网上建立一个站点,将企业的产品信息发布在网上,供客户浏览或销售产品,如果从市场交易方式讲,     

关注时尚对消费行为的影响

从90年代中期以来,中高收入的消费者、年轻的消费者以及大都市或经济发达地区的消费者都很注重时尚消费。他们的消费行为体现出追求时尚、新潮、品位的特点,带有更多的情感意味。在当前的市场上,不论是物质产品的消费还是精神产品的消费,他们都是主力军。时尚消费市场蕴藏着巨大的潜力,是一个最活跃的市场,开发时尚消费市场,是企业扩销增效的有效途径。     

金属材料的感觉特征与产品形态设计

摘耍：随着社会的进步和市场经济的快速发展，市场上产品的种类变得越来越繁复．人们的当然也不仅仅局限于产品的本身，人们会把曼大的精力去关注产品的深层次理念和创造性。这就表明了消费者已经从过去单纯考虑产品的质量向如今关注“自我为主”、追求心灵上的满足的转变。消费者们已经深深的感受到了工业产品设计中材料造型和形态设计的重要性。本文也将遵循这一理念。从金属材料的感觉特征这一角度出发，详细阐述金属材料的优劣点及对如今的重要性，并对金属材料的转换方法展开讨论，最终总结出产品的形态设计过程。     

网络市场及其特征与功能刍议

一、网络市场的演变网络市场经历了3个发展阶段,从网络市场交易的方式和范围看,第一阶段是生产者内部的网络市场,其特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本,采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第二阶段是国内或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。最基本特征是企业在因特网上建立一个站点,将企业的产品信息发布在网上,供客户浏览或销售产品,如果从市场交易方式讲,这个阶段也可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络方式。这是网络市场发展的最高阶段,其基本特征是虽然网络…     

市场营销与产品生命周期

<正> 市场营销系企业围绕满足消费者需求开展的总体活动。产品的生命周期指产品从理论市场开始到退出市场结束的全过程。前者是市场主体活动,后者是市场生命体现。在建设社会主义市场经济的今天,市场营销对产品生命周期的影响日重。因此,如何以市场为中心,通过组织卓有成效的市场营销以加快产品的成长期,延长成熟期,已成为产品参与竞争并取胜的首选课题和必经途径。笔者从事烟草经营管理工作多年,现就     

产品成熟期的分销渠道策略设计与管理

产品的成熟期是市场竞争最为激烈的阶段.,制定正确的分销渠道策略对争取产品的市场份额,赢得竞争有积极作用.文章结合产品寿命周期理论,根据产品成熟期阶段的特点,研究企业在该阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势,最终在市场上形成独特的竞争优势.     

基于消费者心理特征的品牌差异化定位策略研究

1969年杰克·特劳特和艾·里斯提出定位论,强调在激化、同质化、相似化日趋严重的市场上,准确的品牌定位形成企业市场差异,让企业产品成为消费者的第一选择或持久选择的对象。因此,占领消费者心智成为定位研究的重点,经营者要从消费者角度出发,     

浅论延安红富士苹果销售渠道策略

现如今延安红富士苹果基本是由商贩收购销售或收购后继续转手,这样大大的增加了红富士苹果在市场中的销售价格,消费者很难买到称心如意的苹果。所以要改善产品的流通设施与市场环境,减少渠道的层次与环节。搞好农产品销售渠道建设,加强对销售渠道的开辟和管理,形成一个通畅的、高效的销售网络,消除产品与消费者之间的分离,为消费者提供方便快捷的消费平台,是农产品推广的重要工作,也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。     

资源稀缺对消费者绿色产品偏好的影响研究

资源稀缺是指个体对所拥有的资源少于自身需求资源的主观感知,资源稀缺作为一种普遍的社会现象对消费者行为的影响日益凸显。本研究将资源稀缺引入绿色消费研究领域,通过二手数据分析和两项实验研究,揭示了资源稀缺对消费者绿色产品偏好产生的负面效应,并进一步验证了这一影响的内在机制及边界条件。研究结果表明,资源稀缺会显著降低消费者的绿色产品购买意愿,这是由于资源稀缺的消费者在购买绿色产品时感知到决策信心降低,进而产品购买意愿受到负面影响,然而上述影响仅在消费者有较低的经济流动性感知时显著,当消费者感知经济流动性水平较高时,资源稀缺对消费者绿色产品购买意愿的负面影响将得到有效缓解。本研究丰富了资源稀缺在绿色消费领域的研究,并提出了缓解资源稀缺负面效应的有效途径,有助于企业在实践中更深层次地理解资源稀缺对消费者绿色产品偏好的影响,为绿色产品营销活动的开展提供了新思路。     

浅论产品竞争方略

浅论产品竞争方略刘廷新市场竞争从某种意义上说就是产品竞争，“产品”除物质形态外，还包括对消费者确保该产品发挥应有作用的服务及表明该产品“身份”的品牌。企业必须寻求目标市场，洞察消费者需求，开创特质产品，实施品牌经营，方能常盛不衰。故此，笔者将从市场细...     

高科技产品市场生命周期特征与影响因素分析

<正> 产品市场生命周期理论概述产品的市场生命周期是指企业产品从研制成功投放市场开始,到被淘汰停产,最终退出市场为止的整个过程。产品在市场上的销售情况及获利能力随着时间的推移而变化。这种变化规律正像生物界的各种生命一样,是诞生、成长到成熟,并走向衰亡的过程。因此,产品的市场生命周期不是指产品的使用寿命,而是指产品在市场上存在的时间,即市场寿命。不同的产品,其市场生命周期也各有特点,但是一般而言,产品的市场生命周期都由引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段组成。