谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

农业银行黄金业务介绍

中国农业银行作为中闲四大商业银行之一，积极参与国内黄金投资市场，第一批成为上海黄金交易所成员。经过几年的黄金投资操作，农业银行积累了丰富的黄金投资经验，锻炼了一批经验丰富的做作业人员，树立了良好的黄金品牌形象。农业银行白2004年以来先后与中国金币总公司深圳经销中心、山东招金集团、成都高赛尔金银有限公司合作，在北京、天津等20多个分行30个营业网点开展了代理销售个人实物黄金业务和代理销售贵金槿纪念币业务，成为国内开办个人实物黄金业务营业网点最多、地域覆盖面最广的商业银行。     

加强内外联动 推动中间业务全面发展

今年上半年，我行代理销售各类开放式基金3644万元，代理销售保险1046万元，本利丰等理财产品1722万元，第三方存管开户620户，95599个人注册263户，单位注册14户，特约商户8户，中间业务取得了全面发展。     

银行点击

工行推出"金融@家"个人网银营销活动中国工商银行将于2009年4至12月开展"工行金融@家,引领快乐e生活"个人网上银行优惠促销活动。活动期间,凡使用工商银行个人网银办理汇款、缴费、网上支付、基金、黄金、外汇等业务的客户均有机会获得该行赠送的精美礼品。另外,通过个人网银办理汇款(异地或跨行)、缴费、网上支付、基金,黄金、外汇等业务的客户有机会参加年度大奖的抽奖活动,获得工商银行提供的丰厚礼品。并且,所有工商银行个人网银客户均可享受该行特别提供的U盾、口令卡、汇款手续费、基金申购费、工行信使等多种优惠。     

资讯 短鸿

邮储银行开办开放式基金代销业务；光大银行首推固定利率车贷；个人黄金交易即将上市；花旗与港股挂钩推人民币理财产品；首款人民币投资港股QDII产品面世；     

抓住时机 加强宣传——开放式基金营销工作大有可为

总行托管的富国、宝盈、大成、长盛四支开放式基金(其中前三支曾在我行开放式基金代销网点代理销售)近期业绩表现较好，净值均超过1元。其中，宝盈、大成、长盛业绩一直表现较为稳定，特别是大成基金，在4月25日进行第一次分红后于5月27日又公布了第二次分红公告0富国动态平衡基金的净值也已经回升，达到保本点。实践证明，开放式基金作为一种专家理财、集中投资、分散风险的投资工具，具有鲜明的特点和投资价值，对一部分有初步投资知识、有闲置资金又没有时间或专业知识亲自理财的客户具有一定的吸引力。省分行个人业务处为推动基金营销工作，统一拟定了《基金营销宣传通稿》。我们相信，开放式基金作为一种新型的投资工具，必然大有可为，各行要抓住时机，做好营销宣传工作。现将宣传通稿刊出，供摘选。     

抓好小品种 做出大文章—我行代销黄金有成效

自2007年8月个人实物黄金代理业务开展以来，我行在短短3个月时间内，就代销金条1815盎司（合56．46公斤）、代销金额950万元，不仅销售业绩在安徽市场超出同业水平，而且通过个人实物黄金代理业务，发掘、营销了一批高端客户，带动了储蓄存款、开放式基金代理业务、QDⅡ等多种产品的营销。     

开大正门，提高中资银行境外业务竞争力——解读银行试办个人外汇预结汇业务

今年4月28日，国家外汇管理局下发了《关于部分银行试行输个人外汇预结汇汇款有关问题的通知》（汇发[2003]48号，以下简称《通知》），同意中、工、农、建四大国有银行有条件的境外分行试办个人外汇预结汇汇款业务，希望借此提高中资银行境外分行办理境外个人汇款业务的竞争力，减少个人汇款对私人汇款中心和外汇黑市的依赖。     

开放式基金"冷销"的原因及商业银行的运作探析

华安创新证券投资基金(以下简称华安创新)和南方稳健成长证券投资基金(以下简称南方稳健成长)的相继成立,掀开了基金业的新篇章.然而,两者的销售均未出现如发行人预期的那样热销的局面,特别是个人投资者的认购并不踊跃,这与封闭式基金推出时,股民为争购基金挤破门的火爆场面形成了鲜明的对比.究竟开放式基金为何"失宠"于个人投资者,出现"冷销"局面及商业银行今后在代理销售开放式基金时应采取何种策略?笔者浅谈管见.     

开放式基金销售模式与流程分析

伴随着我国资本市场的日益火热，开放式基金理财产品受到了大家的热捧，上百亿元份额的开放式基金一旦开始认购或申购，往往数小时之内便被抢购一空，代理销售基金的各家商业银行也因此获得了一笔不菲的中间业务手续费收入，基金管理公司自然更是日进斗金。可见，基金理财已进入了一个新时代，到处呈现出一派火热的销售场面，商业银行对开放式基金销售模式及流程也应采取更加科学的分析方法，以进一步稳定和推动基金理财市场。[第一段]     

个人实物黄金——丰富您的投资篮子

我行即将开通高赛尔实物黄金（金条）的代理销售业务，并首次开通个人实物黄金回购业务。我行办理的个人黄金买卖业务，是指我行接受黄金企业的委托，按照双方签订的合作协议，在指定经办网点代理黄金企业买卖实物黄金的一项新的中间业务品种。     

浅议代理基金销售

代理销售基金业务已成为商业银行中间业务的重要品种，基金业务为广大客户开辟了新的投资理财渠道，但它同时也对商业银行的存款稳定提出了新的挑战。农行基金销售业务开展已三年多了。但基金销售的情况不容乐观。每年为了完成上级行下达的基金任务，各行常常采取内部消化(内部员工购买)的方式来完成。致使农行的客户对农行代理的基金业务知之甚少。笔随便问了十个客户，竟然有八个客户对农行代理的基金一无所知，剩余两个也是知之皮毛。这与我们的宣传、推介不到位有很直接的关系。就是农行内部的员工对自己代理的基金能说出个子卯寅丑的恐怕也不多，更何况客户呢?这说明我们对代理销售基金业务对外缺少宣传，对内缺乏必要的学习。     

外国银行业务简介

一、存款: 1.往来存款:办理机关、企业、个人往来存款,使用支票。 2.活期存款:取款不用支票,一般凭存折支取。 3.定期存单:半年、三个月定额存款,可全国通兑,可转让,全国各地都可提取。 4.储蓄存款:包括活、定期存款、有奖储蓄。 5.可转让存款证:到期前,如需款可将此证转让给第三者。 6.通知存款:三、五天前通知银行再取款。二、汇款: 1.电、信、票汇:一般是顺汇。     

精彩的乐章——旌德县农行基金营销工作成绩斐然

旌德县是一个只有15万人口的山区小县，地处该县的农行旌德县支行，现有营业网点3个，各项存款3．2亿元，贷款2亿元，在岗员工51人。然而就是这样一个山区小行，今年以来基金销售工作发生了质的变化，由原先的任务型推销转变为个人“需求性”市场化营销，基金销售取得了超常规发展，截止10月底，累计销售开放式基金1000余万元，     

开放式基金销售模式与流程分析

伴随着我国资本市场的日益火热,开放式基金理财产品受到了大家的热捧,上百亿元份额的开放式基金一旦开始认购或申购,往往数小时之内便被抢购一空,代理销售基金的各家商业银行也因此获得了一笔不菲的中间业务手     

ETF开启黄金投资3.0时代

证监会1月25日正式发布《黄金交易型开放式证券投资基金(下称黄金ETF)暂行规定》(下称《规定》),为黄金ETF上市扫清制度性障碍,黄金TF上市制度确立,黄金ETF产品面市在即. 所谓黄金ETF,是指绝大部分基金财产以黄金为基础资产进行投资,紧密跟踪金价,并在证券交易所上市的开放式基金. 如果把实物黄金比作黄金投资的1.0时代,纸黄金比作黄金投资的2.0时代,黄金ETF可以说是开启了黄金投资的3.0时代.     

深圳平安银行代销基金达50只

今年以来，中国平安集团旗下深圳平安银行加强与优秀基金管理公司的合作，不断新增代销优质基金产品。截至2007年9月底，深圳平安银行代理销售的基金产品已超过了50只。[第一段]     

县级农行如何做好代销基金工作

随着我国资本市场的不断发展，开放式基金发行数量不断增多，发行规模不断扩大。农业银行代理销售的基金品种和规模也在不断扩大。托管和代销基金已成为农业银行一项重要的中间业务，不仅丰富了银行的业务品种、为广大客户投资理财提供更多的选择余地，而且给全行带来了可观的中间业务收入，提高了经营效益。代销开放式基金将成为农业银行的重要业务内容和长期工作，县级支行作为农业银行代销基金工作的直接经营者，必须切实做好代销基金工作，积极推动我国资本市场的发展，同时促进自身经营效益的提高。     

以开放式基金为契机大力发展商业银行中间业务

开放式基金的出台，将给商业银行的发展提供新的契机，无论是开放式基金的推出还是中间业务发展，对我国银行等金融机构都是崭新的事业，通过银行网点销售开放式基金，能给商业银行带来新的获利空间和利润增长点，积极开展开放式基金等中间业务是银行提高社会形象和经济效益的有效途径，有利于优化银行收入结构和增加利润来源，也有利于增加低成本存款余额（即沉淀资金）。     

黄金业务知识介绍（一）

根据人民银行的安排。今年将推出个人黄金交易业务。届时四大国有商业银行将获准开办个人记账式黄金交易业务和实物黄金交易业务。根据总行领导的统一部署。1月17日在全国部分省会金融超市开始代理销售招金集团实物黄金。以此全面启动个人黄金买卖业务。我行领导对此项业务非常重视。专门召集有关部门研究黄金交易业务，要求各部门加紧做好此项业务开办前的各项准备工作。为便于广大员工了解和办理黄金买卖业务。本刊与省分行个人业务处将在此栏目中陆续介绍黄金业务相关知识。