转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来,随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转,许多产品陷入销售困境,为了争夺有限的市场份额,各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段,商家欲达到扩销的目的,用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单,又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民     

转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来．随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转．许多产品陷入销售困境．为了争夺有限的市场份额．各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段．商家欲达到扩销的目的．用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单．又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态．便捷实用．且常有奇效，因而此法作为招徕生意的基本手段．被商家反复使用。但打折有其自身的灵活性．随便运用必然造成了败多赢少的结局。如何科学有效地运用打折这一手段．成为商家急需关注的问题。     

谋势不谋利 得势必得利

1996年初我国汽车市场来势迅猛的降价风劲吹南北，各主要汽车产销厂商纷纷采取措施，以扩大各自车型市场份额，拼争市场占有率和减轻库存压力。一时间，降价车型之多，时间之接近，降价幅度之大，是我国汽车市场前所未有的，形成了罕见的“价格大战。新景观。97年，降价竟销涛声依旧，特别是年初在北京市场的“微面大战”，     

达利园饮品胜算几何

伴随着夏季的姗姗而至，饮料市场的大战又同往年一样，早已剑拔弩张。今年饮料市场的产量仍有不少于20％的增长空间，可是饮料市场惨烈的战争仍让不少商家心有余悸。重利之下必有勇夫，高增长的市场份额，让更多的企业前赴后继。甚至让行外企业眼红。     

零售企业如何定价

零售企业如何定价林瑞东近一时期商界展开了一场价格大战：从彩电到冰箱，从空调到电脑，降价之风盛行。降价作为一种竞争手段虽然有助于竞争，但它给商家带来了严峻的考验。于是在激烈的市场竞争中，零售企业要打好价格战，就必须重新考虑商品的定价问题。一、影响商品零...     

转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来,随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转,许多产品陷入销售困境,为了争夺有限的市场份额,各商家之间的宣传促销大战此起彼伏.综观五花八门的促销手段,商家欲达到扩销的目的,用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单,又是最无奈的办法.降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态,便捷实用,且常有奇效,因而此法作为招徕生意的基本手段,被商家反复使用.但打折有其自身的灵活性,随便运用必然造成了败多赢少的结局.如何科学有效地运用打折这一手段,成为商家急需关注的问题.     

“凤凰涅磐”还是“过把瘾就死”

谈到降价风潮，人们很容易联想到国内这一、两年内的“彩电大战”。的确，国内几家彩电巨头为了争夺有限的市场资源和市场份额，纷纷祭起了“降价”这一市场争夺战中最残酷但也是最有效的武器，一时间打得天昏地暗，头破血流。直到现在，这一场旷日持久的“彩电降价大战”还在激烈地进行当中。不过，论起降价的幅度、降价的频繁、降价的突然，却还要属ＰＣ为甚了。大家大概还记得年初ＰⅢ连番降价引起的空前轰动吧，ＰⅢ在今年３月份刚刚发布时售价高达万元以上，然而在短短３个月时间里它就连续三番五次的大降价，先是七千多块，然后是五千…     

彩电品牌大战撼动业界格局

彩电品牌大战撼动业界格局长虹降价引发的国内彩电市场价格竞争，如今已经三个多月了。这期间，国内众多彩电生产企业面对波澜起伏的市场，沉着应战，推出了包括降价在内的种种促销措施，不仅表现出企业自身在市场环境中趋向成熟，而且推动着整个彩电工业开始了以树立品牌...     

为“价格战”正名

世纪之交，市场之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕，以后则有VCD大战、微波炉大战、个人电脑大战，去年上半年出现手机价格战。价格战的硝烟还没有消失，评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场的进步，反对者指责它无序而混乱，主管者则想用行政手段来控制价格。那么到底该怎样看待价格大战呢？面对褒贬不一的评价，我想作一点浅显的分析。     

价格战升级下的国内SUV市场

汽车市场的降价大战早已不是什么新鲜话题。回顾2006年，始终贯穿全年的一条主线就是“降价”。遍观当下汽车市场，主流国产汽车品牌车型中没有降价的可谓少之又少，“降价”成为汽车厂商和消费者之间不断重复上演的“无”。2007年新春刚过，厂商们又一次纷纷扯起“降价”大旗。由一汽大众全系降价拉开帷幕，随后东南汽车蓝瑟和上海通用凯越全系列车型价格下调，再到上海大众大部分车型降价以及东风雪铁龙对旗下爱丽舍和富康两款车系进行全线官方降价，降价风潮愈演愈烈，到3月份达到了顶峰。     

商战又出新举 营销再现花色

商战又出新举营销再现花色ｌｏｐ年，被冠以轰轰烈烈“建商场年”，商场如雨后春笋抢摊市场。出于生存的需要，商家之战到了白炽化程度。广告大战、有奖销售、价格大战、争夺服务权波澜起伏，连连不断。于是有些商家调整策略另辟他途。一、冲出围城竞争前不久，北京“王府...     

价格大战是非辨

价格大战是非辨少军杜茜１９９６年，长虹重磅出击，大幅降价，炸晕了彩电同行，激起了彩电消费热潮。１９９７年６月，爱多ＶＣＤ“阳光行动——Ａ计划、Ｂ计划”突然袭击，大幅降价达４５％。ＶＣＤ市场顿时杀声阵阵，痛声连天。又是１９９７年，格兰仕电器在上年降价４...     

降价促销如何做精做细

<正> 一、降价要有适当的理由巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:1.季节性降价。2.重大节日降价酬宾。3.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等。有的商家居然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。二、降价要选择好时机当某一类商品严重性供过于求,降价已不可避免时,率行降价者能取得极大的市场优势。在这方面,长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。三、降价也要讲信誉     

产品

IT'S SHOW TIME!长城E530现场拆机长城E530暑促大战正在如火如荼之际,各品牌剑拔弩张,纷纷推出令人心动不已的低位价格。应该说,笔记本产品的集体降价让多数消费者开心不已,笔记本市场的销售情况也异常火爆。商家心满,消费者意足。但是说到底,降价也好,促销也罢,都是厂商促进销售的手段。但是降价后的产品究竟让人放心与否?近日,长城电脑在其在中关村太平洋电子城的旗舰店举行了其暑促亮点产品——E530笔记本的现场拆机活动,目的在于向消费者展示其促销产品的真实品质。常规活动一贯品质在国内市场上长城是唯一一家坚持所有产品都举行…     

降价战，不可“乱降烂战”

市场经济及其市场价格机制条件下，价格作为市场竞争的一种有效手段，作为争夺消费者的一大“刹手锏”，降价战现象不可避免，特别是在买方市场态势下，商家高举降价大旗更是势在必然。我们支持、鼓励、拥护降价战，是因为它给企业带来了活力、压力和动力，促进了企业的快速发展；是因为它给消     

对降价销售多一些认识

对市场上形形色色的降价销售,消费者应多一些认识,做一个理性的消费者,避免掉进商家降价陷阱中.     

向管理要效益

管理是企业永恒的主题。商战在经历了广告大战、大战、降价大战等竞争的浮躁之后，硝烟散去才发现无序的竞争给企业带来的是费用损耗、多败俱伤。搞好国有企业，必须十分重视企业内部的改革和管理，要按照社会主义市场经济的要求，以市场为中心，转换经营机制，实行科学决策制度，推行科学管理，全面提高企业的活力和竞争力，现阶段，商业竞争将转向如何加强内部管理的深层次竞争中。     

厂家竞打价格战谁敢言“赢”

近年来,价格大战波及轴承市场,众多轴承生产厂家在推销产品过程中纷纷降价竞销,在产品价格上暗中较劲儿,降价幅度大都在10％～30％之间,某厂家的个别产品最高降价竟达50％。价格大战使企业大伤元气,苦不堪言,轴承营销走入误区,企业利益严重受损,行业效益整体下滑。 轴承市场价格使人眼花潦乱,价格差异令人难以置信,如22328调心滚子轴承,一厂家价格下浮后的销售价格为646元/套,而另一厂家现款交     

商家 让价格战打出新意

<正> 为抢夺市场,现在的商家们常常会使出"降价"的法宝。对于降价,消费者自然没有意见,然而,一听降价就闻风而动,把商场挤个水泄不通的"盛况"也很难再现,商家们却大多感到精疲力尽。如此说来,是不是降价战确该偃旗息鼓,也确能偃旗息鼓了呢?事情恐怕没这么简单。降价战一波未平,一波又起,并不是哪些人兴风作浪的结果,而是市场机制发生作用的表现。不发达市场经济的特点之一就是缺乏竞争机制,企业拥     

再论饮料价格大战

本刊第十三期登出《价格大战拉开帷幕》后，读者反应强烈。许多厂家、经销商朋友通过发邮件、打电话等形式，反映各地市场果汁价格动态并谈及自己对今年果汁价格战的一些看法。他们同时指出，除了低浓度果汁饮料外，茶饮料也已卷入了这场降价漩涡，并且这场价格战的到来是迟早的事，在许多因素的共同作用下，此次降价可谓是大势所趋。