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尚慧丽 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》2006,(6):42-43
在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要. 相似文献
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顾雄声 《河南商业高等专科学校学报》2003,16(1):20-22,30
在现代市场条件下,推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动,从社会的角度看,它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程,具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后,才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是:推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体,从而最后实现商品到货币的转化。 相似文献
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张雁白 《石家庄经济学院学报》1999,22(4):372-376
本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法 相似文献
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新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策. 相似文献
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新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。 相似文献
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王恩胡 《陕西经贸学院学报》2000,13(5):32-34
目前,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放,存在选拨不严,培训不力,监管落后,激励不当,支持不够的问题,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持,使推销人员管理科学化。 相似文献
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王恩胡 《西安财经学院学报》2000,(5)
目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。 相似文献
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占辉斌 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2014,(10):188-189
本文立足应用型本科院校市场营销专业人才培养目标,对市场营销专业的核心课程推销学的建设与改革进行了探析。文章首先分析了目前应用型本科院校推销学课程中存在的主要问题,在此基础上,从应用型本科院校推销学课程教学目标的重塑与定位、课程内容建设与改革、教学方法与手段的改革与优化、课程实践教学体系和课程考核与评价体系的科学构建以及加强师资队伍的建设等方面进行了探讨,以便提高该门课程的教学效果,满足国内、国际的对于高级应用型推销人才的需要。 相似文献
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庞如村 《吉林省经济管理干部学院学报》2000,14(3):49-52
推销人员从多个方面挖掘产品能够满足顾客需求的使用价值,挖掘推销产品能够满足顾客特殊需求的差别优势,然后把产品使用价值中的部分内容有针对性地与顾客需求结合起来,满足不同层次顾客的各种需求和主要评价标准,用自己的知识和智慧创造性地运用各种推销技术,就是现代推销的实质。 相似文献
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钟文惠 《太原城市职业技术学院学报》2024,(1):39-42
企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。 相似文献
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占辉斌 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2012,(3):182-183
《推销学》课程是市场营销专业院系普遍设置的课程,教学注重学生推销基础理论知识的掌握和学生从事推销活动的素质及能力的培养。在《推销学》的教学中采用情景模拟教学法,将学生进行分组比赛,及时总结和评价,不仅能提高学生的学习热情,发挥其主导作用,还有利于学生更好地掌握所教内容,提高教学质量。 相似文献
16.
陈新武 《湖北经济学院学报》2000,12(2):20-21
推销是以人为主体的经营活动,推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理,对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析,能使推销员提高推销艺术,更好地完成推销工作。 相似文献
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梁辉煌 《湖南财经高等专科学校学报》2009,25(5):148-149
情商对大学生的学习及就业具有极其重要的作用,推销学教学是培养和提高大学生情商的重要手段和途径。针对大学生情商意识的不足,在推销学教学过程中可从自我意识、自我激励、情绪控制、人际沟通、挫折承受力等方面加强对大学生情商的培养。 相似文献