充分发挥整体优势 搞好农资集团经营

巴中市供销社坚持"与农民结成经济利益共同体"的改革方向,认真履行为农服务职能,把工作重点始终放在发展农业、农村、农民这一"板块经济"上。根据国务院农资商品实行统一归口经营的政策,为发挥整体优势,更好地为"三农"服务,通过反复论证,报经市府批准,于93年8月成立了纵向到底、市基联合的"巴中市农业生产资料集团公司"。制定《实施细则》,重新确立运行机制。"集团公司"不是多个企业资产联结组成的独立核算企业集团,而是市农资公司与基层供销社在农资经营环节结成的紧密型的经济联合体,冲破了过去"县基经营、各自为政、多头进货、费用增大"的经营格局。通过一年多来的运转,完善制定了《农资集团经营实施细则》,重新确立了新的运行机制,在组织体制上实行管委会领导下的经理负责制,管委会正副主任分别由市社领导和农资公司经理担任,各基层供销社主任为成员。基层社分设半独立核算的"农资经营站",隶属供销社直接领导。在经营管理上,实行货源由市公司组织,基层社负责销售,统一计划管理,统一进货渠道,统一制定价格,统一利益分配的管理体制。在资金的使用上,制定了"资金定额、有偿使用、超占加息、限期缴款"的管理制度。对基层农资站的盈亏实行税前与集团公司"二、八"分成(基层社占80%,市公司20%),半年预分,年终决算。     

搞好果品产供销一体化经营

1992年赵县被省供销社确定为产、供、销一体化的试点,经过近二年的试验,收到一定的效果。一、梨果产、销现状赵县盛产雪、鸭梨,栽培历史五百余年。以果形端正,皮薄汁多,肉厚糖份高,酸甜适口而名扬中外。到1994年末,全县已有21个乡、118个自然村成为果林村。全县梨果栽培面积已达30万亩,年产量5亿斤。全县有合资果汁加工厂一座,梨果罐头厂4座,年加工能力1亿斤以上。我公司购销量达3500万斤,其中;出口450万斤,地销2000万斤储藏280万斤。远销欧亚20多个国家和地区,在港澳市场被誉为"果品之王"。1989年被农牧渔业部评为全国优质水果,并定为梨果生产基地县。二、搞好梨果产、供、销一体化服务1983年以来,农村实行家庭联产承包责任制,有相当一部分农民,特别是城南幼果区的果农由于缺乏栽培技术和管理水平,加上市场竞争,出现了果农追求产量而忽视质量的倾向,给梨果销售造成     

运用现代营销方式 搞好农资经营

昌邑市丈岭中心供销社担负着两个乡镇,84个村,15456户农民生产、生活资料的供应服务任务。在农资经营工作中,我们紧紧围绕为农服务宗旨,加强网络建设,走连锁经营、扩大市场、增加效益的路子,从而,增强了便民服务功能,受到了农民的信赖。1999年共销售各类化肥7352吨,农药56吨,大小农机具3000多台件,柴油、机油843吨,实现产品销售额1900万元,利润14.3万元,实现了“两个效益”同步增长。 一、加强网络建设,夯实经营基础 1998年国家改革化肥流通体系后,供销社单一经营的格局被打破,农资市场和农资价格竞争日趋激烈,加上农资产品质量参差不齐,假肥劣药坑农现象时有发生。为了充分发挥供销社对农资经营的主渠道地位,中心社领导班子经过反复认真的分析论证,确定开展连锁经营,加大服务覆盖面。首先,于1999年1月组建了物资配送中心,配备汽车两辆,农用三轮车5辆,负责农资产品的购进、配送任务。其次,加强了村级综合服务站建     

县基联营是搞好农资经营的必由之路

为了搞好农资经营,确保农资供应,各级供销社对农资经营的模式进行了有益的探索。笔者认为,在当前农资市场形势下,实行农资县基联营乃是供销社搞好农资经营的必由之路。一、实行农资县基联营乃大势所趋首先,这是市场经济形势的需要。近年来,由于种种原因,各地农资系统的经营面临着极大的挑战,尽管国家出台了一系列重大政策措施,但农资经营的状况并没有发生根本性好转。存在的主要问题:一是货源紧张。供应总量仍不足全国需求的85%,供     

讲政治 讲大局 把农资经营工作搞好——在全省农资工作会议上的讲话

两天的农资工作会议,我和市地社的领导同志及部分县社、县公司的领导同志进行了座谈,看看我们现在有什么问题,需要我们解决些什么问题,所有会议材料我都看过了。张帆主任、佩利经理都对去年的农资工作进行了总结,对今后的工作进行了部署,他们讲得都很好,我都同意,我们要认真地照着他们讲的去办。下面,我就做好今年的农资工作需要解决的几个问题,再讲三点意见:第一个问题,就是要讲政治、讲大局,以高度的政治责任感全力以赴,全面完成党和政府交给我们的农资供应任务。     

搞好农资服务 迎接新的挑战

1992年以前的一段时间,我国化肥供应政策实行的是"专营"、价格双轨。粮、棉、油挂钩平价化肥,总资源由国家各级计委掌握分配,是典型的计划经济模式。92年下半年,国家对化肥的供应办法改"专营"为"经营",同时取消了粮棉油挂钩政策,价格双轨并单轨,化肥经营开始向市场经济模式过渡。众所周知,我国的化肥无论是在总量上还是在品种结构上,长期呈"短缺型"。"短缺型"化肥市场导致了众多的企业、单位和个人插手化肥经营,在管理机制一时跟不上的情况下,造成了市场混乱、价格失控、假冒伪劣横行、农民叫苦不迭的局面。这种状况渐渐引起了国务院高层领导的注意和重视。从94年下半年开始,国务院责成有关部委对化肥供应问     

搞好农资专营 促进农业发展

最近,国家工商局,农业部重申农药、肥料严格执行专营制度,这对于制止多头插手倒买倒卖,解决市场价格混乱,维护农民利益,促进农村商品生产的发展,将起重要作用。(一)党的十一届三中全会以后,我国农村经济取得了突破性的进展。十二亿人民的温饱问题基本解决,广大农村正在逐步由自然经济向商品经济转变。但是,也应该看到,我国粮棉生产自1984年以后,一直处于停滞状态,出现了新的徘徊,不仅影     

推进市场经营 增强农资活力——邯郸市农资总公司开拓经营纪实

邯郸市农资总公司多措并举开拓市场,闯出了一条求生存、谋发展的路子。 一、转换思想观念,增强竞争意识 邯郸市农资总公司是全省第一家地市合并、拥有五百多名干部职工的大(二)型农资企业。随着农资流通体制改革的日益深入,企业人员多、费用高、包袱重,加上计划经济的思维模式束缚,业务难以拓展,经济效益下滑。为了不被市场所淘汰,总公司采取多种     

开拓农资经营渠道探源

菜西市供销合作社系统靠增设网点、拓展市场等举措,走出了一条巩固和扩大农资经营的路子,1998年1-6月份,市农资销售11717万元,同比增幅28.2%,创历史最高纪录,市农资公司实现利润17万元,走出了近年来农资低迷经营的困境。一、走低成本扩展之路。1997年底,市农资公司整体租赁系统内位于城区现已关闭的供销合作社商厦营业楼,低成本扩大营业面积5600平方米,在繁华地段设立集购销调存、科技推广服务于一身功能齐全的城区分公司,并将化肥、农药、农地膜主货场由火车站迁入城区分公司,实现了农资公司网点布局面向大众的战略调整,填补了城区无农资经营点的历史空白。1997年又新设庄头、武备、董家门后3个分公司。这样以来,初步形成了以火车站总公司为基地,以城区分公司为中心、通过3个新设的分公司辐射全市的经营格局。城区分公司运行后,显示出了强劲的发展势头。日销货额高峰时达到30万元,截至6月末,共实现销售收入1500万元。成为农资公司强有力的支撑点。城区分公司优越的地理位置和良好的网络系     

农资经营最佳模式谈

时下农资界最火的话题之一,就是什么是农资经营的最佳模式：厂家直营店、商超模式、连锁经营模式等等。然而,商业社会,危机重重。尤其在当今,企业不仅要面临行业内竞争对于的威胁,有时候甚至还要抵挡来自行业外的竞争。     

发挥系统联合优势 搞好农资连锁经营

武安市供销社为发挥农资经营主渠道作用,以建立农资市基连锁经营为突破口,厂社联合,实行地产肥专营,使供销社的农资经营呈现出强劲的势头。1996年化肥销量创历史最好水平,且价格稳定,达到了保需增供稳价的目的。一、系统联合,全力推行农资市基连锁经营过去,在农资经营中,市农资公司与基层社各自为战,多头进货,价格混乱,结果是农资经营不但不盈利,反而年年都赔钱,政府和农民都不满意。针对以上问题,我们决定在全市推行农资市基连锁经营,出台了《农资商品实行市基连锁经营实施办法》,明确规定,以生产公司为龙头,以基层社为依托,形成网络,在全市实行"六统一",即统一标牌,统一筹措资金,统一组织进货,统一零售价格,统一计划配送,统一核算利益分配。具体抓了以下几项工作:     

搞好农资连锁经营 全心全意为农服务

我们无级县供销社有农资经营单位22个,其中县级公司一个,基层供销社21个,担负着全县十多万农户、53万亩耕地的农业生产资料供应任务。为了充分发挥供销社农资经营主渠道作用,更好地为农服务,我们从95年11月份开始,建起了以县生产资料公司为龙头、基层供销社为依托的22个县基农资连锁站。通过连锁经营,增强了为农服务意识,重塑了供销社的形象,有力地支援了农业生产。一、农资连锁经营是农资流通体制改革的重大举措。我县的农资供应,原先是县公司与基层社各自为战,分别采购,分别供应,即使是生产公司向基层社提供化肥,也是一手交钱、一手交货式的纯买卖关系,由于基层社经济实力很弱,资金十分紧张,经营非常困难。因此经常出现断档缺供,不能满足农民的需要,也为不法个体户非法经营农资以可乘之机。县生产公司虽然实力雄厚,资金有保障,货源充足,但由于场地所限,限制了生产资料的经营。这种情况,县社领导看在眼里,急在心上.县社主任亲自带领生产公司和基层社领导到外地考察,学习了外地农资     

农资连锁经营：供销农资经营体制改革的目标模式

一 农业生产资料商品从计划走向市场,供销系统原有的农资经营体制已无法适应激烈的市场竞争,农资供应主渠道的地位受到挑战。供销农资企业如何增强市场竞争力、重振雄风、走出困境。笔者认为,必须适应社会主义市场经济的要求,改革现有经营体制,实行连锁经营。     

规范农资市场 维护经营秩序

整顿和规范农资市场秩序,是保证农业和农村工作正常运行的迫切需要。宿迁是农业大市,农资市场繁荣有余,规范不足,整顿和规范农资市场秩序任务艰巨。近年来,该市加大农资市场整治力度,严厉打击各种农资生产经营违法违规行为,农资市场秩序有所改善,但在整顿和规范农资市场秩序工作中也还存在一些突出问题,在今后的工作中还需加大整治力度,完善工作机制,进一步促进农资市场秩序的健康发展。     

农资经营：借势电商谋发展

随着电子商务不断升温,农资行业,无论是农化企业还是经销商纷纷“触电开店”、“上网建台”。大型企业很多都开始了电商的探索,有的招募团队,自己开发;有的在原有管理系统上,升级对接电商;有的利用专业的电商开发系统,自己组建;有的利用现有知名日用品电商,借力尝试;有的合力发展,探索电子商务新渠道……目前,江苏龙灯化学有限公司、江苏克胜集团等国内多家农化企业已试水电子商务。克胜集团等16家企业还发起成立了电商诚信联盟。     

经营农资应该要有连续性

许多最基层的农资经销商,在经营农资产品时,一年换一个品牌,有的甚至一个季节换一个品牌,这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法,结果很难培养出自己稳固的客户群,使自己的生意很难有所发展和突破。     

农资经营放开企业如何应对

随着市场经济的深入发展,主要农资经营放开,企业如何应对?是供销社工作者认真探讨的课题。笔者结合泰安市供销社实际,经过探讨认为,"三联两总"是最佳选择。——工社联营。是指化肥、农药生产厂家与供销社的联营。联营的方式主要有三种:一是代销。即厂方委托基层供销社代理销售,销后付款,由厂方返还基层供销社一定比例的手续费(最好是按销售额比例提取)以利于调动厂家和基层供销社经营积极性。二是直销。即厂方直销到村由村级综合服务供应到户。供销社与厂方结算,厂方按结算金额为基层社返还一定比例的手续费。这种联营形式,可减少中间环节,降低商品流通费用,确保不误农     

农资经营走进服务竞争时代

在农资市场竞争日益激烈的今天，经销商不但面临着产品竞争、价格竞争、市场竞争，同时也面临着服务的竞争和创新。在这样一种市场环境当中，农资市场以产品为竞争主体的经销商，首先必须在新的时代背景下认识个性化、差异化“服务”的内涵以及服务的原则。因为优质的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给经销商带来良好的收益和稳固的客户群体。同时，优质的服务也是提高品牌知名度和产品附加值的有效方法。     

农资经营企业更应见利思义

长期以来，在人们的思维定式中，一直存在“义”、“利”对立的误区。子贡是孔子最得意的弟子，其人德才兼备，声望甚至超过孔子，在当时就是个大商人。《论语·先进》载孔子之言曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”，意思是说颜回在道德上差不多完善了，但却穷得丁当响，连吃饭都成问题，而子贡经营商业，猜测行情，且每每猜对。孔子的话并无责贬，反而有表扬子贡善于经营之意。