手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向,通过市场营销相关理论的研究分析,总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点,实施扁平化渠道战略,整合渠道物流,加强加工配送等等服务渠道,打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下,促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向，通过市场营销相关理论的研究分析，总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点，实施扁平化渠道战略，整合渠道物流，加强加工配送等等服务渠道，打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下，促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

渠道视角下乳制品行业营运资金管理探析

在企业的日常经营过程中营运资金管理扮演着重要角色,不管是企业从采购、生产、销售还是到利润的获取,这一系列的营运过程都与营运资金管理的周转密切相关。但是传统的营运资金管理存在一定的局限性,基于渠道视角下的管理能够提高营运资金的作用。目前,从渠道视角下看,乳制品行业营运资金管理存在着忽视与供应商之间的关系、产品存货周转期长、往来款项不规范等现实问题。乳制品企业要想提高自身的核心竞争力,需要结合行业特点对营运资金在不同渠道视角下进行有效管理。     

从电子支付的发展看网络游戏销售渠道的变革

在互联网技术高速发展的今天,电子支付随着电子商务的日益普及得到了越来越广泛的应用。作为互联网支柱产业之一的网络游戏行业,由于其行业自身特点,越来越多的游戏运营商选择将传统的线下销售渠道向线上转移,开辟更加扁平化的销售渠道。本文将探究在电子支付快速发展的今天,网络游戏传统销售渠道的转变。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

收益最大化的供应链混合销售渠道均衡价格策略

随着计算机网络的日益发展,供应链销售渠道已经从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面。本文基于收益管理的思想,从分析供应链混合销售渠道的决策要素出发,给出了在混合销售渠道中供应链成员在联合和非联合两种情形下的定价策略。     

内外兼修 公关制胜——区域眼镜市场推广策略

作为眼镜经销商,我将一方面从人力资源规划、店面环境设计、服务措施的创新与落实等基础层面入手,提升店面直接销售能力;另一方面通过系列公关活动来促进经销商自身渠道品牌的建设,同时积极开辟新市场,拓展新渠道以求在“通路为王”的市场竞争中牢牢把握主动。 提升销售能力 人力资源 聘请优秀的柜台销售人员。他们能迅速识别顾客类型,洞悉顾客的深层心理,并通过恰当的沟通,使顾客在短时间内对店铺产生信任和好感,做出购买决定。尤其对于那些有货比多家习惯、举棋不定以及敏感型的顾客,优秀柜台营业员的促进成交作用更为显著。     

能源销售行业财务管理探析

财务管理是现代企业制度的重要环节,能源销售行业因其特殊性,财务管理更值得探究,本文通过对能源销售行业的财务管理的风险分析,提出了基于上述分析基础上的能源销售行业强化财务管理的建议。     

从销售坪效到租金坪效：零售企业店面竞争力的综合考量

销售坪效是零售企业用来衡量店面竞争力的重要指标,它可以很好的反应店面的经营效益,但是单一运用销售坪效指标,会产生畏惧开大店、虚报面积和忽略成本管理等弊端,不利于零售店面竞争力的提升,不利于企业的扩张发展和规模效益的产生。基于此,笔者将租金坪效引入零售门店竞争力考核指标体系,并建立经济学分析模型对销售-租金中和指标进行分析,得出租金坪效可以一定程度上与销售坪效互相牵制,有效避免单独考核销售坪效时可能出现的弊端。     

关于农产品销售渠道的几点思考

在分析各类农产品销售渠道的优点、存在的问题及完善办法的基础上,对构建和完善农产品销售渠道过程中应注意的问题进行探讨,以期进一步扩大农产品销售,促进农村经济快速健康发展。     

浅论烟酒同渠道销售的可行性

文中主要对比分析烟草和啤酒分销渠道各自特点,就实施同渠道销售可能遇到的问题进行列举,提出问题解决对策,论证实施同渠道销售的可行性。     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例.     

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。     

构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

DEA方法在信用卡销售渠道评价中的应用

信用卡以其盈利潜力和个人客户信息集中的特点成为国内各商业银行近年来趋之若鹜的新产品,其销售通常采用多渠道的模式。本文使用DEA方法对信用卡主要销售渠道分支机构工作的有效性进行分析和比较,以期为决策者提供一种对不同渠道的销售业绩客观和科学的评价方法。     

基于SOA的企业销售渠道管理系统研究

随着企业销售规模的扩大,对销售渠道管理的难度也越来越大.基于SOA的销售渠道管理系统是充分利用企业的全部资源,实现信息流、资金流和物资流的合理分配和流动,从而最大限度地实现企业的生产价值.本论文的主要内容是SOA在渠道管理系统中的应用.在系统分析的基础上,设计了系统的架构模型,并对系统的实现进行了简要的介绍.     

销售冠军经验

王燕涛卖宝来、捷达、高尔夫三款车,月销售最好成绩是146台车,成为整个一汽-大众渠道内的销售冠军我从2001年开始卖车,当时在一家一汽-大众4S店当销售顾问,从2002年到2004年一直是销售冠军。当时卖宝来、捷达、高尔夫三款车,曾经一个季度销售257台,月销售最好成绩是146台车,成为整个一汽-大众渠道内的冠军。     

试论传统销售企业经营方式改革

本文分析了我国销售企业渠道模式革新的趋势，指出了新型的大型连锁超市将是这次变革的重要选择，通过对我国传统销售企业经营方式改革的战略分析，提出了传统销售企业在此次大变革个的三条出路。     

中国家电企业销售渠道模式、特点及选择

家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一.上世纪90年代以来,中国家电产业经历了异常惨烈的价格竞争、广告竞争和品牌竞争.目前,彩电、空调、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度都在70□以上,各种品牌的产品在价格、性能、技术等方面同质化趋势日益明显,其在市场竞争中的重要性也随之降低.与此同时,销售渠道的作用却日显重要.对家电企业而言,谁拥有效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道,谁就赢得了市场,就能有效地战胜自己的竞争对手.