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在激烈的市场竞争中,客户忠诚能为企业创造价值,使其成为人们日益关注的焦点。在以互联网为基础的网络环境下,如何提升客户电子忠诚对于每个B2C企业来说都至关重要。本文在对客户电子忠诚影响因素进行分析的基础上,就我国B2C企业如何提高客户电子忠诚提出具体建议。 相似文献
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孟兆晨 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(19)
B2C是企业对消费者客户以互联网为媒介、价值为基础所建立的互动关系的商务活动,随着国内外Internet使用人口越来越多,人们利用Internet进行网购和银行卡付款等消费方式已经逐渐流行起来。本文分析了B2C电子商务市场发展的现状,并提出了B2C市场竞争策略。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(4)
随着经济和网络的不断发展,在当前大数据背景下,B2C网络营销也随之产生。文章指出目前中小企业B2C发展现状,并对大数据背景下中小企业B2C网络营销的精准化应用进行研究,通过深化供应商与客户间的合作、拓展海外市场、合理选择物流模式等令企业和客户形成精准对接。通过B2C网络营销平台精准对接模式,可提升企业运行效率。 相似文献
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结合当代B2C电子商务的特点,本文对该模式下的企业—客户间互动进行必要的维度划分,并在此基础上,采用问卷调查和数据分析相结合的方法,对已经构建的互动因子构成维度及其内在关系进行实证研究,论证B2C电子商务模式下主导企业与客户互动行为的主要因子——互动性因子结构具有多维性。并基于过程、结构、感知三个视角首先对B2C电商模式中买卖双方互动过程的相关研究进行梳理,进而深入探索商务企业—客户间互动的可能维度及构成这些维度的互动性因子,以期为B2C电商企业未来的可持续发展提供更具参考性的理论建议。 相似文献
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B2C电子商务逆向物流中政府因素的探讨 总被引:1,自引:1,他引:0
B2C电子商务逆向物流可以提高其客户管理,更好地满足顾客的满意度,增强B2C电子商务企业的竞争优势。本文从我国B2C电子商务逆向物流的政府作为的现状、作用分析,提出了强化政府对B2C电子商务逆向物流的相关职能。 相似文献
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随着互联网经济的迅速发展,在B to C电子商务中提高客户服务水平成为了企业发展的一个重要内容,B to C电子商务企业重视线上商品的正向物流运作,而对商品的逆向物流不够重视。B to C电子商务中客户逆向物流面临的问题,主要是B to C电子商务中客户逆向物流需求相对分散,B to C电子商务退换货标准不确定,逆向物流流程和要求没有形成标准,B to C电子商务逆向物流效率不高、成本较高等。B to C电子商务中客户逆向物流发展策略:基于行业标准形成健全的退换货逆向物流机制;主动沟通,准确操作,提供差异化服务;利用信息技术实现逆向物流的有效管理;构建有效的逆向物流服务模式。 相似文献
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李萍 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(4X):34-35
在迅速变化发展的电子商务时代,培养忠诚客户成为B2C企业成功的关键。本文从提升顾客让渡价值的视角来研究顾客忠诚影响因素,并从市场感知价值的层面提出了驱动顾客忠诚的路径。 相似文献
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节假日期间B2C企业订单数量大幅度上升,而现有的物流水平不能满足其需求,导致客户的货物不能准时到达,降低了客户满意度和忠诚度,因此应急物流方案的制定和选择尤为重要.本文探讨了层次分析法在B2C企业应急物流方案选择的应用. 相似文献
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和B2C模式的零售不同,外贸B2B中,买家最大的恐惧就是风险。国外买家的B2B采购通常需要一个相对较长的周期,需要做深入的调查分析,尽管他们对价格非常敏感,但风险的评估却贯穿贸易始终,影响着交易是否能达成。因而,作为客户认识企业的第一站,企业在互联网上如何能取得客户 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(18)
随着我国互联网用户规模的不断扩大,基于B2C的电子商务发展呈现快速增长势头,但是由于这种企业对个人客户的电商服务模式在实际发展过程中,同样存在着不同的问题,尤其是在营销方案方面。本文研究的重点就是通过分析基于B2C电子商务企业营销方案所存在的问题,进而提出相应的优化方案,从而为我国B2C电子商务企业营销水平的提升提供一定的参考。 相似文献
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中国的营销水平与国际接轨了吗?显然不是。就面对中间客户的营销而言,中国企业就有许多工作要做。与面对最终消费者(B2C)的营销比较,面对中间客户(B2B)的营销则有鲜明的特点, 相似文献
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拥有清晰而强大的战略定位,将源自营销的定位概念上升到企业战略层面。超级销售救不了B2B品牌通常很多人认为:只有消费品企业营销(简称B2C品牌)需要战略定位和品牌化,工业品企业营销(简称B2B品牌)只需要做好价值分析,做好客户沟通和客户服务,通过超级销售就能确保夺单,就能使品牌立于不败。事实果真如此么?就拿曾经风光无限的光伏企业来说,由于盲目看好光伏新能源的市场前景,2011年光伏企业数量从2008的100多家迅速增长为500多家,三年成长近五倍,中 相似文献
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客户关系价值的评价是客户关系管理的重要内容,关注客户的终生价值是客户管理的重要特点。根据数据包络分析方法的C2R模型,结合企业对客户的投入和效益,建立了综合考虑客户关系的当前价值和未来价值的评价体系和模型,并且在评价过程中分析原因、提出改进方向。 相似文献
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在激烈的市场竞争下,客户就是上帝,哪些客户给企业创造了价值,哪些客户没有给企业创造价值,客户的保留、发展与放弃问题对企业尤为重要。本文运用客户关系管理中客户价值分析的方法,把客户价值与企业为客户投入的成本联系起来,区分出高价值客户、低价值客户和挑战性价值的客户,并对其如何进行管理作出相应的分析与研究,以便企业做出更好的客户价值与成本投入决策。 相似文献
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近些年,B2C电子商务在中国呈现了"井喷"式发展,为提高客户满意度,众多企业纷纷自建物流中心。电子商务物流具有少批量、多品种、多批次、短周期、门到门的特点,因此使得分拣系统的"成本投入"越来越大。如何降低分拣成本,从而提高物流中心的运作效率,是B2C企业自营物流中心在发展过程中亟待解决的问题。本文对B2C企业自建物流中心的分拣系统进行研究分析,并提出规划方案,具有一定的参考价值。 相似文献