营销转账电话 锁定目标客户——蚌埠市新城支行积极营销金穗支付通产品

阜南县支行一度是全省农行保险代理业务一颗明星，多次被省市分行评为省市级保险代理业务先进支行。然而进入2006年，随着同业间代理业务的进入，竞争日趋激烈，加之管理方面存在的问题日益显现。代理保险业务停滞不前，至二季度末，寿险代理业务同比下降了近30个百分点。阜南农行党委针对全行代理保险业务工作进行了全面整顿，通过三季度一系列措施的实施，逐渐恢复往昔活力，增加了业务后劲，使全行代理保险业务得以长足发展。[第一段]     

发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。     

产品组合营销赢得客户--汉阳支行营销九州通医药公司的启示

市场客户凭借其资金流量大、结算需求量大、成片开发相对成本较低,其综合创利价值日益凸现。成为商业银行新的追逐对象。因此,寻找单个客户营销案例中的“金钥匙”,成为银行迫切需要关注与重视的营销课题。营销背景概况湖北九州通医药有限公司(以下简称“九州通”)成立于2000年1月,主营医药批发、医药物流配送服务等业务,是汉阳地区医药市场龙头企业。借助九州通日趋成熟的品牌效应和九州通医药批发网,该公司在全国建立起了     

瞄准目标市场 狠抓客户营销——宿州分行召开转账电话业务营销推动会

8月30日，宿州分行召开全市农行转账电话业务营销推动会，就转账电话业务营销进行了重点部署。会议印发了转账电话银行业务营销活动方案，分解了营销计划，对转账电话的功能、营销技巧和风险防范等进行了培训指导。参加会议的有各支行分管前台业务的行长、客户部经理及市分行有关业务部门的负责同志共60多人。这次会议，既是一次产品推动会，又是一次业务培训会，对拓展业务市场，树立农行品牌形象起到了积极的促进作用。[第一段]     

农业信贷客户营销的目标市场定位初探

农业信贷在农村金融乃至农村经济发展中都是至关重要的组成部分和促进要素,而在实际工作中农业信贷市场相对萎缩,农业信贷客户营销更为薄弱。准确分析农业信贷客户市场特征,科学有效地进行农业信贷客户目标市场的选择与定位是做好农业信贷营销工作,促进农业信贷业务发展的关键。本文试图就此作些粗浅探讨。一、农业信贷客户及其市场的特征分析我国农村和农业经济发展的现阶段,农村和农业经济主体即为农业信贷客户及其市场具有明显的转轨时期的特征:一是农业信贷客户所有制形式的     

如何做好高端客户营销工作

首先要做好他行高端客户的营销工作,一方面,不断发现和挖掘优质客户,通过客户的信息和档案,及时与客户沟通,当识别出目标客户后,经常与之保持联系,将客户挖过来后要持之以恒地以细心和体贴打动客户。另一方面,积极寻求重点优质客户的金融需求与发现潜在商机,     

产品组合凸显营销魅力——沙洋支行成功营销沙洋县金烨天然气公司的思考

支行作为农业银行经营的前端,其首要任务是金融产品的营销。目前,传统的营销模式、单一的产品营销很难长久地吸引客户。农行沙洋支行积极尝试实施产品组合营销策略,得到了新老客户的认同,提高了客户对农行的忠诚度,客户对农行产品的使用率、综合回报率显著提高。对沙洋县金烨天然气有限责任公司的营销就是该行成功运用产品组合营销策略的一个案例。营销背景沙洋县金烨天然气有限责任公司是由北京百事达投资管理有限公司、荆门金川天然气有限公司和26位自然人共     

心诚则灵 金穗飘香——定远县农行向外出务工人员成功营销金穗借记卡

定远县农行围绕实现三年翻一番的超常规、跨越式发展目标，立足本行实际，认真分析市场，积极走出行门向外出务工人员营销金穗借记卡，取得了明显成效。截止4月底，共发卡3200张。     

太和支行电子银行业务青年营销大赛成效显著

太和支行积极响应上级号召．充分发挥广大团员青年生力军和突击队作用,积极开展电子银行业务青年营销大赛,有力推动全行电子银行业务又好又快发展。截止10月底．全行35岁以下的9名青年员工共营销个人网银287个、电话银行266个、手机银行154个。其中营销数量最多的前5名被推荐到市行逐级参加上级行评选。     

论报业竞争中的市场细分与营销组合

在激烈的报业竞争中,报业营销成功的关键是:首先对报业市场进行细分,确定目标读者市场,实现科学的读者市场定位;然后选择合适的营销组合策略.营销组合的四个要素包括:产品、价格、渠道和促销策略,即4Ps.针对选定的目标读者市场,综合运用"4Ps"策略,才能确保报社在报业竞争中立于不败之地,并实现报社的经营目标.     

青年员工心灵的家园——农行绥阳支行青年员工座谈会随感

他们年轻,都出生于80后;他们有朝气,用自身的热情感染着老员工;他们沉稳,工作中少了几分同龄人的浪漫和随意,添了几分稳重与谨慎;他们有着较高的学历,8个人都是大专或本科学历;他们在金融的领域里能够发挥自己     

关于做好农业银行公司客户营销工作的探讨

本分别从宣传营销、关系营销、方案营销三个方面阐述了如何做好农业银行公司客户营销工作，并就农业银行内部加强公司客户营销工作提出了五项保障措施。     

个人客户营销要做到“三位一体”

一是网点负责人不仅要组织业务和带头进行产品营销．重点是拓展和维护优质客户,尤其等级高、回报高的四五星级的高端客户。二是个人客户经理要在销售产品、维护大堂秩序、处理非现金业务的同时,利用个人优质客户管理系统识别、筛选、挖掘高价值目标客户,并对目标客户实施跟踪服务,做好客户定期回访和电子产品维护工作。三是柜面人员要增强营销意识,     

加强和改进新时期青年员工思想政治工作——浙江分行营业部青年员工思想状况调研分析

青年员工是农行改革发展的生力军,如何更好地掌握和了解青年员工的思想动态,增强激励和管理的针对性和有效性,已成为摆在各级管理者面前的重要课题。本文从80、90后特殊的成长背景着手,通过大量的访谈调研,分析提炼了80、90后青年员工的思想特质以及不同行龄段青年员工的期望与诉求,并结合当前青年员工思想政治工作的瓶颈问题,提出了加强与改进新时期青年员工思想政治工作的措施和路径。     

成功营销优质中小客户的心得体会

"好又多"超市(以下简称"好又多")是武汉市一家大型超市,日均存款约900万元。2007年,该企业被法国"沃尔玛"集团兼并后规定,今后"好又多"所有财务支出必须使用组合印鉴,其原来的开户行无法满足这一要求,而工行能够提供相关服务。     

如何全面提升客户营销和管理工作层次——来自农业银行扬中市支行的调查报告

为了分析全行客户营销和管理工作的现状．确立全行客户营销和管理工作的新目标，落实全行客户营销和管理工作的新措施．进一步把客户营销和管理工作提升到一个新的层次，推动全行经营真正实现“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的战略转移，为全行各项经营目标的实现以及更好更快地发展奠定坚实基础．最近．我们对农业银行扬中市支行客户营销与管理情况进行了一次调查。     

组合营销:1+N"的力量

“兵无常势,水无常形”,为了应对日趋激烈的金融市场竞争,一种创新的营销模式——组合营销在中国工商银行全行范围内提上了日程。组合营销的基础是被组合在一起的产品、服务等因素具有提升客户价值的互补效应或协同效应。组合营销既有利于银行整合内外资源,发挥综合业务优势,降低经营成本,提高客户忠诚度,又有利于客户获取更高价值,从而提升客户贡献度。从以客户为中心的服务理念出发,中国工商银行江苏省常州分行从2005年10月对组合营销进行了积极的探索和实践,让我们一起来看看常州分行“1 N”组合营销模式的创新之道。     

青春在平凡中熠熠闪光——记全椒支行先进工作者青年女员工马茹

在全椒支行,只要你提起青年女员工马茹,人们都会翘起大拇指称赞她。离退休老干部称她是“我们的小管家”,同事们称她是“热爱工作、不知疲倦的好同志”,更有了解她的人称赞她是“一个好女儿、好母亲、好妻子、好儿媳”。不论是在工作上,还是在生活中,马茹展现了农行女员工的崭新风采。自2000年到2007年,马茹连续八年被评为县、市级先进工作者,她的事迹值得我们用笔书写,用心感悟。     

对农行核心客户营销的几点建议

组建营销团队。对于核心客户,各层面的前台人员都要形成相应的营销团队,各层团队中要有领导人员、懂具体业务的人员。明确营销重点。要根据总行、省行、市分行、支行、二级支行等不同层面确立营销重点,实施交叉营销,全方位覆盖。制定营销方