浅谈对成本控制与价值工程的初步认识

“不实施成本控制是一种自杀行为。”企业总是希望利润增长．但现实往往是材料价格不断攀升，人工费不断增加，各种开支不断提高，而另一边由于销售产品的价格刚性．其可调节的幅度很小．向成本控制要效益也就成为成本管理的重要着力点。     

浅析汽车销售顾问价格谈判技巧

在汽车的销售过程中,汽车销售顾问通过热情的接待、细致的需求分析、专业的产品介绍后,离签约成交就只有一步之遥了。在成交之前,顾客难免会进一步要求价格优惠,如果销售顾问在价格谈判时没有掌握一定的方法技巧,往往会因为应对顾客价格询问的方法不恰当而导致成交失败,错失销售机会。因此掌握价格谈判技巧对每一位汽车销售顾问都很重要。     

构建集团内部固定资产交易抵销的通用模型

一、固定资产使用期间的抵销 例1：2008年6月25日，甲公司以600万元的价格将其生产的产品销售给乙公司，其销售成本为450万元。乙公司购买该产品作为管理用固定资产使用，对该固定资产采用年限平均法计提折旧，使用寿命为3年，预计净残值为0。1．2008年有关抵销处理如下：（1）与该固定资产相关的销售收入、销售成本以及原价中包含的未实现内部销售损益的抵销。     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

强化销售监控 有效利用资金

一、销售监控管理的作用 现代企业经营的核心是销售，企业总是要求卖出更高的价格、更多的产品，以获取更大的利润。但是，由于许多企业经历了长期的计划经济过程，在思想和组织形式上，没有很快适应市场经济管理的要求；加上销售人才匮乏，营销实践不足，很难面对当今的竞争市场。具体表现在：对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式；     

不让客户还价的秘诀

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司的CEO栽特迈尔根据多年经验总结出一个方法：多重报价。     

基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

进场费是零售商向制造商收取的一种接入费，是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时，它才能实现收费，即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收，因此对制造商而言，进场费是一种沉没成本，它并不会提高市场价格。而且，从其功能和数额上看，进场费仅仅补偿了部分的销售成本，是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以，零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看，政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制，而是应该予以规范。     

销售成本期末自动转账功能应用注意事项

财务软件提供了销售成本结转功能，帮助企业财务人员进行已销产品成本的计算与结转，以提高企业会计工作的质量与效率。本文以用友ERP-U8产品总账系统中销售成本结转功能为例，对该功能在应用时要满足的条件及应用过程中的注意事项进行说明，旨在引导应用者更好地掌握软件功能，以便能够更好地应用软件为企业服务。     

CFO职场提醒：企业如何做好成本控制

企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润的最大化。利润率提高的秘诀在于成本控制，从研发、设计到生产销售这一系列的过程都做了严格控制，在保证优质产品的同时，把产品成本降下来：从而在激烈竞争的市场中保持良好的利润。目前．对于大部分企业来说．利润微小的同时还要实现快速扩张．不实行低成本运营就难以生存，可谓成本决定存亡。     

如何使销售技巧培训更有效？

核心问题：如何使销售技巧培训更有效？当事人档案：程少华，某人寿保险公司广东分公司的营业部主任疑难陈述：在保险业拼搏了多年，对于销售业绩在很大程度上关系着公司的命运这点很清楚，也明白培训关乎着公司的生存与发展。但听说了一些公司为了提升业绩，提高业务员的销售技巧，往往不惜花重金对员工进行培训，请的老师越来越出名，但效果却越来越不明显。     

双重定价方法

双重定价方法是指企业管理当局对购买利润中心采取以完全成本为基础的定价方法,对销售利润中心则采取以市场价格为基础的定价方法。双重定价方法不会产生以完全成本为基础的定价方法下销售利润中心既作为成本中心又作为利润中心的矛盾；     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

浅谈商品房乐售中的利润评估

房地产开发企业的利润是房地产投资的主要考核指标。本从影响商品房销售利润四因素（销售单价、销售数量、销售成本、消售税金）入手，阐述了商品房销售中如何预测未来利润的操作规程，为房地产开发项目可行性评估提供一种新思路。     

用EXCEL进行利润及贷款分析

众所周知，EXCEL是用来进行数据处理的软件，它对于我们工作中所遇到的大量数据能进行快速运算，使较为复杂的问题变得清晰明了。EXCEL在会计工作应用中，对于利润和贷款的分析运算较为方便快捷。一、预算利润例：某公司将某一产品投入市场，已知单位产品的成本是１０元，销售成本是２元，产品的价格是２０元，想知道销售多少产品才能盈利１０００００元？已知：总收入＝产品数量×产品价格总成本＝产品数量×（产品成本＋销售成本）纯利＝总收入－总成本用EXCEL进行利润分析的具体操作方法：１．在EXCEL的一个新工作表中输入下列数…     

产品定价的八种策略

一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一，一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。所以降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意的利润。二、产品的价值和质量与价格…     

生产企业利润中心建立意义与建议

利润中心是企业的基本特征,利润是剩余价值的转化形式之一,是劳动者为社会劳动所创造的价值所在。利润中心是既考核成本,又考核其利润的一种责任中心。利润中心可分为两类：一类是真正的利润中心,即对外能直接销售产品和提供劳务的独立核算单位,既有收入,又有成本,可据以直接计算利润;另一类是假设的利润中心,即企业内部结算单位,如车间、部门等,只对企业内部提供产品或劳务,不对外销售内部供应产品和劳务,内部结算价格减去成本,就是假设的利润。     

成本在不同定价方法中的角色

制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。     

商业企业“返利”涉税审计要点

“返利销售”，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格，将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。返利是当前一项重要的促销手段，许多返利方式又迎合了人们的消费心理，巨额的、隐蔽的消费性返利使销售者也乐意接受，部分商业企业纳税人以“移花接木”的形式逃避纳税。     

常见的四大销售误区

销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话,如果销售电话增加一倍,销售额就可能有一定增长。然而,研究发现：这种方法只适用于销售成本较低的产品,而销售高端产品的则刚好相反。成功的关键在于拨打出色的销售电话,这需要销售人员事前精心准备,采取适当的策略。而为了拨打更多的电话,销售人员常疏于计划和准备,反而降低了每个销售电话的成功率。     

成本管理的技能

中 国有句老话 :省钱等于挣钱。在经济生活中许多人都知道 :利润＝销售额 -成本 ,所以对企业来说成本降低和利润增加的概念是可以互换的。在企业竞争越来越激烈的情况下往往延缓成本的降低是一种自杀行为。作为企业经营者 ,应当努力掌握成本管理的技能 ,唯有这样 ,才能走得更远 ,成功的希望也更大。现代竞争是成本的较量高成长期与低成长期的经营相比 ,成本意识有很大的差异。高成长期市场不断扩大 ,经营者最关心的是销售的增长 ,成本意识较弱。但是 ,在市场有限 ,竞争对手拥挤的情况下 ,争夺就会通过价格来进行。即便经销独特产品 ,一旦类…