基准化的营销审计策略

企业在开展营销活动过程中存在重计划轻控制的误区,一方面使得计划难以真正得以实施,另一方面导致计划在实施过程中,不能及时得到修正以适应不断变化的营销环境。营销审计作为重要的营销控制工具能揭示并解决营销中出现的问题,保障营销活动的顺利开展,推动营销过程基准化,从而实现营销效益最大化。     

广东国旅公司营销审计研究

笔者在本文以广东国旅现有经营和生产的现状为样本案例,通过对企业的营销环境、营销目标、营销战略和营销活动进行定期、系统、全面和独立的检查,发现营销机会,找出营销问题,从而保证营销计划的顺利实施,并在此过程中不断修正计划,达到提高企业营销绩效的目的。     

中小企业市场营销策略分析

受现代市场营销理念的引导,企业营销活动与营销环境要保持适应的发展状态,营销要以满足顾客需要为出发点,来完成企业营销目标的实现,所以,企业营销活动必须实施全面的管理。企业的营销活动要分析市场机会,选择出具体的目标市场,设计出相匹配的营销策略,制定出具有可行性的计划,通过高效的组织运行执行营销计划,并对营销计划的实施过程进行有效的控制。我国的中小企业市场营销方面还存在很多问题,大多表现为市场营销观念的落后,不能正确运用适当的营销方式和策略,严重制约了中小企业的稳定发展。     

实践营销计划“执行力”

凡事预则立不预则废。“计划．实施、控制、总结”也是对企业能力的培养和考验。岁末年初．正是广告主总结营销结果．制定年度营销推广计划之时本刊上期《焦点》栏目提供了一组案例和观点体现企业在营销推广计划及其执行情况方面的思考与经验，反映了不同行业，不同竞争地位的广告主在营销推广计划及其实施方面比较真实的思路和做法希望能够促进广告主间的交流与借鉴：     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

服务营销审计初探

营销审计在西方企业中已被广泛地使用,为企业营销活动的正确开展产生了影响。在传统的产品营销向服务营销过渡的过程中,产生了服务营销是否需要审计以及如何开展审计等问题。本文对服务营销进行审计的必要性,以及服务营销和产品营销之间营销审计的联系与区别进行了分析,并探讨了服务营销的审计内容。     

营销审计——最重要的营销控制工具

精准营销替换粗放型营销是大势所趋。在这一过程中,营销审计作为营销控制的手段显得格外重要。要做好营销审计,必须了解其所能解决的问题和在此基础上的营销精神。     

PDCA模型在以产品为核心营销模式绩效控制中的应用初探

PDCA循环模型是全面质量管理所应遵循的科学程序,是对管理活动目标控制的一般方法和原则。因此,也适用于营销模式的实施过程和绩效控制。对于以产品为核心营销模式实施中的“营销绩效控制”问题,只要依据PDCA循环模式,遵循相应的实施步骤,控制在实施过程中可能出现问题和影响因素,采取有效的应对措施就能够达到预期的营销目标。     

我国企业亟待重视营销审计

营销审计有助于企业在营销过程中及时发现问题和机会，并调整自身行为。使企业走出营销审计的误区，帮助企业树立正确的营销审计观念。     

如何在营销活动过程中实现项目化管理

营销活动是企业市场经营活动中以自身的经营定位与营销理念为原则开展的,以正确的营销理念为导向的,严谨有效的管理活动,对于企业营销活动和发展起着至关重要的作用。根据项目管理中计划和控制内容,营销活动的项目化管理就是将企业中具有战略性的营销目标视为一个项目,然后按照项目管理理论将其分解为多个互动、关联的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。     

浅谈电网企业营销审计的特点

随着市场经济的发展以及市场营销活动中的许多问题,电网企业必须通过营销控制和营销评价的手段来解决营销活动出现的问题,使企业营销的管理和绩效水平提高,而这个目的是通过企业进行营销审计实现的。电网企业通过营销审计,控制和评估企业的营销活动,解决营销问题,以达到不错的营销效果。因此,电网企业营销审计的研究具有重要的意义。     

项目化管理在营销中的应用

项目管理是计划、组织和控制资源使其满足项目的技术、成本和时间方面的要求的一系列活动。项目管理对营销管理有着较好的借鉴意义和促进作用,本文提出企业在营销活动中应该怎样应用项目化管理来达到营销目标。     

基于内部营销思想的企业组织结构调整

企业之间的竞争日益激烈，其竞争的重点从争夺外部顾客的同时向着内部营销发展。在执行营销计划的过程中，如何能使内部职能部门为其提供快速的支持将成为企业成功的重要因素，利用内部营销的思想进行的组织结构调整就是将企业的内外职能活动联系到一起，为企业的竞争提供最大程度的支持。     

伊利：奥运营销，赢在管理

随着国内商业模式的发展和企业竞争的日益激烈，营销手段同质化越来越严重，国际化的垄断资源平台所带来的区隔化营销环境越来越受到关注。但是，如何利用这样的平台真正有效地领导、计划、实施相关项目和活动，则直接考验着企业的管理和应对能力。近期，复旦大学管理学院在研究该命题的过程中，将伊利集团成功服务奥运的经验进行了深度剖析，并整理成经典案例，以期给众多希望搭载各种垄断性资源平台的企业提供可资借鉴的经验和启示。     

体验营销——企业开拓市场的新思路

体验是来自个人的心境与活动的共鸣，当人们愿意为这种体验付费的时候，体验本身也就可以看成某种经济上的给予。体验营销是基于顾客精神享受和心灵体验的营销活动。它以满足顾客精神体验为出发点和归宿点，通过一系列活动创造顾客体验，并在不断创新营销效果的过程中，强化顾客体验，实现顾客品牌忠诚的营销目标。体验营销的主要实施模式包括感情模式、节日模式、文化模式、美化模式等。     

加强招展管理 提升展览营销品质

招展活动是展览组织工作中的核心内容,展览组织机构科学地规划招展活动的进度控制,有效开展展览营销,在招展过程中严格按招展计划实施进度控制,运用展览招展进度管理中的监控方法,对招展活动过程中可能发生的紧急和不测事件进行防备性的准备和安排,并建立相应的应急机制,这将为胜利完成招展活动奠定坚实的基础。我国展览组织机构在招展管理方面还有更多的提升空间,通过良好的招展管理,达到提升招展品质的目标。     

我国企业管理的营销策略研究

<正>营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对     

探讨房地产营销活动项目化管理

房地产营销活动是一个复杂的过程,涉及多部门、多人合作,具有项目的一切系统相关特征,完全可以把它看作一个项目,对其进行项目化管理,结合房地产营销的相关知识,把项目管理的思想和方法运用到房地产营销活动中,可以获得各种优势,如营销理念的转变、提高资源配置的效率、团队素质的提高等,在其具体实施过程中可分为建立项目组织、项目计划、项目的实施与控制、项目终结四个阶段。     

企业营销的五种常见眼病

人容易得各种眼病，企业也一样，企业在营销过程中往往容易患营销近视症，营销远视症，营销散光症，营销斜视症，营销红眼病等，这些眼病尽管症状表现不同，但都会对企业带来不同程度的损害。我们应充分认识到企业患营销眼病的危害，并采取有效的防治措施，才能使企业的营销活动步入正确轨道。     

调整：见风使舵

营销计划的制定和执行在当今的市场竞争中，已经是绝大部分企业营销工作不可缺少的一部分，似乎已经成为营销管理人员的常识。但实际在中国市场上，尤其是中小企业营销计划却经常成为形式主义，计划不能实现或者不准确已经成为众多营销总监都要面对的棘手问题。